母婴业杀出新黑马，丽贝乐瞄准缺睡妈妈闯出新天地

在国内市场，随着母婴用品市场竞争日益白热化，越来越多的国外品牌开始全力抢占中国的母婴市场，面对如此激烈的竞争局势，如何在母婴行业的品牌推广战役中脱颖而出成为众多品牌的当务之急。在广阔的母婴行业里，欧洲纸尿裤品牌丽贝乐作为中国市场的一个“母婴新兵”，抓准夜间专用的产品特性以及走心营销方式等，成为中国纸尿裤市场中妈妈的新宠，成功聚焦了消费者的关注，成为2015年度母婴市场的弄潮儿。

母婴行业竞争白热化，外资品牌加码中国市场

随着中国消费能力的不断升级和国家二胎政策的全面放开，中国即将迎来下一个婴儿出生高潮，由于很多国外品牌或者是合资品牌在的中国市场的长期经营，他们在中国市场有着根深蒂固的用户基础和良好口碑，所以这些高端产品牢牢霸占了母婴市场的大半江山，一向把战略重心放于欧洲的丽贝乐母婴品牌进军中国母婴市场的难度可想而知。

当下观念时尚、素质高端的中国年轻妈妈对母婴产品的要求不再仅仅局限于高质量和舒适性等最基础的要求，而是从日夜专用、男女分用、厚薄适用等细分层次给各大母婴品牌提出了新的要求，所以婴儿纸尿裤高端市场在以爆炸式的速度膨胀的同时，也给各大母婴品牌带来新的挑战。

面对国内母婴企业的投入升级和国外母婴品牌的疯狂抢占双面夹击的困境下，丽贝乐依靠自身独特的产品定位与超高的营销手段牢牢地抓住了这次机遇，在鱼龙混杂的母婴市场利益蛋糕争夺大军中成功突围，成为母婴市场的一匹黑马，在中国母婴市场竞争中占得先机。

夜间专用独特定位，缔造业内前沿产品力

欧洲传统母婴品牌丽贝乐这头“初生牛犊”是怎么战胜盘踞中国母婴市场已久的众多“超级老虎”的呢？

其实在所有国内母婴市场畅销的纸尿裤品牌里，不管是花王、好奇，还是、帮宝适，尽管他们的纸尿裤在透气性与吸尿性等方面上都有着较高的品质，但他们已经出现了严重的同质化趋势，在质量提升已经不能产生足够吸引力的情况下，如何找准方向寻求突破成为各大品牌的深层次思维。

而丽贝乐运用独特思维，独辟蹊径，凭借独特的产品定位诉求——夜间专用纸尿裤，在同质化产品中开辟出一条新路子。丽贝乐采用独家专利技术，对夜间专用纸尿裤进行了FreeFlex全周贴合设计，360度自然贴合宝宝腰身，超强弹性设计，让宝宝自由活动，舒适自然；而丽贝乐独有的专属设计“Dual core”双芯体技术，更是让纸尿裤吸水力超强，特别针对宝宝尿尿位置提高吸收力，快速吸收尿液并防止回渗，超薄透气；另外丽贝乐贴心的Q档设计，保证宝宝私密部位不受压迫，带给宝宝整晚零负担的安睡！这些独特专利技术，让宝宝一整夜都不需要换纸尿裤！

丽贝乐正是依托这超高的产品力给中国的年轻妈妈留下了深刻的印象，并在母婴市场赢得完美口碑，而夜间专用纸尿裤的独特定位与业内前沿高端产品能力，是丽贝乐取得成功的关键因素。丽贝乐产品真正切合宝宝的睡眠需要并切实关注消费者的心理诉求，让它逐渐走上了中国母婴市场的大舞台，并开始崭露头角。

精准定位+创意传播，高端营销力打动妈妈

丽贝乐作为欧洲进口品牌，很多业界人士分析其原有的营销手法和经营理念会在国内市场水土不服，但是近一段时间的战绩证明，丽贝乐在中国市场的营销战可圈可点。

首先，近段时间一直在各大网站和微信平台里强力刷屏的关于“缺睡妈妈”的视频便是丽贝乐对职场妈妈缺睡现象的独特洞察，这段视频在感动了无数年轻妈妈的同时，也掀起了社会强烈关注“缺睡妈妈”的爱心热潮。丽贝乐把尊重消费者的心理需求作为其一切产品开发的基础，它从行业传统的视野中跳脱出来，摒弃瞄准宝宝的常规，瞄准缺睡妈妈，不仅是一种更加专业的行业眼光，更是充满感动和关爱的人性关怀，夜间专用纸尿裤的推出成功撬动了直接购买者的眼球和好感，让年轻妈妈从内心深处感觉到被人关注和关爱的感动。

另外，丽贝乐以《缺睡妈妈》视频为抓手，紧随其后进行了一系列立体化的营销策略，先是发挥贾静雯夫妇育儿实例的明星效应，然后筹划了请睡裤爸团亲子海报大片等，多维度的推广创意让丽贝乐赢得了很多妈妈的青睐，满满的爱心让很多年轻妈妈更加信赖丽贝乐的行业感染力，并缔造了丽贝乐在中国市场的超级品牌效应。

随着中国互联网购物狂欢节的大幕逐渐落下，丽贝乐在双11和双12的销售表现已经说明了这一点，丽贝乐作为初入中国市场的“小牛犊”，横冲直撞，硬是在铁网一样的母婴市场创出了一片自己的天地，它凭借行业领先的产品力和营销力取得了耀眼的业绩，成为2015年中国纸尿裤市场的最大一匹黑马，其已无形之中搅动了中国市场，与其他一众外资高端品牌平分秋色。在一系列营销手段之后，丽贝乐的品牌效应开始慢慢展现出来，相信在不久的将来，丽贝乐会创造一个中国母婴市场从没有出现的母婴神话，成为母婴行业最大的赢家。

王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询13521140909。

长按下图关注。预告：乌镇大佬八卦

作者：重创新之父、互联网＋转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，１３５２１１４０９０９。