手机厂商来势汹汹 第三方应用商店何去何从？

作者：龚进辉    微信公众号：gongjinhui2

曾几何时，移动互联网前景不明朗，为抢占移动入口，手机和应用商店成为争夺最为激烈的两大战场。如今，互联网企业做手机的寥寥无几，应用商店也在经历2013—2015年的洗牌之后，牌桌上的玩家也所剩无几，要么被收购，要么曲终人散。

互联网企业开发的应用商店，一般被称为第三方应用商店，目前已分化成势不两立的两大阵营：一是互联网巨头，比如百度手机助手、360手机助手、应用宝；二是独立第三方玩家，比如豌豆荚、安智、机锋、应用汇等。

2010年以来，中国智能手机出货量保持快速增长势头，作为智能手机不可或缺的重要一环，自带应用商店也逐渐由边缘走向市场主流，应用分发能力不断提升，成为应用分发市场的第三股重要力量，包括小米、华为、魅族、联想、Vivo等玩家。

此外，电信运营商也试图从应用分发市场分一杯羹，中国移动MM应用商场、中国电信天翼空间、中国联通沃商店实力同样不可小觑。在应用商店创新陷入瓶颈的今天，四大阵营互相攻伐，好不热闹，其中最具杀伤力的非手机厂商莫属。

手机厂商应用分发的两大优势

众所周知，手机拥有天然的入口优势，非常适合做分发类、工具型产品，因为每出货一台，就意味着自带手机应用商店增加一个用户，强悍的用户拓展能力是第三方应用商店无法企及的。

尽管手机厂商在应用分发上优势明显，但其也经历从混沌到明朗的摸索过程。早期绝大多数手机厂商靠硬件盈利，对软件和服务重视程度不高，自带应用商店不仅提供的应用数量较少，而且体验极差，用户只能选择第三方应用商店来满足应用下载和更新的需求，甚至通过刷机来改善体验。

小米“硬件+软件+服务”模式的出现，无形中推动中国手机行业向利好方向变革，商业模式随之改变。小米应用商店全年流水超过10亿，严重刺激其他手机厂商加大对应用商店的重视，纷纷调整架构，重新导入资源和人才，比如乐商店并入神奇工场。

当然，手机厂商应用分发能力的提升并非一朝一夕之功，策略调整只迈出万里长征的第一步，接下来的发力重点仍离不开产品打磨，其主要有两大优势：一是手机厂商可以实现应用商店与底层系统的深度对接和整合，提供更多独特功能，比如免流量静默应用更新、减少用户安装过程的“秒装”。

二是手机厂商的平台延续性。手机厂商每年出货量至少在百万级以上，优秀应用可以获得更好的推广政策，帮助其触达用户。更为重要的是，应用商店是连接手机终端与用户的中间介质，既能结合硬件本身，又可以结合定制ROM，还与用户产生互动。换言之，手机自带应用商店可以从底层系统与用户建立强关联，从而提升分发能力，有效解决用户与第三方应用商店的割裂感。

数据显示，随着手机自带应用商店功能和体验的完善，其用户普及率已提升至44.1%，接近第三方应用商店的用户量。正是看中应用商店的盈利前景，手机厂商与第三方应用商店的冲突越来越激烈，部分手机厂商甚至收回应用商店运营权，比如魅族从37游戏手游团队收回“代理”出去的游戏应用中心产品接入和运营权。

双重夹击下，第三方应用商店何去何从

对比各大调研公司数据，尽管出现百度、360、应用宝均领军第三方应用商店的尴尬，但三者应用分发能力位列前三几乎没有争议，月活跃用户超过1亿、日均分发量超过1.5亿悬念不大。短期来看，手机厂商无法威胁到三巨头的领先地位。

