《红旗下的蛋》新解——畅谈戴尔ISV合作伙伴计划

来参加戴尔独立软件供应商（ISV）战略合作发布会，不知为什么突然联想到中国摇滚巨匠崔健的一首颇具争议的歌曲《红旗下的蛋》。这首歌曲曾经被认为是崔健最具先锋性和叛逆性的代表作。重温一下这首歌的歌词，你会发现，它描述的内容、抒发的情感与今日IT之发展极为相似，甚至可以对号入座。

下面摘录一下这首歌的头四句歌词：

突然的开放实际并不突然

现在机会到了可能知道该干什么

红旗还在飘扬没有固定方向

革命还在继续老头儿更有力量

是不是有点儿感觉？我们面临一个开放、开源的世界，在新的规则生成之中，新旧技术势力之间，传统与现代化的企业之间，正处于一个胶着的状态。

戴尔ISV战略合作的三大使命

还是说回正题，戴尔ISV战略合作的主要内容是：帮助本土的戴尔ISV合作伙伴充分利用戴尔的技术平台，打造具备极高竞争力的创新解决方案，帮助中国用户应对在云计算、大数据应用等诸多领域的挑战，为客户带来更多价值。

戴尔ISV合作战略是戴尔中国4.0战略落地的一项具体措施，它面向的是中国本地的软件合作伙伴，目的是增强戴尔与合作伙伴联合提供整合解决方案的能力，简化客户的云计算、大数据应用。

2015年，戴尔宣布中国4.0战略，其核心思想是“在中国，为中国”。在这一战略的指导下，戴尔与中国本地的软硬件厂商、政府部门等展开了全面而深入的合作。戴尔先后与贵阳市政府、中国电子信息产业集团有限公司、清华同方信息技术有限公司等签署了多项战略合作备忘录，还与金山云联合推出了“戴尔-金山云”服务，在云计算、大数据领域展开合作。戴尔ISV合作战略进一步拓展和加深了戴尔与中国合作伙伴之间的合作关系。

戴尔ISV合作战略是戴尔转型为端到端解决方案提供商的一条途径。戴尔一直坚持开放的战略，在自己的服务器、存储等硬件平台之上，再整合ISV合作伙伴的软件，形成了完整的一体化解决方案。

具体来看，一方面，为满足企业用户的某一特定应用需求，戴尔将自己的硬件与ISV的软件紧密集成，形成一体化的解决方案，用户直接拿来就可以部署和使用；另一方面，戴尔为用户提供一个参考架构，戴尔的产品和ISV的产品都是兼容这一参考架构的，用户可以根据自己的需求进行选择和组合。

国内第一家OpenStack云公司——UnitedStack有云公司就是戴尔在云计算方面的战略伙伴。双方面向政企客户联手打造了托管私有云解决方案。UnitedStack有云创始人兼CEO程辉介绍说：“互联网公司、传统企业客户都是托管私有云服务的对象。不过从自身定位来看，托管私有云主要还是面向大中型企业。我们将戴尔的存储与OpenStack云平台对接，希望形成一个产品化的标准的解决方案，而不仅仅是一个参考架构，这样更方便用户部署和使用。”

戴尔ISV合作战略是戴尔积极向云计算、大数据领域进军的入门钥匙。戴尔深知，没有哪个厂商能凭一己之力覆盖整个云计算市场，必须建立一个生态系统，借助合作伙伴的力量。

戴尔“任意云”战略提出已经一年多。从1.0阶段只是明确提出了戴尔的云战略和意图，到现在的2.0阶段，戴尔要让“任意云”战略切切实实落地。如何落地?一方面，戴尔深挖自身潜力，整合自己的软硬件，提供适用于不同行业用户的云计算解决方案；另一方面，戴尔倚重合作伙伴，通过产品互补，形成整合式的解决方案和参考架构。

