链家网首冠《芈月传》“出人意料”

江湖最近有点乱。

一部受到强烈关注的大神级电视剧《芈月传》的首席冠名居然是链家网，而这部大剧的制作方和网络播出方居然是乐视网。

以往，冠名的主角应该是广告满天飞的某著名传统品牌，合作方应该是电视台。

而今，主角一个是大踏步前进的房产O2O公司，一个是玩命打造“生态化反”的乐视，是不是有一种天翻地覆的感觉？（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【造剧者更懂剧？】

如果你最近坐地铁，你应该知道，《芈月传》，这部由《甄嬛传》大神级导演郑晓龙推出的电视剧，即将在11月底播出了。网站的播出平台是乐视，电视台的播出平台是北京电视台和东方卫视。

《芈月传》是乐视网旗下花儿影视公司出品的精品大剧，链家网获得了该剧的首席冠名。

链家真的是敢投，乐视也是真敢干。这次的首席冠名，乐视彻彻底底玩了一次全流程营销。正好借着这次链家网的首席冠名，我们看看乐视的全流程营销是怎么玩的。

熟悉乐视的人应该知道乐视网最近开2016推介会、关于电视剧提出的口号是：造剧者更懂剧。

乐视这么说是真的有道理的？花儿影视有这么厉害？

即使不是影视圈的人，对花儿影视的名字也应该是如雷贯耳，这个诞生了《甄嬛传》、《红高粱》等大剧，拥有郑晓龙导演的影视剧制作公司，自2013年被乐视网收购之后，便成为乐视网在大剧方面优质内容生产能力的保证。

大家都知道，周迅主演的《红高粱》是乐视联姻花儿影视之后的首部电视剧，在这部电视剧播出期间，乐视就已经开始对《芈月传》进行了一轮宣传。为庆祝《红高粱》播出中期流量突破4亿，乐视网发起了破亿大联欢“看红高粱探班芈月”活动，让观众初步了解了《芈月传》。

凭借“平台+内容+终端+应用”的垂直生态体系，在《芈月传》正式开播之前，乐视就推出 “Q4 芈月季”的概念。在乐视TV、超级手机、乐视网平台进行了预热。

借着11月12日的链家周年庆，在11月10日乐视特地举行《芈月传》发布会，为链家周年庆宣传造势，总之，大剧还未播出，乐视整个前期的宣传，已经把品牌传播周期大大前延，给足了首席冠名的面子。

我想，就是因为本身是造剧者，所以才可以全流程营销，不成功，才是没道理。

【木办法，观众对路】

那么问题来了。

链家网为什么要花这么多钱做《芈月传》的首席冠名？在我们以往的概念里，冠名电视剧的，应该是运动品牌或者家电品牌甚至服装品牌，而不是链家网。

我认为首先是人群精准契合。

大家都知道，《甄嬛传》、《琅琊榜》这一类的电视剧的主要观众是女性，并且通吃18-45年龄段。这个年龄段是买房的适用年龄，而且是女性，是一个家庭买房的重度参与者。而且关键是，如今看电视剧的观众已经转战屏幕，不再是通过电视追剧，而是根据自己休闲时间，选择打开网络自由选择时间观看。

而乐视网正好可以满足这个需求。

况且，乐视有四块屏幕可供选择，覆盖更广。PC、Pad、手机、大屏，最大限度为链家实现与用户的连接，传播链家网“真实”、“放心”为核心的品牌理念。

除了在网络播出之外，《芈月传》还会在北京电视台同步播出。一部大剧在网络和传统平台均掀起收视狂澜，作为首冠方，自然得到营销效果的最大化，何乐不为？

【全平台曝光】

时代不同了。

在互联网+转型的房产O2O公司里面，链家的转型是最被看好的，而在互联网企业里面，乐视的生态模式也是最被瞩目的。如今，这两个走在同行前列的品牌一起合作，大有不带传统玩的节奏。

进入2014年，链家就加快了转型的步伐，在营销上，也是大踏步的前进。我记得这段时间就发现在北京的地铁等公共空间，经常能看到链家颇具创意的广告，包括一些热门节目也经常有链家冠名的身影。至于现在链家网成为乐视网《芈月传》的首席冠名，也是一个自然而然的过程。

不知道大家还记不记得，在2013年前后，互联网企业在传统电视屏幕投广告成为风气。聚美优品、360，以及后来的陌陌，纷纷在电视台投广告。记得当时湖南卫视还邀请了周鸿祎和墨迹天气孙犁、唱吧陈华上了《天天向上》。因为当时互联网确实面临着用户增长瓶颈，网络上的广告带来的人群有限，大家都希望通过投放电视台广告，带来新的用户。

但是随着链家网成为《芈月传》首席冠名这一颇具标志性的营销事件，这股风潮还未大盛，其实已经有转向的味道。

为什么？

回忆一下，你多久没有打开遥控器，看正在直播的电视节目了？那些观看电视剧的人群，已经转战网络了。电视台需要观众在规定的时间定时收看，这一点是无法和网络PK的，如今，在网络上追剧已经成为绝大多数观众的习惯。这个趋势其实早已开始。

而在营销上，单纯的视频公司在实现手段上显然过于单一。不久前优酷土豆被阿里全资收购就是一个例证。其实，几乎所有的视频网站都已经不再单独做视频内容，而是开始做硬件布局。大家都已经看到了视频网站收入的天花板，其实也正是单一视频网站提供的价值有限。

在这一点上，乐视走在了前面。依托丰富的内容互相借势，形成营销势能，再借助手机、电视大屏，以及网站流量资源，乐视可以为客户打造的营销价值绝对超值。做一个《芈月传》首席冠名，链家可以实现全平台覆盖。两家代表互联网创新模式公司的玩法，也许将是行业里一次经典案例。

王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询13521140909。

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作者：重创新之父、互联网+转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，13521140909。