“迟到”虚拟运营商扎堆忙，发力还是“赶考”？

文/王飞  微信公众号“IT烽火台”（id：itfegnhuotai）

不是一家、不是两家、不是三家……自9月22日，自小米移动发布虚拟运营商产品以来，这一个多月里，至少有6家虚拟运营商相继推出各自的170产品。

在12月31日移动通信转售试点就将到期的当口，“迟到”虚商纷纷突击放号，希望拿到正式虚商牌照的目的毋庸置疑，联想方面就表示“目前最大的任务就是第一时间拿到正式虚商牌照”。

好饭不怕晚，这样的诉求原本无可厚非，只是赶鸭上架能否换来最终考核的及格，仍然是个未知数。毕竟从这阶段放号的虚商产品来看，虽然个个以“创新”为标榜，但实际上却缺少新意。如何让市场买账，进而积累起足够的用户量，交出实打实的成绩单，将是这些虚商面临的共同挑战。

小米移动说“用互联网思维做虚商”；联想表示“要做中国最大民营通信运营商”；中兴视通要做“全球化虚拟运营商”；优酷移动称“整座城市就是一座电影”……

宏大的愿景、响亮的口号，你家唱罢我登场，好不热闹。只是，如果将这些搬到一年前——虚商刚刚诞生的时候——恐怕才会更有看点。而现在是什么时候？是转售试点结束只剩不到百天的时候，是工信部已经让虚商提交自评工作评估报告的时候，这时候再绚丽的故事、再美妙的包装，也不及一组实打实的用户数据来得更有说服力。

根据最新数据显示，虚商发展至今用户数量已经达到1200万，每月新增用户已达200万，占中国通信新增用户的48%。目前蜗牛、苏宁、远特、爱施德、迪信通等虚商，用户已经突破百万，甚至还有破300万的，而这些企业大都放号时间已超过一年。从无到有，从少到多，罗马城不是一天建成的，虚商用户需要时间去开拓积累。

如果拿医药来做比，迟到者比起此前已经放号多时的虚商，显然目前还只处于刚刚结束研发，进入临床试验的阶段。无论品牌还是产品，相比于最近“先到者”，市场发力点或将略逊一筹。

更何况，“迟到”虚商所谓的创新，很多也是“炒冷饭”，并无太多新意。小米的“任我行”手机卡，无月费，每分钟通话、每条短信、每M移动数据流量都是统一价，这样的资费设置在去年就早已被多家虚商推出；优酷的超值视听套餐，与其说是卖手机卡，不如说是卖优酷会员；联想针对低消人群“糖豆儿”，每分钟流量和语音都是9分钱，市面上也早已有了这样的虚商卡。

在资费模式上改头换面，再打上“创新”的包装，这几乎是近期这些虚商的通用做法。噱头很足，但实际上却没有带来新的业务模式和思维。这与工信部引入虚拟运营商的初衷并不相符。

国家之所以在去年打破民企不能做通信的门槛，发放虚拟运营商牌照，就是希望激活通信市场的创新活力，督促基础电信运营商提高自身竞争力，让消费者得到更好的产品和服务。在这之后，跑得快的虚商不断地研发、创新，将自身业务跟虚商业务进行融合，将“零月租、无套餐、流量不清零”，以及“透明资费”这些全新的概念引入了通信市场，不仅让其成为虚商标配，还促进了基础运营商的变革。10月1日三大运营商从原先的“流量清零”变成“流量单月不清零”，正是虚商发挥“鲶鱼效应”的结果。

因此，虚商要想获得长久发展，脚踏实地的做业务、做好创新和服务才是根本之计。通信产业不同于其他产业，在产品和营销之外，更关键的是服务，这也是基础运营商更为看重的。而在这方面，之前发展快的、用户量更多的虚商因为已经有用户规模，有实战经验，会有先天的优势。

据悉，工信部将在试点期结束时，对42家企业进行集中考核。三大运营商方面也已经表示，对于部分在试点期内始终未推出正式业务的企业，三大运营商则有可能不会与之继续签署合作协议。

千辛万苦申请到牌照，企业当然不希望打水漂，近期的集中放号也可以理解。但是无论先来后到，都不可抱着“应试”的心态去经营虚商业务。随着明年试点转正的到来和通信行业改革的进一步深化，行业的竞争会更加激烈，只有做好服务、做好创新，才能真正在行业里占据一席之地。

作者：王飞，科技媒体人、互联网评论人，微信公号“IT烽火台”（微信id：itfenghuotai），独立思考，言之有物。扫描下面二维码即可关注“IT烽火台”。