相比之下，随着手机厂商出货量和应用分发能力的提升，独立第三方玩家受到明显冲击，豌豆荚、安智市场份额明显下降，其他玩家甚至被边缘化。荷兰市场研究与咨询公司Newzoo公布的2015年8月中国安卓应用商店Top10显示，三巨头继续领先，手机厂商占据4席，小米、华为位列第四、五名，豌豆荚排名第七，市场份额只有6%，极大可能被第8、9名的Vivo、OPPO反超。

另一佐证的依据是小米应用商店发展势头强劲，2014年2月应用分发总量仅为25亿，2015年11月飙升到300亿。调研机构Analysys公布的2015年Q3中国手机厂商应用商店活跃榜显示，小米以50.2%的时长占比和34.4%的市场份额，摘得使用时长和月活跃度双料冠军。

显然，对于豌豆荚、安智、应用汇等未站队的第三方应用商店而言，未来生存处境将愈发艰难，不仅面临巨头凭借流量和资金的强势夺权，而且要时刻提防手机厂商应用分发平台的弯道超车。尤其在纯第三方应用商店市场份额下降的背景下，面临巨头和手机厂商的双重夹击，位居二线的豌豆荚们必须寻找新的出路。

事实上，除了仰仗天然的分发优势，手机厂商还对第三方应用商店使出各种“小动作”，手机无法下载第三方应用商店、下载后无法安装、甚至崩溃等问题层出不穷，根本原因在于App需要受到底层系统架构的管理。

当然，手机厂商策略改变和概率性事件，处于弱势的第三方应用商店也并非无解。一方面，产品为王的定律仍然奏效，毕竟除小米之外的手机自带应用商店崛起较晚，用户使用习惯和日常需求已固定化，倾向于使用能满足需求、体验最好的应用商店，豌豆荚们精心打磨产品自然能被用户感知到。

另一方面，第三方应用商店与手机厂商合作的大门并非完全封死，双方仍存在合作的空间。某手机业内人士表示，不同厂商采取的策略不同，更多厂商选择与第三方合作，保证应用正版、稳定、兼容，双方会根据自身力量决定博弈和合作的力度，“总体而言，手机厂商与第三方应用商店呈现你中有我，我中有你的局面。”

不可否认，现有应用商店鱼龙混杂，存在过多灰色地带，需要进行规范化和系统化管理，这恰恰是手机厂商的薄弱环节，华为终端CEO余承东曾表示手机ROM和应用将成为其工作重心之一。

除了看中第三方应用商店的管理规范，运营能力也成为手机厂商选择的重要理由，借助互联网企业的力量扩大用户规模和活跃度，比如尽管华为应用商店分发能力很强，但仍将某些机型的运营权交给应用宝，后者还参与定制酷派应用商店。

与手机厂商的合作也为第三方应用商店带来利好，不仅避免概率性事件再次发生，而且可以借助手机厂商的分发能力将自家App推广出去，实现双赢。所以，长远来看，双方竞争与合作将并存，也将成为应用分发市场的新常态。

值得注意的是，中国智能手机市场发展陷入疲软，出货量增长放缓，未来或呈现下滑趋势，导致第三方应用商店承受来自手机厂商的压力变小，或迎来新的业务增长甚至反扑的机会。

同时，我注意到，作为行业领头羊的百度和360，正不约而同地转变发展策略，从单一形态的应用商店升级为泛娱乐平台，主打年轻化、娱乐化，极力拉拢代表未来的95后、00后和占据互联网主流舆论、具有年轻心态的80后。

比如，百度手机助手冠名浙江卫视2016年跨年演唱会，百度副总裁李明远出席并发布“2015人气应用榜”，强化年轻化品牌、娱乐化营销的定位；360手机助手签约TFBOYS为代言人，发布“乐次元计划”，把应用商店变成Shopping Mall和分发快乐的主题乐园。

百度与360的相继转型，明显是布局未来，或将为第三方应用商店带来新的发展思路和方向，以应对日益构成威胁的手机厂商的强势入侵。毕竟，留给它们的救赎时间和生存空间有限，安心做小而美的生意是不可能的。