专访中兴视通CEO邓慕超 虚商卖手机送流量不务虚

近日，虚拟运营商中兴视通推出好机友合约机“AXON天机mini + COOL170 APP电话任打一年+一年每月1G(共12G)流量+每月1000分钟基于运营商WiFi热点WiFi时长，仅2699元。”

此举，引起了自媒体热炒，甚至有电信专家出来力挺中兴视通的虚拟运营商模式。在虚拟运营商正式牌照即将发放前夜，虚拟运营商缺乏用户规模，缺乏差异化的亮点业务和盈利模式，前景令人堪忧。而中兴通讯旗下虚拟运营商中兴视通此举是炒作，还是确实有令人眼前一亮的业务呢？

近日，搜狐科技专访了中兴视通CEO邓慕超，揭开谜底。早在今年9月份的北京通信展上记者曾对邓总做过采访，邓总对虚拟转售业务激情饱满，希望虚商的创新能给用户带来不一样的体验。

虚商合约机不捆绑

通过“合约机”的方式发展用户，多年来电信基础运营商有比较成熟的模式，但是由于电信运营商捆绑时间过长，多如牛毛的用户套餐，让用户焦躁不安，在电商模式以及互联网手机的冲击下，即便是苹果机，也难以持续捆绑销售的套路。

然而，最近随着小米模式的下滑，终端渠道“回归线下”，大势所趋。合约定制手机仍有市场。此前，虚拟运营商蜗牛移动、分享通信均有推出终端的愿望，但均垂直于某一个领域，没有面向大众用户规模量产。

邓慕超对搜狐科技表示，中兴视通前期内部合作推“合约机”，但是，后期将会不限于中兴通讯AXON天机mini。譬如，努比亚、小米、奇酷、OPPO等手机都可能选择合作。

“这次销售渠道目标用户主要是合伙人渠道辐射地区，此次供货仅限10万台，目标用户仅10万，如果试水发现合约机受欢迎，用户会超出预期目标。”邓慕超说。每家虚拟运营商都有自身优势，但核心还是各自的商业模式和目标方向要符合用户需求和市场趋势。不能为了差异化而将自身优势强推捆绑。

通过超级APP打通手机生态

乐视CEO贾跃亭认为，未来的终端将进入生态阶段。中兴视通母公司为中兴通讯，除了在硬件上有支撑外，软件和内容方面也可以打通，因此，中兴视通虚商业务首先就想到了中兴通讯的AXON天机mini。

不过，中兴视通也有自己的独立的移动客户端COOL170 APP。据介绍，中兴视通Cool Cloud云平台电信级融合通信平台，聚合云语音、云短信、云视频、云流量、云Wi-Fi、云账号、云支付、云客服八大能力。COOL170 APP，属于超级通信APP，现已实现语音、流量、Wi-Fi、支付等能力。邓慕超透露，COOL170 APP目前注册用户已超过20万，活跃用户有2万。

关于如何打通生态链，邓慕超认为“作为基础运营商的转售商，目光和战略显然要超越通信业务本身。中兴视通答案是未来我们语音/Wi-Fi/视频免费，只有流量收费。”

邓慕超说，中兴视通将专注于互联网化流量经营，建立全球流量池，实现三大基础运营商、170流量自由购买、便捷购买。同时打造多种向合约机、MIFI等通信周边产品的创新融合通信服务，实现大融合、大通信生态链。

获正式虚商牌照，没啥悬念

根据工信部虚商试点相关规定，两年后虚拟运营商牌照正式牌照将发放。目前，根据有关渠道统计数据，44家虚商千万用户，仅一半企业开展业务而且全部亏损，更为可怕的是，多家虚拟运营商被工信部约谈，因为垃圾短信和电信诈骗问题。

这为牌照正式发放，带来一个巨大的阴影。不过，耗资金上千万的虚商也不会放弃牌照的冲刺机会。最近，小米和联想先后开展了象征着“保牌”的虚拟转售业务，而且用“价格战”博取眼球。

那么，中兴视通具有那些工信部要求的条件？邓慕超透露，其一、用户方面，中兴视通2015年5月11日正式对外发布虚商品牌COOL。2015年7月18日试商用；2015年9月22日，正式商用。正式商用，短短一个月时间用户已破万；其二、用户信息系安全方面，推行“实名制”，有完善客服体系，用户不仅可以明白消费，且不会受到垃圾短信的困扰。

（本文首发搜狐科技)

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