乐视手机获联通百万刚性包销

4G时代，流量是运营商的命脉。

近日，由生态手机研究院推出的《乐视超级手机用户研究报告》显示，乐视手机会员机（购机时即购买1年以上会员服务）的定向流量使用超过1.2G，远高于使用苹果用户，生态手机模式抢先开启了大流量时代的序幕，也被业内看作是将成为三大运营商争相合作的香饽饽。据最新消息显示，乐视在赢得联通刚性包销百万台乐1s之后，又将参加中国移动合作伙伴大会，乐视能否再度拿下移动大单成为业内关注焦点。

联通抢先与乐视结盟

11月6日，在中国联通成“终端众筹2.0”现场会上，乐视正式宣布为中国联通提供专属专供定制版国民旗舰手机乐1s，中国联通向乐视移动做出了包销130万台的销售承诺。

值得一提的是，这是中国联通历史上初次以刚性包销的模式集采。联通百万刚性包销的背后究竟有何深意？

今年10月1日起，三大运营商正式对外开放手机套餐内单月流量不清零业务。但是随着手机流量的增加，流量资费的降低，大部分手机用户依旧反应体会不到4G网络的优势，其根本原因还是由于手机厂商们没有相应的内容和服务来支撑。简单来说，手机上值得看的内容和服务并不多，对于用户而言，手机仅仅只是社交的工具。

有分析师认为，联通和乐视的牵手，是想借由乐视的生态系统，拿下更多用户，获得更优质的流量入口。

乐视所打造的生态手机模式，即是“平台+内容+终端+应用”的生态模式。这个模式已经改变了传统手机时代以社交居首的局面。

公开数据显示：在乐视超级手机用户中，人均每日视频播放次数达到了4.5次，人均每日播放时长长达61分钟。乐见桌面日均活跃用户比例达到86.37%，人均点击视频量达到4.6个。乐视视频领先版用户活跃比例达43.28%，单日人均点击视频量达到10.3个。在乐视超级手机用户使用习惯中，视频类应用是排在第一位的应用，游戏、购物排在第二、三位。

更为惊人的是乐视手机会员机用户10月月均使用流量达到1.2G。乐视联通合约机用户流量使用更为惊人，每月6G的流量勉强够用。 目前，行业内用户流量使用均值为不超过800M，苹果用户流量使用已经连续2-3个月不足800M，华为小米魅族在500M左右。

无疑，乐视生态已经改变了用户的使用习惯，拉开了大流量时代的序幕，这正是运营商最中意的场景。

中国联通销售部总经理伍昭祥示意：“中国联通抉择乐视作为最重要的终端协作同伴，是由于乐视已经成为引领这个行业的佼佼者。这样的国民旗舰产品在中国联通的全渠道销售，会给全国中国联通用户带来特殊的乐视生态效劳，也会促成中国联通用户净增和终端销售双指标的完成。”

开创属于4G时代的生态

世界向东 乐视向西。

众所周知，今年年初工信部取消了运营商终端补贴，运营商终端定制化渠道面临着重大转型，诸如华为、酷派等企业在此时都削减了运营商渠道份额。而乐视却反其道而行，坚持拥抱运营商。

与固网时代不同，移动互联网时代的流量是有价的。对于苦苦挣扎价格战的手机厂商而言，流量可以带来更多想象的空间。而这一点，已经被乐视所洞察。

乐视所推崇的生态手机可能会促使用户习惯的巨大改变，这有利于运营商、有利于用户、有利于乐视的成长。对于运营商来说，乐视生态拉开大流量时代；对于用户来说，获得更优质的服务；对于乐视构建的生态而言，这是最为重要的武器。

乐视生态营造的开放闭环打通了企业间的利益边界，为乐视的用户提供最优质的资源。据悉，中国联通用户可以选择参与优惠购机合约计划购买定制版乐1s。例如预存话费1099元话费0元购机，在网2年以上的老客户预存99元即可获得乐1s等。参与该合约计划的用户，加价190元便可以获得乐视一年的全屏影视会员，并获得每月6G的免费定向流量。

综上所述，乐视的这种会员模式，是终端厂商和运营商、消费者三赢的一种模式，随着“互联网＋”环境的进一步完善，会有越来越多的厂商来跟进这种模式。