乐视冯幸：未来手机行业只存在两种玩法

乐视控股高级副总裁、乐视移动智能总裁冯幸

中国科技网  文/王飞

“我老冯又回来了！”这是2015年初冯幸从联想加盟乐视后回归手机行业的豪迈宣言。

如今大半年过去了，身为乐视控股高级副总裁、乐视移动智能总裁的冯幸对于乐视手机的雄心壮志得以浮出水面：最新数据显示，乐视手机仅11月的单月销量就超过100万台，其中，刚发布不久的乐1s月销78万台。自5月19日发售手机至今，乐视用时不足7个月，成为单月销量破百万最快的国产手机品牌。

尽管承认“100万台并不多”，但冯幸在接受中国科技网采访时认为，作为新晋国产手机品牌能在如此之短的时间内获得销量百万的成绩实属不易。“按照目前的势头，今年内乐视手机卖300万台没有任何悬念。”甚至，冯幸已经把乐视手机明年销量目标定在“千万级”。

尽管手机业务在短时间内取得了不错的成绩，尽管冯幸雄心勃勃，但外界质疑乐视手机的声音一直存在，有人认为乐视手机公布BOM成本损害友商利益，也有人认为乐视手机硬件免费甚至负利将会让自身面临巨大亏损，还有人认为乐视的生态手机概念纯粹就是营销噱头。

作为乐视手机业务的掌门人，冯幸又是如何看待这些观点呢？近日，冯幸接受中国科技网采访，坦率地发表了自己的看法和见解。

用户价值是衡量手机产业环境的重要标准

此前，业界有观点认为当前手机行业“以低价刷销量”是一种“不健康的产业环境”，对此冯幸认为，判断手机产业是否健康的一个重要标准应该是“产品和服务是否为用户带来价值”。

“在当前手机红海市场一味拼价格，拼到最后没差异化怎么办？要么就坑用户，要么就坑自己。”冯幸认为，“坑用户就是偷工减料，减配置，减体验，如果不想这样，手机产品必然高度同质化，也就没有了核心竞争力，最后就只能大面积亏损，这就是坑自己，这两种情况都会导致产业环境越来越不健康。”

在冯幸看来，乐视坚决“不坑用户”，首要就是坚持不做百元机。“乐视不是一个打低价的公司，我们不做百元机，但乐视会永远有千元机，但千元机的配置会不断提高。即使是千元机，但我们要求给用户提供价格2000+旗舰机的高性价比体验。”

此前，业内还有观点认为乐视手机“自杀价”必然带来巨大亏损，对于这样的质疑，冯幸认为这是不了解乐视生态补贴硬件的原因所致。

“我不是一台手机，而是一套完整的移动互联网生态系统。”用过乐视手机的人一定对这样的开机语印象深刻。冯幸表示，这句话揭示的是在乐视硬件产品背后，包含视频、电视、流量、广告、营销等乐视完整生态系统在做支撑和服务。

“乐视移动是移动互联网业务，不是单纯的手机业务，不是乐视的硬件业务，我们硬件可能有亏损，但我们还有乐视诸多服务型的生态收入进行补贴。”冯幸解释说，乐视生态收入对手机硬件的补贴就是真金白银，乐视生态在流量、营销、品牌等方面的资源也给予乐视手机业务极大的支持。

冯幸举了易到用车的例子。“乐视已经控股易到用车，那么对于购买乐视手机的用户我们就送易到用车的打车券，同时所有给易到用车账户充值的人也可以拿到乐视手机的优惠券。什么时候传统手机厂商能随便找个滴滴做这事？”冯幸认为，乐视手机与乐视生态其他业务之间的协同恰恰是为消费者提供了“真正的用户价值”。

此外，冯幸还透露，乐视手机与乐视其他生态业务之间还存在资源反哺。“乐视手机也有生态业务收入分成标准，比如会员费，就有明确的比例分配，还包括一些后向的很多服务性的收入分成。”

在冯幸看来，乐视手机的这种生态模式并没有掉进外界所谓“坑自己”的陷阱，反而还为用户带来了价值，同时也为行业的健康发展提供了一种可借鉴的实现路径。

要么玩硬件，要么玩生态，两头不沾挺难受

当前，国内智能手机的竞争从“红海”进入“血海”。各大手机厂商“八仙过海各显神通”，热闹非凡。对于行业未来的市场格局和发展趋势，冯幸认为，未来手机厂商基本只能分为两种，一种是把手机单纯当成硬件卖的硬件制造派，一种是把手机当成服务来卖的生态派。

对于硬件制造派，冯幸认为华为是这方面的代表。“老余（余承东）从来没有当面称赞过我们乐视，但我认为华为在技术方面非常不错，他们有着非常雄厚的IT、通信、制造、生产的基础，华为是真正地把手机当硬件做，能够赚取硬件的利润。”

“乐视手机则是典型的生态玩法。” 冯幸认为，乐视手机背靠乐视整个生态系统，通过手机这个超级入口，导入乐视自身所拥有的视频、电视、汽车、云计算等生态资源，因而可以做到“硬件负利甚至免费”，并且依靠会员费、生态营销等后续多维度的增值服务来实现盈利。

对于乐视手机的生态发展模式，冯幸显得很有底气。“之前老有人说乐视是假生态，但现在越来越多的人都在说生态，也把自己的手机往生态概念上靠，这至少表明大家对乐视手机生态理念是认同的。”

但冯幸同时也强调，生态理念不是生拉硬靠的，乐视做生态十几年，生态之间环环相扣，而且每个环节之间的强关联，不是简单的用资本、靠砸钱就可以做成。“因为出发点不一样，诉求不同。比如原来你有一个好的APP应用，而我的手机销量大，那双方的合作就是把你的应用预装到我的手机上，但双方的合作也就仅限于此，不可能在底层的开发上做到共享，这就让用户体验大打折扣。”

不久前，中国联通与乐视移动签署合作协议，中国联通刚性包销130万台乐视手机。冯幸认为，这种合作在业界都是绝无仅有，原因就在于中国联通对于乐视生态手机的认可。“乐视手机内容跟生态系统的流量合作，我们共同关心的是获取用户，手机卖完之后双方共同运营和服务用户，而原来的做法就是手机一卖完，就意味着双方合作和用户服务的终止。这种做法完全不同于原来运营商和手机厂商卖完手机合作就终止的模式，这种一般性的合作和乐视手机生态级合作的效应不在一个量级上。”

冯幸特别呼吁，今天的国产手机厂商未来应该朝技术和生态两个方向走，“要么玩技术，好好补补技术，特别是拥有自己的核心技术。要么玩生态，就像乐视这样有完整的生态体系，拥有这两种资源的国产厂商都可以在手机行业活得好，这两头都不靠的企业，说实话今后会挺难受。”

作者：王飞，科技媒体人、互联网评论人，微信公号“IT烽火台”（微信id：itfenghuotai），独立思考，言之有物。