解读佳沃和鑫荣懋合并背后：打造第四方水果服务平台

日前，佳沃集团和鑫荣懋集团在北京召开发布会宣布战略合并，组建一个新的公司。合并后的“佳沃鑫荣懋”，年销售规模达50亿元人民币。佳沃鑫荣懋将借此跃升为国内第一大的水果企业。

佳沃集团是联想控股旗下的农业企业，成立短短几年迅速跻身一线阵营，而鑫荣懋更是由深圳起家，经过17年发展进而拓展到全国的超级水果巨头。二者的合并自然吸引了业界足够的注目，然而在笔者看来双方的合并不仅仅是规模和效益的提升，其背后有更深层次的战略含义，那就是：佳沃鑫荣懋将打造全中国乃至全世界最大的第四方水果服务平台。

那什么是第四方平台呢? 顾名思义，第四方平台就是在第三方平台上的一个产物，用来统筹、协调第三方平台，提升第三方平台的运营和组织效率，从而高效、低成本的为市场和社会提供服务。

第四方平台的概念最早出现在物流行业，也就是国外被称为的“第四方物流”，早在1998年美国埃森哲咨询公司就已经提出，第四方物流为已经有的物流企业提供规划、咨询、物流信息系统、供应链管理等服务。到了今天第四方平台的理念已经拓展到多个领域，比如这次的佳沃和鑫荣懋合并，就是打造一个基于水果行业的第四方平台。

在这个第四方平台中，以后佳沃鑫荣懋的作用更多的则是平台作用：即自己本身不种植水果，也不直接和消费者接触(当然前期还有做一部分直接落地的工作，后期逐步转平台)。这个模式中佳沃鑫荣懋最好的合作伙伴，共同打造最优品种、最佳产地、最强品牌、最佳效率、最好客户体验的水果价值链的生态系统;致力于将新公司打造成一个服务于水果供应链各环节的开放的平台服务企业。佳沃鑫荣懋所起到的作用是利用大数据和云计算搭建的信息平台，统筹第三方水果供应商(比如新西兰和智利的一些水果巨头)，以及构建自己的标准和体系等等。

也就是说，未来的佳沃鑫荣懋的核心竞争力不是对水果供应体系的理解，而是对更高层面第四方平台信息化的理解和应用。

由于我家就住在北京香格里拉酒店旁边，这段时间也正好从外地出差回来再北京停留一段时间。我就有时间去了香格里拉的会场，全程见证了佳沃和鑫荣懋的战略发布会。我注意到这次来了很多体量比佳沃鑫荣懋还有大的很多国外的水果巨头，比如佳沛新西兰奇异果行销公司(备注：佳沛和之前的佳沃没有从属关系，只是看字面意思像两个兄弟公司而已)。

为什么体量比佳沃鑫荣懋大的公司还要不远万里来到中国，给佳沃鑫荣懋站台呢?原因很简单，他们这些巨头企业看到了佳沃鑫荣懋构建第四方水果平台的先招以及中国巨大的市场潜力，而他们本身又没有能力通吃，所以想借助佳沃鑫荣懋第四方平台，使得他们这些第三方平台提供的优质水果，进入中国的主流销售渠道，进而进入到千家万户。

在联想控股柳传志的影响下，联想系诞生了一大批具有产业情怀的企业家领袖，在我看来陈绍鹏是其中最优秀的代表之一。现在的陈绍鹏深刻的明白第四方平台的建设不仅仅是企业层面的竞争，更是地区和地区、国家和国家之间的竞争，未来评定一个国家的综合实力，各个行业第四方平台的建设或许就是一个核心指标。佳沃鑫荣懋成立的新公司，就是为了追求这样一个庞大的目标，最终走势如何，我们拭目以待。

PS：本文作者丁道师，关于本文所述观点，欢迎来信探讨，微信：dingdaoshi