通信业“变”字当头，“三国争霸”步入“战国时代”

文/王飞   微信公众号“IT烽火台”（id：itfegnhuotai）

天下大势，分久必合，合久必分。对于处于变革大潮中的国内通信行业而言，2015的岁末更是热闹非凡。

12月11日，联通发布沃4G+战略，同时宣布与电信合作，共推六模全网通手机。联通电信“联吴抗曹”的隔日，中移动全球合作伙伴大会召开，引来芯片、手机、ODM等数十家厂商为其站台，推出五模公版项目。

三大运营商“合纵连横”的同时，虚拟运营商等各路“诸侯”在移动转售试点行将到期的关口，也纷纷亮出大招。一直按兵不动的联想、小米等企业扎堆放号，蜗牛移动这样的先行者也祭出了“通信游戏一体化”的大旗。

面对移动互联网的浪潮和“提速降费”的刚需，2015年整个通信业已然“变”字当头，2016年，中国通信行业或将从曾经的“三国争霸”步入“百家争鸣”的春秋战国时代。

存量竞争时代，4G成为兵家必争之地 

无论联通电信的六模全网通，还是移动的五模公版，不约而同，三大运营商都选择了在手机终端上做文章，这是因为这是和4G联系最紧密的部分。

随着电信业人口红利的减小，营收增长呈下滑趋势、盈利能力下降、用户增长幅度下滑成为已经目前三大运营商普遍面临的问题。

虚拟运营商的出现更是让未来三大运营商的新增用户增长空间越变越窄，根据数据显示，2014年底到2015年10月底，中国的移动用户数由12.86亿增长到13.02亿，净增1567.6万户，即月均净增在150万户左右。而虚拟运营商月净增已达到200万户，去除掉从基础运营商换到虚商的用户，可以说国内移动市场的净增用户很大一部分就自于虚拟运营商。

原本发展新用户就吃力，如今新用户还大都选择了虚商的卡，如何经营存量用户，开展“存量竞争”，就成为三大运营商这一阶段的发展关键，而4G用户则不出意外地成为了各方争夺的主战场。

就此看来，4G用户数远远落后的电信和联通冰释前嫌也可看做是“抱团取暖”，共推的六模全网通可以在保留老用户和提升对用户的吸引力上，为他们增添竞争砝码。移动五模策略下的VoLTE和CA（载波聚合），则将竞争开始提升到“流量经营”的层面，更快的网络速度、更清晰流程的视频语音通话，将提升移动的4G竞争力。

虚商伺机而动，差异化竞争是关键 

三大运营商风起云涌，祭出“大招”的同时，作为中国通信市场的“新势力”，虚拟运营商在两年移动通信转售试点行将到期的时候，也纷纷行动起来，希望在通信业变革的大潮中分上一杯羹。

最近几个月里，包括联想、小米等此前一直没有放号的诸多虚商，接连将各自的产品推向市场。然而无论是联想的“大白话”、“糖豆儿”还是小米的“任我行”、“吃到饱”，着眼点还是在资费、套餐的“换皮”，并没有将虚商业务融合到自身的优势业务里。换句话而言，他们瞄准的是旧有的通信用户，而非细分市场的特定用户。

虽说好饭不怕晚，但这样换汤不换药的模式终究难逃“赶鸭上架”的嫌疑。工信部之所以在去年打破民企不能做通信的门槛，发放虚拟运营商牌照，就是希望激活通信市场的创新活力，督促基础电信运营商提高自身竞争力，让消费者得到更好的产品和服务。

在这之后，以蜗牛移动为首的跑得快的虚商，将“零月租、无套餐、流量不清零”，以及“透明资费”这些全新的概念引入了通信市场，不仅让其成为虚商标配，也促进了基础运营商的变革。10月1日三大运营商从原先的“流量清零”变成“流量单月不清零”，正是虚商发挥“鲶鱼效应”的结果。

与“枝大叶大”的基础运营商相比，虚商的优势在于机制灵活、资源配置效率高，可以更快创新。因此通过“百家争鸣”的差异化竞争，让市场竞争从“三国争霸”步入“战国时代”才是虚商的价值所在。在这方面，蜗牛移动的“通信游戏一体化”运营，优酷将视频内容与手机卡的结合，以及凤凰资产主打互联网金融的虚商业务，都是很有意义的尝试。

随着年底虚伤正式牌照的发放，以及通信行业改革的进一步深化，在新的一年，无论三大运营商还是虚拟运营商，都将面临更加激烈的市场竞争。谁的产品、服务更有新意、更有价值，谁才能成为“春秋五霸”、“战国七雄”，在行业里占据一席之地。

作者：王飞，科技媒体人、互联网评论人，微信公号“IT烽火台”（微信id：itfenghuotai），独立思考，言之有物。