UnitedStack有云、上海音智达信息技术有限公司等合作伙伴都表示，他们的用户都会优先采购戴尔的硬件。通过ISV战略合作计划，除了可以大大促进戴尔硬件的销售以外，戴尔还能从中获得其他收益吗？”通常情况下，这些针对云计算、大数据的联合解决方案都会由戴尔负责实施，除了提供硬件产品以外，我们还提供相关的软件和服务。“戴尔大中华区企业解决方案总经理曹志平解释说，”如果仅仅停留在硬件产品方面的合作，那么ISV战略合作计划的价值就降低了。我们要通过这一计划，更多地接触应用，全方位提升自身的服务交付和方案实施的能力，同时提升作为一个端到端解决方案提供商的综合实力。“

戴尔自己有一个”戴尔技术蓝图”，着重在HPC、VDI、云计算、数据分析、业务流程等七大技术领域不断完善和提升自己的技术能力，同时还以这些领域为出发点，选择在产品上具有互补性的合作伙伴，共同拓展云计算、大数据等新兴业务领域。

戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋解释说：“戴尔技术蓝图的提出，就是不想让用户再自己琢磨云计算、大数据这些新技术，戴尔和合作伙伴可以提供现成的解决方案，让用户拿来就可以直接使用。我们选定的这七大技术方向都是对用户未来的IT基础架构有重要影响的。我们虽然提供整合的解决方案，但不会绑定用户，而是通过建立一个开放的生态体系，与各细分市场上的领导者合作，提供广泛的产品组合。比如，在OpenStack领域，我们想到第一个合作伙伴就是UnitedStack有云，所以才有了今天双方在托管私有云上的合作。“

在大数据领域，戴尔首先选择了上海音智达信息技术有限公司。双方已经在上海建立了一个面向全国的中国大数据联合创新实验室。在这个实验室中，用户可以验证自己的大数据解决方案，还可以把一些天马行空的想法落地为一个可行的大数据解决方案。

在过去几年中，戴尔在企业级解决方案领域一直保持着高速增长的态势，其中Compellent存储解决方案在今年前三季度实现了90%的增长。戴尔企业级解决方案在中国获得了用户的广泛认可，这也促使戴尔与更多的ISV伙伴合作，打造更加丰富、灵活的企业级解决方案。

让OpenStack在企业级客户中畅行无阻

戴尔与UnitedStack有云联合打造的托管私有云是一个包含16个节点的标准化、商品化的解决方案，但也可以根据用户的实际需求灵活地进行调整，成为一个OpenStack的参考架构。

用户选择了这个托管私有云解决方案后，只要购买戴尔的服务器等硬件，并且选好IDC服务商，剩下的事情就可以全部交给UnitedStack有云。UnitedStack有云负责整个OpenStack架构的搭建、集成和交付。用户可以像使用公有云一样拥有轻松的体验，而并不会查觉后台开源的OpenStack与传统的IT架构有任何差别。”托管私有云解决方案基于开源平台，是安全可控的，公有云、私有云区域节点保持一致。托管私有云是一个成熟的、可以帮助用户平稳地从现有架构过渡到云。“程辉表示。

软件在吞噬世界，而开源在吞噬软件世界。目前，99%的互联网企业的基础设施都是开源的。开源的OpenStack已经占领了互联网行业。那么这一趋势能否在企业级市场得到复制呢？UnitedStack有云的使命之一就是让已经使用了传统商业软件的企业未来也能轻松地使用开源软件。

目前，OpenStack企业就绪这个话题十分热门。企业级客户既想拥抱开源技术、OpenStack，但又不能完全照搬互联网企业的经验，而必须从自己的实际需求出发，寻找适合的OpenStack解决方案。

