红包招商不力 微信朋友圈广告打出“跳楼价”

时间已经进入到2015年的尾声，还有不到2个月，中国人的传统新年就要来了。不过无论你是放下手机与家人团聚，还是拿起手机给朋友拜年，从2014年开始，支付宝与微信这两个团队一定就没有好好度过一个春节了，因为数以亿计的电子红包，都要从他们的产品平台上流入每一个中国人的手机中。

与前两年微信的所向披靡不同，今年的微信似乎迎来了“五年之痒”：微商倒闭潮、公众号打开率和阅读率断崖式下跌、朋友圈广告实际效果备受质疑……就连被马云称为“珍珠港偷袭”的微信红包，也在马年春晚的竞标中落败，被央视抛弃。

眼看着就要过年了，支付宝和微信也正忙着给大家的红包里塞钱。按照互联网企业“羊毛出在马身上”的思维，这个红包也一定是平台上的众多商家出钱。微信此前曾称，朋友圈5天的广告收入全部拿来发红包，日前又表示红包“升级”，将把10天的广告收入都拿来发春节红包。不过据可靠内部消息，事实上微信今年的春节红包招商十分困难，与去年的顺风顺水形成了鲜明对比，所谓的“升级”不过是招商不力的补救措施。

据财新报道，日前流出的微信朋友圈广告报价显示，最低只要5万元就可以投放朋友圈广告，相比刚刚面世时报价500万，还对投放品牌有诸多限制要求相比，可谓打出了“跳楼价”。这世界上没有无缘无故的打折，朋友圈广告身价大缩水，戳破了朋友圈广告巨大的价值泡沫。

从现在微信官方披露的红包商家情况来看，目前已经确定参与微信春节红包的商家有太平洋产险、长安福特、 恒大冰泉、恒大兴安粮油、新西兰咔哇熊奶粉、好买财富、微票儿、东鹏特饮、益达、云南白药牙膏、流量宝、上海家化、理财通。选择此时宣布将5天广告收入提升到10天，并推出朋友圈广告的“跳楼价”，预示这份品牌名单背后的含金量并没有达到预期。

1月7日，微信的老对手支付宝也公布了今年的春晚红包的招商情况，其中，目前已经与支付宝联合，将在春晚当天为全国人民派发福气红包的品牌有：泰康在线、华为手机&荣耀手机、民生保险、瑞东集团、复星集团携手老庙黄金、Club Med地中海俱乐部、德邦证券、德邦基金、恒利证券，滴滴出行、众安在线、金字火腿、巨人网络、优酷土豆、天弘基金、恒大冰泉、恒大兴安粮油、恒大新西兰卡哇熊奶粉、银泰商业、魅族等。

背靠央视春晚这棵大树，加上支付宝在过去一年在商业、社交场景的大力开拓和亮眼成绩，不仅让去年微信红包的小伙伴泰康、华为“倒戈”，在商家品牌含金量和数量上，也更胜一筹。

据某不愿具名的参与微信招商的企业内部人士透露，今年微信红包的招商方案与去年相差不大，在失去了央视春晚这一强力曝光入口之后，吸引力大幅下降。“按照微信给我们的招商方案，微信除夕当天的红包总曝光要达到160亿到320亿，微信朋友圈即使全量开放给我们，也不可能达到这个数，必须要有春晚的加持，平台才有可能在除夕当天获得这么大的曝光。而且今年说的朋友圈广告，对我们的效果也很有限，今年我们也投过朋友圈广告，转化率可以忽略不计，对品牌的提升和粉丝数的带动也远远低于预期。我们也参与了微信的春晚红包，对我们最大的作用就是涨了点粉，今年如果没有春晚，我们肯定不会再投这么多钱陪太子读书了。”

红包大战的前奏就是招商大战，可以预想，今年微信以“跳楼价”招揽商家，今年的微信红包很可能大幅缩水。