血战O2O：百度斩将搴旗

文／杨君君（微信：yangjunjun420）

仅仅是一个月的时间，一直”热血“的O2O市场就发生了两起巨头公司的并购。这让大家感受到资本寒冬渐浓的同时，品味到了不同公司的境遇——与美团和大众点评抱团取暖不同，去哪儿和携程的这一次合并，在不少人看来，标志着百度系OTA航母正式浮出水面，百度成为了最大的受益者，不仅在OTA阵营中居于领先，也让近期在旅游O2O市场斩获新成果的百度地图收获了极其丰厚的资源。

百度系OTA航母浮出水面 

10月26日，百度宣布与携程正式达成换股交易。交易完成后，百度将拥有携程普通股可代表约25%的携程总投票权，成为携程第一大股东，同时不再持有去哪儿股份，携程将拥有约45%的去哪儿总投票权。此消息一出，业界哗然。因为这意味着整个O2O行业产生了一个巨大的联合体——百度系OTA航空母舰。

在业务层面，可以说百度几乎对OTA领域有了绝对的话语权，迅速帮助百度在整个O2O行业完成全面布局，并且有了更多的主动权，而这一步棋最终受益者中一定会有百度地图，因为地图早已是公认的旅游O2O重要入口，未来对OTA的影响不容小觑。

而携程和去哪儿都是巨大的商家接入量，作为百度连接人与服务战略的三大入口之一——百度地图作为O2O服务承载的平台，将会接入更多的商户等行业资源，从低端到高端的用户需求都将满足，提供更好的客户服务。并且，OTA在百度地图上接入之后，百度地图的目的地O2O将得到完善，从而促进外卖、团购、出行等O2O服务的需求量，产生协同作用。如果将百度地图比作为O2O市场的货架，那么所有的业务线都可以作为商品，“携去”合并之后，“货架”上的 “商品”数量更加巨大、品类更加丰富、分类跟家细致，再吸引跟多的客流来到市场的同时，还拉动周围的商业环境。

合并之后  未来可能产生的化学反应

毫无疑问，合并之后，携程和去哪儿会成为最直接的受益方，但是更需要值得关注的是，百度在得到携程的众多商户和用户之后，其旗下产品可能会产生的化学反应。

众所周知，百度长于技术，而携程长于地面，两者的结合，不仅可以通过搜索、大数据的技术支撑让携程的商户、用户资源得到更为充分的利用——将一直以来在CRM体系上并没有太多建树的OTA行业进行新一轮革新，将OTA行业从人工驱动变为技术驱动。纵观百度系，百度地图能从出行和目的地角度提供引流入口，地图基于位置的场景化优势优化在线旅游传统模式。

与此同时，双方合并之后，业务协同作用会进一步得到体现——真正形成质的转变。一方面，双方的竞争减少必然带来非理性支出的减少，从而毛利率急速上升，这样就可以使得百度既能够抓住时机扩展OTA市场的疆域，进一步掌控OTA市场的话语权；又能够在O2O的业务线上，通过OTA市场对餐饮市场进行输血，包括资金、用户、数据等等，这将会为百度糯米和“新美大”之间的战役起到关键作用；另一方面，合并所产生的本身的业务协同和整合营销能力绝对有看头。

这里需要注意的是，宏观来看，百度在整个O2O的布局上，采用的是多入口相互协作的方式，由各个业务线＋地图＋搜索形成多个入口的协同。微观来看，从具体产品来说，百度地图的平台化战略，整合行业优势资源，形成联动，并对地图其他O2O服务也有更大的交叉营销的机会，用户随时可以通过一个单点业务呼唤起其它的业务，进而产生更多的用户需求。这个布局方式与腾讯和阿里做超级App的方式有着巨大的区别，试图以核心功能搭载其他业务的方式在O2O上寻求突破——腾讯依赖微信和QQ，阿里更是丧心病狂的改造支付宝，但是这其实并不太符合移动互联网的用户需求。移动互联网用户相比PC端，更希望的是一个入口去解决一个问题，而对于超级App并不太感冒。从这一点来看，百度的多入口布局还存有较大的优势。

与此同时，百度在整条O2O领域布局完成之后，一个非常恐怖的地方在于，百度会获得大量的协同数据，通过不同App获得的数据进行整合加工，最终汇聚成的大数据，将会对百度产生无法想象的附加值。比如说，在地图上，百度可以通过研究同一个用户在订酒店、团购、外卖、用车等生活服务数据，可以更加精确的去分析用户行为，画出更为清晰的用户画像，进而给每个人一个个性化的地图应用……可想，未来的地图比你自己更了解自己，成为你出行的超级管家。

还有一个更加重要的，就是百度此举所起的带动作用。百度在O2O的野心，绝对不仅仅止于“吃现成的”这么简单，百度所渴望的应该是，通过拓展大部分的市场形成平台效应，将商家做O2O加入百度作为一个“规定动作”。实际上，目前百度的多入口优势，已经在拓展商家方面起到非常大的作用。

纷乱的O2O市场，热血随着资本寒冬逐渐的冷却，但有的公司沉寂，就意味着要有新的巨头崛起。当百度向外界宣布自己要发力O2O市场的那一刹那，或许就已经筹划好，要在一段时间内，斩将搴旗，成就另一番伟大。

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