程辉表示，当前OpenStack进入企业面临的最大困难是，企业缺少掌握OpenStack技术和实施的专业人才。从技术本身的先进性、解决方案的设计，以及产品的稳定性上看，OpenStack进入企业没有障碍。OpenStack之所以能在互联网企业中畅行无阻，因为互联网客户只要看结果和是否能用、好用，而不在意OpenStack的技术和实施细节。但是企业用户正好相反，虽然他们认同OpenStack这一趋势，但仍然要求了解OpenStack的整个架构体系，甚至是具体的算法，只有这样他们才放心将业务转到OpenStack平台上。像银行这样的重IT资产客户更是如此。

UnitedStack有云可以为这类企业客户提供从咨询、培训到架构设计、方案实施的全方位培训，让客户的技术团队具备一定的OpenStack实施和运维能力，这样OpenStack解决方案的落地时就更容易了。”对我们这样的创业公司来说，必须用最少的人解决最多的问题，这是一项挑战。因此，我们构建了OpenStack的培训体系，为戴尔和其他合作伙伴提供专业的OpenStack培训。”程辉介绍说。

UnitedStack有云提供的托管私有云解决方案是一个商品化的解决方案，无需专业技术人员的介入，也能轻松部署。这也是UnitedStack有云让OpenStack进入企业级市场的一种新尝试。OPPO、树兰医疗、国内某知名制造企业都已经采用了托管私有云解决方案，效果良好。

托管私有云解决方案是一个交钥匙的解决方案，戴尔可以提供相关的硬件、软件、实施和运维服务。戴尔在全国范围内拥有专业的服务团队，这也为企业实施OpenStack解决方案提供了有利条件。在国内开源领域，一个像戴尔这样的企业级解决方案提供商，与像UnitedStack有云这样专注于OpenStack的开源技术厂商合作，这还是头一次。

“以前，关心开源技术的大多是技术发烧友。现在，越来越多的企业用户也开始关注并实施OpenStack。戴尔有多年为企业级客户提供解决方案和服务的经验，并且拥有完善的管理和服务体系，这些都为企业部署开源技术、OpenStack提供了坚实的保障。”许良谋表示。

“我们并没有创造什么，只是把未来搬到了现在。”程辉这样说。这与戴尔提出的“未来就绪”不是殊途同归吗？

大数据要有先“验”之明

上海音智达信息技术有限公司总经理张力表示：“我们是一家典型的传统企业，从事数据分析业务已经有15年。正是因为戴尔ISV战略合作计划，我们才结识了UnitedStack有云，并且对云计算有了更深入的了解。”

通过不断收购，戴尔拥有了比较齐全的软件，其中当然也包括一些大数据方面的软件工具。不过，在大数据应用方面，戴尔的软件与上海音智达信息技术有限公司的大数据产品是互补的。一些物流公司、家电企业等已经采用了戴尔与音智达合作提供的大数据解决方案。

张力介绍说：“以前，我们所做的数据分析都是面向企业财务、经营的，比如对SAP、Oracle等数据库中的数据进行分析。现在，越来越多的企业希望将大数据应用于市场、营销、媒体监控等，实现精准营销，优化对市场的投放等，并且还要把云计算与大数据进行有机结合。”

为了适应用户需求的变化，音智达不断推陈出新，与大数据产业链上下游的厂商进行广泛合作，包括戴尔、Informatica、Cloudera、Tableau等，针对不同行业用户的需求提供一站式、端到端的大数据解决方案。

位于上海的中国大数据联合创新实验室承担了大数据解决方案的测试、验证等工作，并尝试将大数据应用放到云上。在这个实验室中，戴尔负责搭建后台的基础架构。另外，双方在针对物联网的应用、深度的数据挖掘，以及大数据的教育和培训方面也有广泛的合作。在成立不到1个月的时间里，该实验室就接待了来自3个行业的40个客户，其中有7个客户正在做沙箱实验，涉及的大数据项目超过100个。

曹志平表示：“我们希望通过ISV战略合作计划，与更多像UnitedStack有云、音智达这样的厂商合作，共建一个大的技术和解决方案联盟，推动云计算和大数据在中国的应用和普及。”