赵丽颖代言ivvi惊现纳斯达克，这不是相声和段子

搜狐科技 文/毛启盈

2016年1月3日，CES展会前夕，一段饱含浓郁中国风的拜年视频便闪耀在美国纽约时代广场纳斯达克大屏幕上。新晋国民女神赵丽颖和她代言的ivvi手机出现在画面上……此前，ivvi联合创始人张光强在接受搜狐科技采访时透露，“将尝试探索海外市场”。

据说，美国纽约时代广场年均游客流量为4000万人次、人员流量逾1亿人次，有“世界第一屏”称号，可口可乐、香奈儿、迪奥等知名国际品牌常年占据这里的广告席位，因而有媒体报道说，ivvi进行了跨界娱乐化后，又开始国际化营销了。

ivvi品牌成立于2014年11月，2015年6月，乐视以21.8亿元入股ivvi控股集团，并陆续在内容、服务、品牌建设等方面与ivvi进行深度合作。

由此可以看出，这是一家公开渠道的品牌手机厂商。尽管两年来采访ivvi高管（张光强总裁）不下10次，但是，别说中华酷联相比，就是和魅族、荣耀、OPPO、vivo相比，ivvi也是成立时间最短的品牌。说实话，一年前我连这个“ivvi”手机品牌的名字也念不对，还闹出不少笑话，譬如，读成Volvo/vivo,但是近几个月来，ivvi品牌营销令人刮目相看。

跨界“娱乐圈”

从2015年6月份以来，ivvi先后与湖北卫视共同打造的真人秀恋爱节目《如果爱》、冠名热播电视剧《芈月传》，签约《花千骨》“女神”赵丽颖。

在美国纽约时代广场大屏幕广告对ivvi的营销来说，并不算什么。2015年11月20日，ivvi举行一周年庆典，在南昌召开了一场据说参会人数达到1500人新闻发布会。当晚，赣江两岸293栋建筑被同时“点亮”，全长8公里美轮美奂的吉尼斯世界记录级的灯光秀华丽上演，ivvi官方吉祥物“依依”和“偎偎”的爱情故事出现在大楼上，并打出了“用爱连接世界”“你是我一生的依偎”的字幕，场面宏大，在国产手机营销上史无前例。

提出“生态”概念手机

ivvi打出“生态牌”。ivvi所做的不是单纯手机硬件，因为堆砌硬件的手机时代已过去，提供无差异的服务生态，才是未来手机厂商的发展方向。张光强接受搜狐科技专访时说，“生态手机逐渐在增加，ivvi针对年轻人的生态。无论是哪个手机品牌，产品和服务做生态是一个方向，品牌才比较有机会留下来，而不做生态手机的品牌不是我们对手。”

让人吃惊的目标

张光强表示，作为社会化渠道主力品牌，ivvi主要面向18-25岁女生，成立一年来，已在全国铺设12000家门店，拥有6000多名品牌顾问，跻身开放市场前三名，并对外称力争5年内实现整机主营业务收入100亿元以上。

观察：

在国产手机“情怀营销、撕逼大战以及相声和段子”环境中，在资本运作和概念炒作背景下，ivvi在美国打出这么一个广告牌，也许很多人认为：没有啥，纳斯达克给钱就能上，又不是在纳斯达克上市了，没有必要大惊小怪。这件事如果发生在华为、小米或者联想任何一家进入全球手机销量前几名的国产手机来说，都不算一个新闻，至少只能说明想进美国市场了，至于效果如何，那就另当别论了。

但是，发生在一个成立不到两年的ivvi品牌上，我觉得还是有必要写篇文章讨论一下。

其一、这是一个创业公司，不像BAT有钱就任性，也不是上市公司烧股东的钱，创业公司老板拿自己的钱来打广告，还是有很多顾虑，这钱到底是用做生活费，还是打广告。很多企业老板的第一个想法就是“活下来”，然后再图谋扩张。而ivvi敢于花了这笔钱，这说明ivvi进行品牌建设的决心,并已规划好整体营销战略；

其二、国内市场红海，很多国产手机想到了国际化，想到了印度东南亚，就连小米也不敢傲视欧美，ivvi避开了这些地区的地段价格战，一脚踩进美国大门，据说在全球合作伙伴计划启动后，接下来ivvi将正式布局海外市场，在多个国家及地区成立分公司，除了国际化决心外，背靠着乐视、腾讯生态，在这些国家开拓渠道，未必不可行，华为旗下的子品牌荣耀就是非常成功的例子；

其三、张光强所谓“线上线下一体化、OSO营销模式”据说一年来在中国大陆成立40家一级公司和300家二级公司，超过12000个销售点，手机销量增长迅猛，做为一家从零开始的创业公司，这个成绩可圈可点，如果能复制到欧美年轻人市场，也是不错的差异化运营。谋事在人成事在天，ivvi能做到今天这一点，可以说是一个传奇案例。

（本文首发搜狐科技)

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