从二人转到3P：QQ红包奇袭2016春节红包大战

红包大战不是“二人转”，而是3P。

是的，红包三强就是微信红包、支付宝红包以及强势崛起的QQ红包。如果你是琢磨春节怎么抢红包的普通用户，如果你是投放春节红包营销的广告主，或者你只是关注移动支付的互联网、金融和传媒界人士，那么，你值得花一分钟看看这篇分析。

因为这是一个中国最大社交网络的创新，也是一个年轻人社交迁徙的微妙变化，其中商机广阔。（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【为毛阿里腾讯要打红包大战？】

一直有传统企业家私下问我，马云马化腾干嘛要给全国人民发红包，是钱多了烧的吗？当然不是，双马虽然有钱，但也得为股东和投资者负责。他们打的，是一场硝烟弥漫的移动支付生态大战。武器，正是看起来 “萌萌哒”的红包。

我多次写过，现在世界范围内整个PC互联网正在向移动互联网进行大迁徙，这是一场史无前例、不可逆转的迁徙。在这个过程中，阿里巴巴急需在移动端重建电商帝国，需要移动流量。腾讯急需将微信和手机QQ庞大的移动流量变现，需要打“微信/手Q+N”的牌。于是，移动支付这个枢纽，成了对决焦点。

红包人人爱，而从商业冷酷的角度来说，因为红包就是微支付、绑定社交关系、传播迅速，成了移动支付大战中一个奇兵。现在，除了微信、QQ，连打车软件滴滴、快的也把“红包”用的风生水起，迅速攫取了大量新增用户。

更重要的是，“红包”本身成了一个移动营销奇兵！现在众多大品牌借助打车软件开展“送红包”，获得了极高的品牌曝光和用户好感。

从双马对决的角度看，支付宝做的更久、而且因为淘宝入口提供源源不断的交易占据相对优势。那么，腾讯系的移动支付态度必须更坚决、更激进。这其中，其优势的社交网络正是最大变量！微信支付的神奇增长速度，让所有人都印象深刻。

一个微信红包已经让马云头疼，现在，QQ红包又来了。大战将于2015年12月31日晚打响，QQ将提前给广大手机QQ用户送出过亿的红包，通过刷一刷的动作完成。跨年夜合作明星：李易峰、赵丽颖、杨洋、沈腾&马丽、吴亦凡、TFBOYS。跨年夜合作商家有：秒钱、萌店等等。

【QQ红包携“五大招”杀入战团】

2014年春节，微信红包一炮打响，马云惊呼“支付宝被偷袭珍珠港”！2015年春节，支付宝不惜血本大砸红包。“双马对决”撕得轰轰烈烈，以至于全国人民的春节似乎都被这两匹马绑架了。我随手写了一篇《马化腾马云赢了，我们输了》（点文末“阅读原文查看”），总点击突破1000万。

现在，2016春晚红包前哨战已经悄然打响，互联网公司、广告主、代理公司都在行动起来。微信红包、支付宝照例撕得惨烈。可是，许多广告主正把目光投向了崛起的QQ红包。

据悉，QQ红包最近上线了“口令红包”新功能，这是基于QQ好友关系链及QQ群的红包玩法：QQ用户发放红包时可以添加口令， QQ群内用户需要在对话框中输入对应的口令才能抢到红包。文字口令显然更适合用来表情达意，是不折不扣的“情意红包”。

其实，在2015年春节中，QQ红包小试牛刀。去年小年夜至正月初五，QQ红包收发总量为11.6亿次，除夕当日收发总量为6.37亿次！在我看来，2015春节QQ红包相当于公测，2016春节要出大招了。

我从腾讯内部拿到的资料显示，QQ红包打出了“五大招”的组合拳：

Ⅰ、覆盖最全面：面向8.6亿活跃用户，PC、手机双平台，QQ、QQ空间、QQ公众号。

Ⅱ、覆盖用户最年轻：18-29岁的年轻人超过5亿。

Ⅲ、资源最强大：超百亿次曝光和独特的广告形式（QQ闪屏、插屏等此前从未对外售卖的黄金资源位）。

Ⅳ、玩法最新颖：首次采用“刷一刷”和“口令红包”的玩法，特别适合年轻人。

Ⅴ、跨度最长线：红包发放从元旦开始，从小年夜直达年初七，整整13天！

要命的是，企鹅列的数据还都是硬邦邦的事实。我看，微信和QQ这个集通讯、社交、信息、消费于一体的怪物，就像一个超级航空母舰。而红包，有点像一个舰载轻型飞机，机动灵活，可以随时支援其它作战单元！

【发挥年轻人和社群的力量】

那么与微信、支付宝红包相比，离开数据揭示的“五大招”， QQ红包的特色是什么？我的理解是，年轻人和社群。

首先，当父母老师都在微信上的时候，许多年轻人正活跃于QQ。如你所知，得年轻人者得天下，广告主最流口水的就是年轻用户。从商业角度考虑，QQ红包拥有强劲的势能。

其次，QQ群以其数量，依然是中国最大的社群部落。据数据统计，在2015QQ春节红包的抢红包大军中，90后是绝对的主力军，占到参与人数的55.6%，成功抢到了62.3%的红包。

QQ有17年积累的关系链组成的圈子，在QQ上，有许多同事群，还有同学群、老乡群、兴趣群等。口令红包一发出，大家一起哄，让发红包的人享受一呼百应的快感，也让群里一下子热闹起来，有了更多话题和交流。

同时，QQ是年轻用户的大本营，年轻用户是抢红包的主力军，这些充满具备创造性和娱乐精神的年轻用户，必将通过口令红包的形式创造更多玩法，让收发红包成为一种充满乐趣的互动。

据悉，QQ口令红包功能推出后，受到了广大QQ网友欢迎，纷纷突破脑洞玩出了层出不穷的创意口令。这充分说明了其社群和用户的特色。从这个角度看，QQ口令红包首先是基于QQ好友关系链和群组互动的“社群红包”；同时又是一种规则简单，玩法层出不穷的“趣味红包”。

QQ这个老牌的中国最大社交网络，再一次以深厚的用户积累和商业创新能力让人大跌眼镜。

尽管在绑定银行卡方面，支付宝相对领先。但阿里和腾讯的差距正在快速不断缩小。2015年腾讯第三季度数据显示，截至2015年9月，微信支付和QQ钱包累计绑卡用户数已超过2亿。

这个速度真快！而随着QQ红包的发力，微信和QQ双线夹击支付宝。这个游戏越来越热闹！

【结束语】

业内人士认为，红包大战更多人看到的是阿里VS腾讯，但更深层次却是互联网产品对传统商业形态与营销模式的促进与改变。换言之，新进来的QQ红包也是一条新鲶鱼，搅动了整个传统广告玩法和互联网巨头的竞争。

我认为，红包秒杀传统一切广告形式的秘密就是体验、就是参与感、就是连接。这是互联网产业最具优势的地方。红包可能是中国互联网有史以来最成功的手机轻游戏，没有之一。在中国最强势的广告平台春晚的直接带动下，红包迅速向全民普及渗透，腾讯、阿里巴巴做了一个做梦都会笑醒的广告。

今年，坐等QQ红包发力。

王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询13521140909。

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作者：重创新之父、互联网+转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，13521140909。