音乐产业迎来拐点，QQ音乐如何再造行业生态

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

2015年互联网行业的各类关键词盘点中，总少不了“整合”的存在。见多了竞争哲学的资本市场抑或民众，一开始并不习惯这样的画风突变。滴滴+快的，58同城+赶集，携程+艺龙+去哪儿，美团+大众点评，世纪佳缘+百合，一长串名单，从杀到红眼到爱如潮水，似乎只差一个通告罢了。

有分析指，合并大潮的背后是资本的寒冬。与其遵循这种解释，倒不如往远、往深地看，合并是因为互联网行业没有适应发展载体、商业生态和商业模式发生了质变，而做出的应急反应。直白地说，就是商业模式的摸索和再适应的过程。从这个角度来讲，与合并的简单化处理相比，坚守行业内或跨行业的合作，应该是探索新商业模式更为积极的做法。

在线音乐就是其中的代表。一方面，漫天飞的合并暧昧流言，或是坐实了的合并充斥于这个行业，海洋音乐+酷我+酷狗，天天动听+虾米，百度+太和；但同时，也见到了QQ音乐+网易云+多米+索尼+环球+华纳，用一长串的合作伙伴名单探索新商业模式的积极奔走，“在协作共赢的互联网开放精神带动下，之前因版权撕裂而铁板一块的数字音乐行业，从巨头们的合作中获得新生动力，步入行业发展的成熟期”。

海量版权储备：捍卫地位的高举高打

与其他领域的市场变局给外界的“猝不及防”所不同，国内在线音乐行业风潮的改变，有其显而易见的刺激因子：今年7月，国家版权局发布“反盗版法规”，宣告网络音乐“免费午餐”时代的终结。16家在线音乐平台共下线未授权音乐作品220多万首，个别音乐平台的下线歌曲在40万首以上，盗版音乐泛滥和国人版权保护意识淡漠一改而新。

四五年前就在大量贮备版权的QQ音乐，发动独家版权收购时甚至显得有些异类；而到了“版权为王”的时代，外界却恍然发觉音乐版权大鳄赫然形成。与200多家唱片公司合作，其中不乏索尼、华纳、英皇、华谊等20多家独家版权合作方，旗下有中国好声音、我是歌手、中国好歌曲等知名综艺节目独家版权，拥有超过1500万首正版授权数字歌曲，以至于不得不用“一超多强”来形容QQ音乐与其他在线音乐平台的版权对比情况。要知道，名气如虾米、酷狗等平台，曲库规模仅为前者的1/5左右。令竞争对手更不安的是，在其他平台补版权的漏洞时，QQ音乐却发动更猛烈的版权攻势，相继分别与网易云音乐、多米音乐先后达成音乐授权协议，授权量至少超过150万首。

QQ音乐亦获得丰厚的“版权红利”，不仅继续保持国内最大正版在线音乐平台的地位，日活跃用户破亿，仅近半年增长量就相当于第二名酷狗的全部用户规模。

近期一份来自美国顶级移动应用数据分析商App Annie，名为《移动音乐流媒体：驱动下一波数字革命》的报告披露道，追踪了超过600亿的下载量和170亿美元的应用商店收入并评估后，QQ音乐进入2015年第3季度iOS和Google Play全球在线音乐应用排行榜的前四名。以地域划分来看，QQ音乐在活跃用户与综合下载量都领跑中国，成为中国最重要的在线音乐应用。

音乐产业迎来商业模式拐点

除了发挥捍卫市场地位的作用，对QQ音乐而言，更重要的是从版权脱身出来，做行业发展更亟需的事情——探索商业模式。

事实上，比起版权的正版化，运营更加考验平台的资源与实力，而商业模式是否成熟取决于其整合的资源是否充分。在线音乐平台的传统商业模式主要可分为两大类：一类是依靠流量变现，其主要形式包括广告、应用推广、直播社区，另一类则包括增值服务收费、音乐耳机等周边硬件产品、进军线下实体店等其他盈利模式。

作为过去十多年音乐产业最重要的输出成果——唱片，它的遭遇或许最具代表性。早些年的mp3、近几年搭载智能终端的各种应用，遭遇断崖式下跌的唱片市场几乎被逼向绝路，很多原本风光无限的公司窘迫到连运营成本都难以应付，音乐人也遭受前所未有的生存危机。以至于任贤齐感叹再不指望靠卖唱片赚钱，周笔畅说今后可能不会再做实体唱片。

实际上，其背后是用户的大规模转移，随之带来传统的音乐行业价值链和出口极不吻合。根据全球领先的音乐应用Spotify今年1月发布的报告指出，用户的收听时间已经有半数以上是来自移动设备，而且这一比例还在不断上升。从这方面来看，实体唱片无疑失去了他的价值。

正如App Annie的报告所揭示的，音乐行业已经等来了救命稻草——移动音乐流媒体。就世界领先的在线音乐应用来说，每位Android手机用户网络数据使用量与去年同期相比增长了25%，下载量增加约15%，应用内购买产生的收入则增加了一倍以上。

以QQ音乐为首的数字音乐让音乐产业看到了全新的商业模式拐点。周杰伦、Bigbang、鹿晗、周笔畅等10多名歌手的20余张数字专辑，总计销售张数突破700万，销售额累计达4000万，这是QQ音乐数字专辑过去一年交出的几个关键信息。在当前内地实体CD唱片整体低迷的环境中，这样的成绩令人看到了收费的数字音乐在中国的可行性。

行业生态再造：广告+粉丝经济+O2O

正如上边强调的，运营更加考验一个平台的资源与实力。QQ音乐显然看到了这一点，近期与华纳、索尼和环球的“4A”聚会，正是出于对整个音乐产业中市场集中度最高、影响力最大的子产业链条——唱片音乐链的整合。华纳与腾讯开创“大平台保底+分成”的模式，做好更上游的内容和艺人粉丝经济；索尼音乐推进了中国大陆地区的数字音乐版权推广、管理及分销；环球音乐则开创“数字音乐+实体唱片”打破传统发行模式。

更进一步，QQ音乐还在做得更多。除了必要的圈地跑马外，深耕用户也极为重要，QQ音乐显然早已深谙此道，会员模式成熟度远超其他平台，粉丝经济玩得风生水起。

同时，也在积极构建能完美适配互联网时代的演出生态模式。背靠腾讯的QQ音乐，不仅充分发挥腾讯系丰富的在线直播经验，还充分发挥其社交化互动的属性。去年8月份做在线演唱会以来，腾讯视频累积观看人数达到3708万，仅TFBOYS粉丝见面会就有317万在线观看，累积播放量达到6.6亿。QQ音乐则在华晨宇的“火星演唱会”上，不仅为乐迷准备了献花、弹幕、抢沙发以及选择“安可曲”等诸多特权，还创新性地将线上互动与O2O深度结合，短短一周内，线上门票的预约量就超过了41万。

数字音乐专辑销售、小型演唱会和音乐颁奖典礼等在线和线下活动，如演唱会O2O、艺人和观众线上线下互动等，也是其正在努力促进的变现机会。

音乐市场的未来已经呼之欲出，以QQ音乐为首的在线音乐应用正在重塑国内音乐市场的规则。