逆水行舟日进一尺，小米电视做对了什么？

一部小米电视史，本质上就是小米产品分形史

小米电视的产品价格从1799元到9999元，尺寸从40吋到70吋，仅就价格和尺寸两个维度看，小米电视额产品已经涵盖了互联网电视的低、中、高三个细分市场。

在2015年即将结束的前两天，小米发布了小米3 70吋的分体电视，这款定价9999元的创新产品是小米向高端市场发起新的降维攻击，如果从2013年9月份发布第一款小米电视开始，到今天短短三次产品迭代，就从主打年轻人的低端市场进入高端市场，小米电视客观的说，是做对了一些事情的。

笔者试图通过本文，对小米的产品分形战略做一个梳理，以厘清小米这个以营销和产品体验著称的公司，是如何一步步从青春屌丝市场，日进一尺，进入雍容的高端市场的。

从小米电视3开始，分体电视被抬上桌面。

所谓分体电视，即电视整机被分为：电视显示终端、电视主机、电视音响三部分组成，打破了传统电视三者集成一体的结构模式。

小米电视3的60寸和70吋两款产品就都采用了分体结构，主机和屏幕完全分开，理论上来说，这样显示部分的屏可以做的更轻薄，主机因为在空间上的限制被解除，性能也可以更强大。

分体电视结构，是小米在产品分形上的制高点战略。对于进入高端家庭市场的小米而言，如果不能打破既有厂商的产品优势，仅凭价格，对价格非敏感的这个市场的用户来说，将不会有极强的说服力。那么，如何打破呢？

在产品结构上的破坏性创新是一个屡试不爽的策略，电视分体结构则是一个令现有高端电视厂商非常头疼的创新：已经形成的庞大的生产线、销售、服务、渠道都很难在短时间内跟进小米的分体结构，或者即使跟进，也会对现有的产品造成极大的损害而不能贸然跟进。

那么，对小米电视而言，就获得了教育市场和培养用户口碑的宝贵窗口期。

分体结构的电视可以看做是小米对用户体验的重新定义，对传统电视来说则是一种颠覆性的创新，这样一种制高点产品分形战略，或许能够为小米电视赢得时间和空间。

从满足年轻用户、满足小米社群的年轻粉丝群体切入，是小米在2013年推出首款小米电视，尺寸只有47吋的原因。这个尺寸，也与电脑显示器的最大尺寸相当。

此后，小米电视2开始进入第一次分形：尺寸从47变为49，屏幕为4K分辨率，在声音上标配了无线音箱和低音炮，开始同时支持3D功能。这一次产品分形是为了满足刚刚毕业没多久的白领用户群体的需求。

小米电视2同时在向更低端的市场继续分形，同步推出了40寸，当时价格只有1999元，目前已经只有1799元的电视。小米2电视的分形，显然是为了在含有青春气息的市场做到更大的用户群体覆盖。

小米电视2的核心市场还在于年轻人，其官网的口号就是：不惜代价 做年轻人的电视。

不过从小米电视3开始，其产品分形显示出向高端市场延伸的苗头，从尺寸上，先是2015年10月份55吋和60寸同步发布，紧接着在12月30日70吋产品发布，而价格也跨入万元产品领域。

这意味着小米电视从第三代开始正式进入高端市场。

对于互联网电视厂商而言，电视机尺寸的增加，是识别用户是否是高端用户的核心参照系，更大的尺寸意味着更大的空间，也以为更强的消费支出能力。

小米电视3 70寸电视的分形，在产品差异化上也以覆盖高端用户的核心需求为主：真4K屏幕、最高端的电视机芯片MStar 6A928、增强的计算处理芯片Cortex- A17四核 1.4GHz CPU 和 4+4核 Mali-760 MP4 GPU。

尤其是在音箱方面，小米电视的主机分形功能关注到了大空间的音质效果：通过4只中低音扬声器、2只高音扬声器的设计展现高音亮、中音准、低音沉，按照小米官方的说法，“音腔体积也非常大，比小米电视2系列配备的Soundbar增大了67%，最大响度甚至达到了102dB(C)以上，足以响彻500平米的大空间”。

小米电视2市场分形的成果可以在2015年双十一的数据窥见一斑：小米电视总销量6.6万台，总成交额2.47亿元，销量翻倍，突破去年首战双11战绩。

此次也夺下两项第一，小米电视3 55英寸斩获天猫双11平板电视热销产品榜第一名，小米电视3 55/60英寸斩获同尺寸销量冠军。

一组数据能够说明小米电视3产品分形的理由：据中怡康时代调查公司数据，2015年1－10月份，60寸以上电视的销量年度累计增长率达到37.85%。同时，4K电视占比也在大幅提升，根据国美电器的数字，2015年下半年，4K电视的占比已经达到了56.4％。

电视只是内容的管道，如果没有视频内容，再好的电视终端产品也只能成为客厅的摆设。因此，小米电视的产品分形并不只限于终端本身，另一个重要内容就是内容。

自从2014年10月开始，小米就开始加强了内容的整合力度，在内容上，小米的产品分形主要是逐步从电影、音乐、体育向电视游戏逐步分形的。

小米内容产品分形走的是资本+开放平台的战略。

小米自称自己“不是一家视频网站，所以可以和所有的视频网站合作”。从2014年11月到现在，小米先后18亿入股爱奇艺，投资优酷土豆，参股华策影视

有数显示，在2015年全年，中国大陆上映的80部过亿票房电影中有70部登陆了小米电视。小米电视的内容量比去年涨了3倍，已完整覆盖电影、音乐、体育、电竞、资讯、游戏等内容。

进一步，2016年，小米官方的信息显示，小米电视将在电视游戏领域加强独家版权开发力度。这意味着在内容领域向游戏用户群体分形。

对于小米电视而言，他把能够被替代的互联网电视部件都独立出来了。

小米互联网电视完整的产品生态目前已经包括小米电视显示屏、小米电视主机、小米盒子、小米遥控器、

对于小米而言，这是颠覆性的，也存在着风险，即被解构的传统电视在部件独立成产品之后，某个部件就可能被其他厂商替代掉。

所以我们看到小米电视在产品分形上采取了两个护城河分形：

一是小米盒子，是小米电视拱卫自己的核心外围产品。低价高品质的小米盒子形成了小米口碑市场的入口，在2015年双十一，小米盒子3当天在天猫首发，仅用时9分钟即宣告销量破万台，成为天猫平台销量最快破万的网络机顶盒，经过24小时热销，小米盒子3最终销量8.1万台。

二是MIUI，通过MIUI，小米电视与小米手机的连接，形成一个完整的生态连接。

所以我们可以认为小米盒子是小米电视分形的拱卫者，那么小米主机就可以看成是小米电视的攻击者，当用户使用小米主机接入其他厂商的电视屏时，就可能带来替代效应。

一攻一守，小米的产品分形看似兵行险地，实则暗藏杀机。

以上是笔者对小米电视的粗浅分析，作为一个从青春市场向雍容市场进化的产品，小米电视看似逆水行舟，实则日进一尺，通过正确的产品分形策略，快速迭代，其对整个行业的启示和价值，值得关注和期待。