珍爱网大可淡定：网络婚恋的直营与代理模式之争

互联网行业故事多，今年的故事主题就是合并。从年初的滴滴快的合并，到如今的世纪佳缘和百合网合并，平台与平台之间的合并已经成为今年互联网行业的最大看点之一。而理性的审视这些合并案，会发现，其中还是有很大不同的。如，滴滴快的的合并是为了做大做强，是市场发展的必须。而美团大众点评的合并、世纪佳缘百合网的合并，则更像是平台之间在资本寒冬之际的抱团取暖。（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【合并同类项：网络婚恋缘何要抱团取暖过冬？】

世纪佳缘与百合网的合并，其引起的关注度显然没有滴滴快的、新美大的合并那么强烈，究其原因，主要在于这是一种同类项的合并，而且二者在行业中的地位也尚没有美团、大众点评如此显著。这里并不是否认世纪佳缘和百合网既有的成绩，而是从其体量、收入来看，二者的合并更多的是抱团取暖过冬。

而究其原因，实际上二者的竞争对手珍爱网的一封内部信已经把原因说明白了。

在世纪佳缘和百合网合并后的第三天，即12月9日，珍爱网创始人兼董事长李松和珍爱网总裁陈思发内部信称，2016年第一季度珍爱网一家的收入有望超过百合网和世纪佳缘两家的总和。

李松和陈思在所发的内部信中表示，“百合网2015年全年收入将不到珍爱网的全年收入的三分之一，2015年第四季度百合网和世纪佳缘的两家收入总和将只比珍爱网一家的收入略高。”

虽然这是珍爱网的一家之言，但从网络婚恋市场的发展格局看，随着世纪佳缘和百合网的合并，也确确实实促成了由此前三分天下到如今两分天下的格局变化，而鉴于珍爱网与世纪佳缘百合网的经营模式有着明显的差异化，从用户的需求和网络婚恋的发展趋势来看，珍爱网所代表的直营O2O模式也确实更有优势。

【直营PK代理：网络婚恋的模式之争】

早期的网络婚恋市场，可以大致分为这么两种模式，一种是百合网和世纪佳缘的线上自助约会的模式, 另一种是珍爱网开创的线上和线下结合的人工红娘相亲服务模式 。

到2011年的时候，世纪佳缘和百合网也开始摸索O2O模式，以至于如今，二者也都和珍爱网一样以O2O人工红娘相亲服务为主。

不过，虽然大的模式是一样的，但在具体的模式经营方面，却存在着明显的差异。

世纪佳缘、百合网是在通过寻求线下婚介所做代理的方式来把模式做轻，而珍爱网则是通过建立线下直营的方式来把模式做重。

而对于O2O时代的网络婚恋市场发展而言，做重则是一种必然的趋势。因为虽然做轻更容易操作，但是由于这种代理的合作模式相对分散，缺乏对线下婚介所的标准化管理，很难保证婚恋配对的成功率。而做重虽然意味着要投入大量的资金、人力才能做好直营，但一旦做好，则是意味着建立了行业标准。像珍爱网这种自己扑下身来建立直营相亲店、自己培养专职红娘的做法，对网络婚恋的成功率来说是有保证的。

而从营收变现的角度看，由于代理模式要把很大一部分的利润出让给合作的代理商，因此，其收入变现能力较之直营模式相比相对较弱。而由于直营模式避免了这种因合作代理分成导致的利润除让，因此其客单价更高，收入利润是远高于代理模式的。

对此，从我的重创新理论来看，我认为直营、做重才是网络婚恋的真正未来。

【网络婚恋市场很大：未来取决于专注】

根据艾瑞咨询统计核算，2014年中国网络婚恋交友行业市场营收为23亿元，同比增长13.7%。而2015年中国网络婚恋交友行业市场营收预计为26.5亿元。艾瑞研究认为，未来几年，随着移动端用户付费的提升，以及线下业务的增长，网络婚恋交友行业市场规模增速将有所提升。

由此可见，网络婚恋市场实际上是一个大盘子，这个大盘子盛着的一块大蛋糕，而目前随着世纪佳缘百合网的合并，市场被两分天下。而两分天下的市场格局下，实际上百合佳缘和珍爱网分食这块大蛋糕是绰绰有余的。

而从未来来看，谁能把网络婚恋的线下业务继续做重、谁能更专注于做重的模式，谁则能吃到更大的蛋糕。

王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询13521140909。

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作者：重创新之父、互联网+转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，13521140909。