解读“京东效应”背后的“渠道+”模式

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互联网手机，除了自建渠道推动巨大的销量成果外，第三方销售平台的销量也起着举足轻重的作用。一条优质的网商渠道之于手机品牌的重要性是不容置喙的，它将成为各个环节中变数最大的资产。

12月11日，荣耀来到京东总部大楼，双方通过一系列线下活动共同为荣耀2周岁进行庆生。关注手机圈八卦新闻的朋友都知道，在圈内，荣耀和京东这对黏乎的基友经常会频繁高调地出现在双方的发布会上为对方站台，而此次荣耀2周年的庆生自然也少不了京东的身影。

为何两大基友你来我往如此缠绵？故事的起源该从两年前那条神奇的电商渠道说起。那时候，荣耀还是一枚刚成立不久且不起眼的新品牌，那时的它才刚开始与京东达成合作，当年，京东便助力C系列成为荣耀首个销量破千万的机型，应势而为，在京东的平台助推下，荣耀更是承包了京东家此后的每年手机销量之冠，成为京东平台的“第一”专业户。从默默无闻到登上耀眼巅峰，荣耀一路走来，京东扶持着其左右。在行家看来：这两年过来，京东成就了荣耀，而荣耀也成就了京东。

渠道的战略性资产意义

关注手机行业的朋友自然知道，互联网手机，除了自建渠道推动巨大的销量成果外，第三方销售平台的销量也起着举足轻重的作用。一条优质的网商渠道之于手机品牌的重要性是不容置喙的，它将成为各个环节中变数最大的资产。

在传统3C渠道的购买力度逐渐被削弱，政策的改变让运营商渠道步入式微的时代，互联网电商的跨步来袭，使得垂直化的互联网3C电商平台更是成为手机厂商追捧的战略渠道。多了一个销售的平台，对于手机厂商来说，可能就是要多卖出好几万甚至好几十万部手机的生意，而这对于企业来说无疑又是一个巨大的变量资产。对于手机厂商来说，一条电商渠道的优质与否，决定了一款手机销量的多寡与成败。

而作为早期以3C产品起家的京东，现在已经发展成为国内最大的手机销售电商平台，并且和第二名保持着很大的差距，十几年间积累了大量的忠实消费者和培养出惊人的垂直3C产品消费能力，无疑已成为联想、小米、乐视、苹果、三星等知名手机厂商竞相追逐和押宝的战略渠道。

京东渠道成盘点手机江湖战斗力排行的琅琊榜

随着荣耀在京东上连获佳绩的同时，联想乐檬、三星S6、小米、iphone6s、乐视乐1S等产品也纷纷像赶集般在京东上进行新品首发和活动造势，且在平台上或热销或成为爆款产品，不仅取得了极佳的销售成绩，在平台上的产品好评率都在90%以上，这些完全真实有效的好评，也为引导用户购买产品起到了助推作用。过去运营商时代打出名头的中华酷联，现在也正随着运营商时代的落寞而解体，其中华为、酷派、联想已成功转型电商，且获得销量猛增，而中兴为了赶趟转型，也宣布每年新上市的手机产品全部在京东首发，赶上了手机电商渠道的末班车。

这么多年过来，京东和这么多手机品牌进行合作，几乎是每推一款成一款，而这种接连不断的成功合作也逐渐形成一种行业效应——“京东效应”，使得手机厂商对其形成众星拱月的渠道追捧，似乎，一时间京东平台已经成为盘点手机江湖中战力排行的琅琊榜。

为何选择京东作为战略性电商渠道？

当然，这种“京东效应”的形成，除了京东作为国内最有影响力的3c电商渠道，拥有的强大的流量资源入口外，自然还离不开其大数据资产、互联网金融、物流配送服务等优质资源的配合。与此同时，京东还善于集中力量整合自己内部资源，为手机厂商提供量身定制，精准触达的定制化的全方位营销策划，使得京东从单一的销售平台到整合销售、物流、金融等一站式的全渠道优势营销的转变。这是手机厂商愿意选择京东作为战略性渠道的重要原因。

2015年9月iphone6s在京东平台的首发活动中，京东便把具备的先发优势发挥到极致。当时，京东策划了“报纸白条”事件进行活动促销，在iphone6s发布会的第二天，新京报上就刊登了京东预约购买iphone6s的整版广告，广告内容就是凡持有2014年新京报报纸白条广告者，登录京东商城苹果购买页面参与活动并上传报纸照片，即有机会获得“购买新苹果立减500元”的优惠福利码。在该事件营销之上，京东还推出白条免息分期购买，以旧换新服务及预约抽奖等活动，“一小时极速达”服务，下单成功的用户最快可以1小时就拿到商品。大部分一二线城市可以做到当日到达或者次日到达。

与此同时，从联想乐檬的柠檬山下卖檬PK大战，到三星S6的“弯屏事件”与“密室之旅”等，手机品牌与京东合作的新品首发营销造势均取得了不俗的战果，这使得越来越多的国际国内品牌已经将销售渠道和新品首发活动造势的重心逐渐转移到京东平台上。

综合性自营、媒体化、标准化物流和服务等优势形成了京东优于其他电商的“渠道+”模式，这个模式更是保证了荣耀、联想、三星、苹果、小米、乐视等厂商选择他们的重点产品在京东平台上进行首发并获得大卖特卖的重要原因之一，从而也是“京东效应”形成的基础之一，在此基础上，未来京东依靠“京东效应”将催生出更多的“第一”专业户，形成了手机销售领域无可替代的地位。