乐牌概念机：黄牛党纵享生态化反乐趣

从无边框ID的窒息容颜到一款千元机完爆iPhone6S的强大勇气，善于打造各种概念的乐视今日凌晨在美国CES大展上又发布了一款概念机型—乐MaxPro。新机的发布让贾老板更是难掩激动之情，在微博直呼：太炸裂了，乐视生态引爆CES。

的确，这款乐视Max Pro手机的发布有着让贾老板激动的资本。其一举拿下了三个全球第一：高通骁龙820的全球首发厂商；全球首款支持三频WiFi的手机；全球首款支持高通3D超声波指纹识别的手机。而在其他方面，其亦可言为拥有了2016的全部买点：6.33英寸的全金属大屏，2K级分辨率屏幕，4GB 运行内存+64GB 存储空间，2100万支持光学防抖后置相机，400万像素前置摄像头；USB Type-C接口，支持快充技术、支持VoLTE，并支持最新的802.11ad WiFi技术以及Dolby Atmos杜比全景声。

在硬件上如此配置，不可谓不强，买点不可谓不多；而高通的首发支持，更是让人看到了乐视的来着可期。但是，一切都还有一个但是。在这我仍旧要谈：其一这款“乐牌”手机在当下将其称为一款概念机似乎更为合适，他活着PTT中而非当下现实；其二、这款概念机不仅没有让乐迷享受到生态化反，反而是致富了黄牛党。

一、“乐Max Pro”，活着PPT里的“概念机”

说其目前是一款“概念机”，也许很多乐迷很不乐意，但是事实的确如此。这款强大的机型在发布现场，乐视并未在发布会上公布何时开售，何时登陆国内市场。仅仅给出的是一堆强大的参数设计，让你可望而不可及。何时能够上市？从业界传闻来看，必是十分遥远。业界更是传闻：作为820独家代工厂商的三星，享有820一定时间的独家占有权。而微博人士@潘九堂 也表示：搭载骁龙820的乐视Max2等其他家密集上市在5月左右。

在上市时间晚之外，让乐视MaxPro成为一款概念机更为深层次的原因是高通820芯片的自身供给问题。在业界经历2015高通810的凄凉苦楚后，当下的820成为了诸多厂商嗷嗷待哺之作，当前业界已经传闻诸如三星Galaxy S7、Sony Xperia Z6、LG G5、HTC等等旗舰都将选用高通骁龙820平台；而高通自身也需借助820搭载的旗舰机型一扫2015年810带来的阴霾，以巩固其芯片在安卓高端机型的统治地位。这决定了高通首先选择的必须是能够树立形象，具备较大出货能力的厂商。

销量决定供给，在国际巨头垄断高端的局面下，在高端并不具备话语权的乐视又能保证多少销量给高通？所以在笔者看来。乐视的这款乐Max Pro目前称其为概念机更为合适。

二、没能让每个人都能享受乐视的生态化反，但却致富了黄牛党

乐视这款手机有着强大的硬件参数，对于追求性价比的广大消费者，有着天然的吸引力。但是“消费者能买到吗？”结合乐视自身销售产品的以往历史经验来看，买不到似乎占据了绝大多数的可能性。这一买不到，则成就了乐MaxPro的最大意义——致富黄牛党。

高端与低端有着诸多的不同之处，低端产品由于价格便宜，消费者在选择是自然无需考虑太多，够用即好。而高端产品却有着显著差别，高端产品有着相对高昂的价格，在某种程度上更是在充当消费者身份品味的象征；所以消费者决定购买高端产品时，需要有更多的评价衡量指标，而其中大众需求的强劲性和资源相对的稀缺性对消费者而言，是决定是否购买和等待这款产品最为重要的衡量指标。基于大脑的节省原则，多数时候我们在做某一决策时，会不自觉的根据大众的选择做出决定，以最大化的降低选择错误所带来的后果，降低试误成本；而相对的稀缺性，又能营造出得不到的永远在骚动，越是得不到，越显其珍贵的现象。产品大众需求的强劲性和是否是一机难求的稀缺性，决定了它是否具备足够的吸引力和关注度，是否能够让人为之等待，是否能够让人在能够拥有它时付出超越其本身价值的额外代价。

回顾一下乐视产品的销售策略：其亦在学习小米的销售模式，使用线上销售，使用与F码类似的乐码预约产品，在特定时间开放抢购。乐视和小米一样，通过这一模式制造了一个货源稀缺，价格被爆炒，一机难求的现象，成功的吸引到了巨大的关注度，虽然明眼人都明白这是的饥渴营销伎俩。但习惯了买涨不买跌的消费者却对此乐此不疲，越是饥渴越是骚动。

而这一后果是：处于弱势的消费者、粉丝嗷嗷待哺，而线下特殊强势群体——黄牛党，则赚得盘满钵满。乐MaxPro顶配版也具备成为黄牛党目标的潜质：相对而言不错的工业设计，极为强悍的硬件配置和与其他旗舰相比更低的价格；对于被国产市场教育了多年的参数党消费者而言，它本身就是一个很不错的选择。而饥渴营销造就了普通消费者在乐视的线上销售平台拼尽人品也抢不到，但线下的一些大黄牛党，他们则具备更多的优势资源，能够拿到机器，面对饥渴的消费者们，加价千八百是个很轻松的事情。加价的背后则是消费者大出血，黄牛党赚得盆满钵满，不亦乐乎。这里，乐牌概念机没能让每个人都能享受到乐视的生态化反，反而致富了黄牛党， 让其纵享生态化反乐趣。而最后苦逼的则是弱势的消费者。

注：本文作者邻章【微信号：ZLxgic，新浪微博&微信公众号：邻章 】，首发百度百家。