CES2016国产机空秀国际化品牌 进美国市场未必能活

搜狐科技 文/毛启盈

从1967年第一届展会到今年，CES已经走过了49年。近年来赌城拉斯维加斯的这场年初大展，都会成为消费电子行业全年的风向标。因此，手机从来就不抢风头。搜狐科技注意到，在今年的CES大展上，相比当下热炒的无人机、VR(虚拟现实)、无人驾驶技术、智能家居等，国产手机产品乏善可陈，不过，华为、联想、酷派等大佬的高调释放出国际化的决心，而美国市场成为国产手机下一个争夺焦点，但进入美国市场仍然面临政治、专利、利润和美国本土化等风险。

国产机产品更多是低端展示

华为在CES2016发布了Mate 8国际版硬件配置等与国内版本相同，价格最低599欧元，由于这款产品2015年12月已在中国上海分布，关注度大打折扣。而智能穿戴女性手表等引发了大量的刷屏。

国产手机中，除了华为发布高端旗舰机外，其余均为低端手机。

中兴发布了Grand X3和Avid Plus两款新产品，其中Grand X3是电信运营商深度定制。此前，中兴Blade系列一直深耕海外市场，而这次他们也尝试将Grand系列带入海外。

联想发布了Vibe S1 Lite手机，主打中端市场，还有一款K4 Note手机，仅在印度市场开卖。乐视发布全球首款搭载骁龙820处理器的手机乐Max Pro，也引发了关注。

在CES 2016上，酷派推出粉色版锋尚MAX，以便寻求更多女性用户的关注。联想首次在全球市场推出带有“X1”标识的家族系列。

对于CES2016国产手机缺少新品时，国产手机参展商对搜狐科技透露，旗舰留给下一个月在西班牙举行的MWC，智能手机2015年多数产品已在9-12月份跟随苹果6s一起发布了，眼下除了小米5具有悬念外，还没有让用户等待的产品。

国际化品牌成为国产手机卖点

CES2016国产手机对品牌的传播，不能忽视的是酷派。酷派召开了全球品牌发布会，正式发布了全新品牌LOGO以及新的品牌策略，目前酷派手机海外销量已占到总体销量的20%。

华为消费者BG CEO、华为终端董事长余承东表示，华为在全球智能手机市场份额达到9.7%，智能手机市场份额位居世界前三；全球共有34000家门店，全球品牌认知增长至76%。

此前，TCL集团董事长兼CEO李东生提出了“3053”计划：智能电视和智能手机业务用三年时间进入全球前五，力争进入前三，年销售额达到2000亿。在CES会上，TCL通讯CEO郭爱平表示，海外市场严重依赖运营商，TCL可以为一家运营商在40多个国家定制和管理产品，而一些规模更小的手机品牌则没有足够的资源做服务定制，丧失了与TCL竞争的机会。

迪信通董事长刘东海在接受搜狐科技采访表示，未来将与华为、酷派、金立、小米、VIVO、OPPO、魅族、乐视、联想、中兴、TCL等国产手机品牌联合“出海”，建立信息共享、产品共商、渠道共建、风险共担、利益共享的合作模式。

另外，大佬观点PK也是这次CES品牌宣泄的一个亮点，主要是余承东和杨元庆。余承东固执地认为，未来全球就剩下两家手机厂商，而华为是可以存活之一。那么联想呢？近期有媒体对比联想、华为在手机业务上的发展轨迹显示联想“完败”，对此杨元庆表示，“在移动上，华为现在做得是比我们好，但联想做得也是很好。”

争夺美国市场具有四大门槛

国内市场面临“红海”，印度东南亚等市场低端价格战不断，北美和欧洲是国产手机提升自己品牌最好的市场。但是，北美市场仍然面临四大门槛。

1、突破“政治”风险。

此前，中兴终端北美区CEO程立新表示“中兴在美国市场投入从1998年开始，我们第一款手机在美国上市是在2007年……”据IDC数据显示，2015年第一季，中兴在北美以超过7.4%市场份额位居预付费市场第二名，在整体手机市场稳居排名第四。中兴AXON天机在美国首发社会渠道，后续再面向运营商市场，从B2C再到B2B产品转型。

由于美国政府怀疑华为可能威胁美国国家安全，华为网络设备尚未进入美国市场。但是华为并未彻底放弃美国市场，希望智能手机等消费电子产品能够在美国市场有所表现。2015年9月份，华为谷歌代工一款5.7英寸Nexus手机，与谷歌的交好，标志着华为曲线进入美国市场。

余承东表示，华为在欧洲市场起来了，美国和日本市场是下一个目标。 “目前美国市场重点销售Nexus 6P，华为和谷歌合作的Nexus 6P已获得了许多好评。”余承东称，而在美国，不仅有准备进来的荣耀品牌，华为品牌也会在美国做。

2、打通运营商渠道。

酷派副总裁曹井升分析认为，国内等第三世界国家市场拼一片“血海”，北美等发达国家市场，成为了众多厂商转移的阵地。然而，美国的市场将近95%份额还是运营商主导的。 预计未来在美国市场，酷派的发展会更快,从整个全球来看，运营商的减少补贴，让开发商转移的趋势十分明显，美国市场也一样，所以酷派开始在美国打造线下队伍，包括市场、零售、促销。 CES展会前夕，赵丽颖代言的ivvi手机广告牌出现在美国纽约时代广场纳斯达克大屏幕上。被媒体解读为进军美国市场，而ivvi联合创始人张光强在接受搜狐科技采访时透露，“将尝试探索海外市场”。

3、专利讼诉。

TCL通过收购阿尔卡特曲线进入北美市场。郭爱平表示，目前TCL在美国主要是依靠阿尔卡特这个品牌，且产品定位于中低端，下一步有望进军高端市场。联想通过收购摩托罗拉手机宣布手机进入北美市场，联想集团董事长兼CEO杨元庆透露，过去10年联想在美国投资超70亿美元。

然而，近段时间内，国内不少厂商尤其是主打互联网品牌的手机厂商开始向海外进军，但大多选择在印度甚至非洲地区，欧美市场却很少。中兴旗下nubia品牌和华为旗下品牌荣耀伴随着主品牌一起进入美国市场。然而小米进入印度东南亚等市场，由于受制于专利等因素，一直还徘徊在欧美门槛之外。

4、利润考验

目前，国产手机小米、TCL、魅族、金立、联想、OPPO、vivo、斐讯等国产手机进入印度东南亚等市场，复制国内的低端“价格战”。 2015年国产手机全球出货量排名前三位的，毫无疑问是华为、联想、小米。今年华为手机出货量已经超过1亿台，联想手机出货量将在8000万台左右，小米出货量将在7500万台左右。有分析认为，出货量排在它们后面OPPO和Vivo，手机利润完全超过联想和小米。

三季度，苹果在全球智能手机行业的利润份额增至94%，环比二季度增长4个百分点。那么，华为等国产手机进入美国市场也就是苹果的大本营，要与苹果竞争，在议价能力不占优的前提下，想在低端手机保持高利润恐怕不容易。

（本文首发搜狐科技)

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