荣耀双十一销量：打了所谓社会化营销的脸

双十一已经结束，各家都在晒数据，这个时候，看看各家的数据，做做分析，可以看到很多门道，尤其是平时就打的不可开交的手机行业。

今天我们就来看看荣耀。（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【赢了面子也赢了里子】

根据荣耀对外公布的信息，荣耀在天猫双十一期间斩获了三个第一：手机品类单品销售额第一；手机品类品牌销售额第一；手机品类店铺销售额第一。进入TOP10机型的有荣耀畅玩5X、荣耀7、荣耀7i、荣耀6、荣耀畅玩4X、荣耀畅玩4C。在京东，荣耀6PLUS夺得1200-2299价位段销量冠军，荣耀7i，荣耀6，荣耀畅玩4X，都进入销量Top10热卖机型。

根据报道，开战1小时之后，荣耀销售额就突破5亿。据阿里巴巴最终的统计数据，荣耀手机天猫销售额最总定格在11.93亿元，共售出93.72万台，客单价1200元左右。

双十一24小时，手机领域的看点就是荣耀和小米的PK，两个品牌也是互相较劲。一开始，魅族手机抢了风头，6分28秒成为首个突破1亿销售额的旗舰店。随后，荣耀和小米赶上并且超越，两家开始PK。

直到11号下午四点，荣耀仍以9亿销售额占据榜首。但其后，小米逆袭，距离双十一结束只有7个小时的时候，小米超越荣耀成为销售额最高的旗舰店。小米天猫销售额约12亿元，但是其中手机仅占7.4亿元，共售出103万台，客单价为718元。

这次双十一，荣耀可谓完胜。首先，拿单纯的手机销售来说，荣耀的销售额要比小米高，荣耀卖了11.93亿，小米手机只有7.4亿。其次，荣耀的客单价达到1200，小米的只有718元。考虑到手机的客单价基本上就是手机的均价，荣耀要比小米高出不少。

【中高端手机已经立住】

客单价高，是荣耀优于小米的地方。

尤其是不久前推出的荣耀7，价格超过了2000元，已属中高端，但是卖的相当不错。上市三个月内，就登陆全球多个国家和市场，在发达国家市场如英国等受到市场的高度关注，在登录芬兰、挪威市场后，荣耀7迅速赢得北欧最大电商komplett热销机型Top10榜单的亚军，受到路透社、福布斯等知名媒体的关注。

荣耀7热卖的根本原因在于产品实力。这款极致单品，不仅有强悍的硬件配置，同时有着众多让消费者惊叹的“黑科技”，如一键直达互联网世界的智灵键，别具一格的各种指纹认别玩法等，深受年轻用户的喜欢。荣耀7的“智灵”按键可谓神来之笔，一键开启各种功能，可以说革新了手机的使用体验。

荣耀7成为全球2000元档手机的无冕之王，也印证了荣耀玩法的可行性。

10月底，荣耀总裁赵明在成都宣布，公司全年50亿美元的年度销售目标已经提前两个月完成，为回馈消费者，荣耀将给用户发放“年终奖”。销售收入每增长1亿美元，就会给荣耀用户发放价值1亿元人民币的年终奖，预计发放金额将超10亿元人民币。而荣耀能有这么高的收入，中高端定位的荣耀7功不可没。

【笨鸟理论被证明】

在营销上，荣耀和小米走了不同的道路，好像不那么“互联网”，但是效果卓著。

但是荣耀走了另外的道路。进入2015年，在品牌打造和宣传上，荣耀更注重线下的宣传，采用了一些看起来很传统的方式。新上任总裁赵明提出“笨鸟理论”，也是对荣耀路线的基调定位。

我在之前的文章里就提到过，因为华为的关系，荣耀从出生开始就具有非常明显的全球化基因，而赵明的履历又决定了华为荣耀在全球化上的优势。除此之外，因为国外没有所谓的互联网思维。国外的竞争一直持非常充分，传统领域已经把品牌宣传做到了极致，而国内这些撕逼、情怀在国外也没什么市场。这些情况决定了荣耀的宣传营销模式。

赞助草莓音乐节、搞抗战老兵慰问活动、协同新华社发起“中国梦 丝路梦”互联互通丝路行，搞mini马拉松，做荣耀Live•青春音乐会，荣耀的品牌做的非常接地气，非常深入人心。

这次的双十一，荣耀流量、新闻搜索没有小米多，但是却收获了最高的销售额、较高的客单价，也证明，荣耀的笨鸟路线时走对了。有时候，产品在一个节点的销售，不是取决于这个节点上做了多少，而更取决于在之前长达一年甚至更长的铺垫。

荣耀双十一的成绩，也给那些醉心于表面化营销的企业提了个醒。所谓互联网思维，也许不是那些情怀、撕逼，而是在转变思维基础上的系统转变能力，以及持续的推进能力。

王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询13521140909。

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作者：重创新之父、互联网+转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，13521140909。