乌镇观察：合力“智造”或成世界互联网经济主流思路

作为习主席访美领衔签署合作意向的后续，微软与中国电科于12月17日在世界互联网大会上宣布成立合资公司，并签署了合资公司备忘录，这一新闻成为了乌镇世界互联网大会的一个新看点。作为老牌科技巨头，微软此次与中国电科的合作也算是一种全新的尝试，其在中国本地化的进程也由此进入了一个新的阶段，也就是从“在中国、为中国”的阶段，进入到了本土企业基因互补、合力“智造”的新阶段。这种合作，或许将成为外企本地化新模式的标杆。

外资企业随中国经济变化冷暖分化

信息技术作为中国一直重点扶植和培养的新兴行业，已然成为推动中国经济发展的重要力量。此次乌镇互联网大会，习近平主席出席并发表题为“互联互通，共享共治，共建网络空间命运共同体”的主题演讲，向中国乃至世界表明对于未来互联网发展的态度的同时，也向与互联网息息相关的中国信息产业提出了更高的要求，全球的眼光又一次聚焦在了中国的信息产业上。

互联网已经为我们的生活、经济、文化等各方面带来了全新的改变，甚至在重构我们的社会结构和价值观。但在构筑基础互联网的过程中，我们发现中国面临的信息安全问题非常严峻，底层的芯片和操作系统都掌握着国际科技巨头手中。但一味强调纯粹的国产化率，其实有悖于科技发展的客观规律，而通过开放共赢做到安全可控才是比较现实的路径。

对于中国各级政府来说，外企一直都是一个特殊的存在。改革开放初期，外资企业带来了资金、技术和先进的管理方法，对中国深化改革开放起到了积极的促进作用。但随着中国经济的高速发展，中国其实对外部资金的需求已经悄然在发生变化，中国正在成为净资本输出国，而且随着中国劳动力成本的提升，外资企业如果再把中国当做廉价劳动力工场和产品销售的大市场，可能已经不再适宜。在这样的背景下，外企对于中国市场的定位和价值，需要随着中国经济的发展而动态调整，否则就会像一些日本家电企业一样，逐渐在中国失去竞争力，直到被市场淘汰。

特别是在信息产业中，因为信息安全的因素，外企需要做更加积极和务实的策略改变。如今中国的外汇储备达到了3万多亿美元，各类私募基金、投资机构手中也掌握着大量资金，类似最活跃的互联网金融领域和智能硬件领域，现在的资金也因为找不到好项目而谨慎投资，却不是愁没有钱。而在技术层面，以华为、中兴、联想等公司为代表的中国科技巨头，已经在专利、技术、人才储备上取得了长足的进步，所以外企需要在合作创新上秉持更加开放的态度，这才能真正体现出自己的核心价值。

外企在中国改革开放初期，拥有各种优惠政策和条件，这是我们与世界同步、引入先进技术和管理经验的诚意所在。但当中国经济逐渐壮大之后，如果外企依然抱有高高在上的心态，依然不愿意改变既有策略来适应中国的市场与中国经济的快速发展，那他就将面临艰难的困局。但如果积极应对、真诚合作，那反而有可能在中国经济模式转型过程中，成为中国经济同舟共济、不可或缺的亲密伙伴。

借智中国，微软调整中国新策略

这种积极改变在很多的外企身上都能看到，而微软就是一个比较典型的案例。对于微软来说，中国是其一个重要的市场与合作伙伴，在中国多年的发展也使微软将中国作为第二故乡。截至目前，微软在中国的规模不断壮大，全职员工超过3000人，分支机构和业务覆盖全国，涵盖基础研究、产品开发、市场销售、技术支持和教育培训等多个层面。中国已经成为微软全球最重要的战略市场之一，微软中国也已成为微软除美国总部以外，机构设置最全面、功能最为完备的子公司。

自1992年微软在北京设立代表处、1995年成立微软(中国)有限公司以来，微软眼见着中国一步步走向世界舞台的中心，而微软同时也关注到中国的科技力量迅速发展，微软与中国的合作从最初的建立销售体系，到借助中国力量合力发展，这种合力其中最重要的一点就是微软一直非常重视在中国进行的研发和创新。

在2006年初成立的微软中国研发集团，于2010年1月更名为微软亚太研发集团，涉及基础研究、技术孵化、产品开发和战略合作，已成为微软在美国之外规模最大、功能最完备的研发基地。

不仅能够满足微软在中国及亚太地区研发规划与发展的需要，更支持微软与客户和业界伙伴的创新、合作与共赢。2010年3月，微软上海科技园区也已正式启用。

此次微软与中国电科签署备忘录，标志着双方在成立合资公司、开展基于微软视窗操作系统技术的政府专用版产品的定制，及其市场推广等具体合作事项已达成共识。微软这一系列的改变，其实已经成为了外企在中国深度本地化、借智中国的代表。

微软公司资深副总裁，大中华区董事长兼首席执行官贺乐赋，对此有着清醒的认识，在乌镇接受采访时表示：“其实中国对我们微软来说是非常独特的，而且中国这边也是我们除美国以外研发投入最大的国家”。例如从招聘中国学生这一点上，贺乐赋就是积极推动的一员，他表示，“我们在中国有一个创新杯的，在过去的三年中我们在全球都有创新杯的，我们可以看到前三名都有中国学生的团队，所以我们非常热爱中国的学生，希望他们可以加入到微软来”。

在技术、市场、研发全球化的今天，不再有绝对意义上的研发地、生产地、销售地，这一切都在互联网的作用下发生了重构。而微软在中国的策略之变，其实是契合这种潮流之变，这次微软与中国电科的合作模式和力度，在微软全球的业务拓展中都是先行一步的，在Windows10的推进中，来自中国创新力量也起来非常关键的作用。而与中国电科合作，则有利于从底层做起让中国成为透明、可靠、可控、可信的网络强国。

借他山之石，攻网络强国之玉

也许说起来很多人不相信，不久前，在《快公司（FAST COMPANY)》杂志最新评选的2015中国十大创新公司中，微软榜上有名，同时上榜的还有阿里巴巴、腾讯等本土科技巨头。没错，微软作为一家创立于美国的公司，却入选了中国十大创新公司这个榜单，被评为重塑中国经济的十大公司之一，这其实可以从侧面看出微软对于中国科技产业显著的助推作用。

而这种结果，其实与微软积极求变密不可分。如今，微软与中国电科的合作，相当于携手中国信息产业“国家队”，愿景是为政企客户提供“接地气”的Windows 10生态服务，这种开放的心态和共赢的理念，将会赢得中国政企用户更多的好感和信任。

专为中国政企用户特别定制的Windows 10，因为中国电科的深度参与，所以在信息安全上相对可控。信息安全问题却并不是只要用国产品牌就能彻底解决，与微软这种程度的合作，在信息系统建设向着透明、可控，已经迈出了坚实的一大步。在信息安全问题上，合作的力量肯定大于对抗，共同建设透明可控的基础网络方是当今世界的主流趋势。

我们从微软与中国电科深度合作，看到了微软已经与中国智造密不可分的伙伴关系，而从微软的策略之变，能看出只要外企在中国采取更加开放和务实的策略，那么在中国市场完全可以实现多赢的局面。我们也希望这种深度合作模式，能够成为更多外企转型的标杆，与此同时，一个更加追求开放与合作的中国，也会对优秀的外国企业形成持续的吸引力，而这种跨越国界的资源重构和优化的过程，也将是世界经济的复苏的希望所在。