从荣耀畅玩5X登陆美国，看新国货出海机遇与挑战

热闹的2016 CES已在赌城闭幕，拉斯维加斯这座人造浮华之城，也一次次地上演着各种科技秀。有些科技评论者称，中国展商大规模参展CES仅仅是为了刷存在感。确有不少国内厂商的展品是泛善可陈，但在我看来，更多地国内厂商在产品端是有竞争力的，比如在智能硬件和无人机领域，中国企业有诸多亮点，他们是希望借助CES的舞台做跳板，真正去实现业务上的突破。1月6日，荣耀在CES期间正式宣布畅玩5X登陆美国市场，这显然不是秀秀而已，而是去美国市场去近身搏杀。

荣耀畅玩5X为何在CES引发高关注？

与火热的无人机和智能汽车相比，在CES上智能手机受关注程度其实是略有下降的。但荣耀5X愣是一举夺得了“THE BEST OF CES、CES2016 Best in show、2016CES TOP PICK、GoottaBeMobile Excellence Award CES 2016”等多项大奖，并引发了国外媒体的热议。

产品端的创新和具有杀伤力的价格，是构成荣耀畅玩5X高关注率的基础。在千元级的荣耀畅玩5X身上，具备全金属机身、指纹识别、指纹支付、全网通双卡双待等以往旗舰机才具备的特质，还具有指纹对应APP打开的特色功能，这颇有点降维攻击的味道。国外媒体在报道中甚至给出了“其金属机身与市售500美元~700美元的机型不相上下，独特的指纹识别功能甚至还能直接打开APP，让人感到十分惊奇”的评价。

而对于国外的手机爱好者来说，荣耀畅玩5X与其它200美元左右的机型相比，引入了更多高端机型的配置和功能特质，这同样让他们有物超所值的感觉。从CES2016的展会反馈而言，荣耀畅玩5X引发了海外媒体和美国消费者高关注率，而1月31日荣耀美国官网、亚马逊和新蛋三大平台的正式销售，也会用事实来检验荣耀畅玩5X的实际杀伤力。

荣耀畅玩5X从中路突进的机遇和挑战

在高度成熟的美国市场，苹果、三星、LG、Moto等诸强割据，美国市场对专利和消费者权益的保护都堪称苛刻，所以尽管美国市场庞大，但对于荣耀而言，挑战依然巨大。荣耀总裁赵明在之前关于国际化的采访中曾表示，已经做好了去美国市场洗几年”盐碱地“的准备，其选择的切入口就是荣耀畅玩5X覆盖的200美元附近主流级手机市场。

在美国智能手机市场，排名前五的手机厂商市占率约为90%左右，而且因为美国市场的消费能力相对较强，所以对700美元以上的机型需求也相对庞大，但苹果和三星的品牌惯性，使得其它新进入者很难有所作为。

当年HTC势头正盛的时刻，真正在美国市场经历了噩梦般的专利诉讼，才拖延了新品上市的时机，其后一步步走向衰落，所以在专利上能够进行有效的防御，是进军美国市场的必要条件，荣耀依托华为的专利体系，在专利防御上相对其他国内互联网手机品牌还是有一定的优势，但也不可掉以轻心，因为在美国还有很多专门靠专利索赔过日子的公司存在。

但美国市场相对固化的市场格局，也导致了新产品升级换代的周期相对固定和缓慢，苹果这样一年一代的更新节奏是主流。荣耀的机会也正在于此，相比于Moto G这样在美国市场上畅销的中低端机型相比，荣耀畅玩5X从配置到功能，几乎都处于明显的优势地位。

但依靠低价在美国市场也同样具有低价倾销的风险，所以对于荣耀而言，一味追求低价并不适合自身的发展。荣耀目前选择的荣耀畅玩5X是一个上可攻下可守的方案，但由于它将对其他中低价的主流型号构成了强烈的冲击，所以荣耀进军美国市场并不会一直风平浪静。

美国市场是荣耀成熟的一道大考

需要荣耀警惕的是，无论是运营商渠道还是线下渠道，美国法律对于消费者的权益保护都更加严苛。很多美国用户的手机只要出现了非人为的故障，往往会得到免费送新机的服务，而且在一定期限内如果消费者觉得对质量不满意，也可以无条件退货，而且出现了电池爆炸伤人这类事件，对厂商的惩罚性罚款更是惊人，这些都对品控压力提出了非常苛刻的要求。

中国互联网手机品牌的快速迭代，固然可以让消费者更快地享受到最新的科技成果，但一些设计瑕疵和品控问题也同样客观存在，荣耀在中国互联网手机品牌中能够快速崛起，其中很关键的一条就是品控相对较好，这也为荣耀赢得了不错的用户口碑，但当遇到美国更苛刻的用户和法律时，这种品控级别和售后体系需要再升级。

在异常成熟的美国市场，将检验荣耀真正的生熟度。进军美国市场，将是对荣耀背后的供应链的一次大考，但同样在大考压力之下，这样是荣耀自身锤炼自身、不断进化的一次契机。

新国货是一种很有创意的提法，但我理解的新国货并不是以低价为主要竞争手段，它应该是是凝聚着开发者智慧的诚意之作，不会以低价位接口而降低品质要求；新国货的品质应该是放之四海而皆准，而不应该是针对中国宽松的质量监管和过低的消费者赔付标准而粗制滥造。

希望荣耀畅玩5X进军美国市场，能够让荣耀在压力之下，真正完成从中国制造到中国智造的蜕变，必须养成依靠技术创新和应用创新来获得溢价的习惯。也希望荣耀的进步能够刺激中国国产手机品牌的品质提升，让中国手机能够真正在全球市场赢得应有的地位和尊重，而不再是单纯靠低价闯世界，给世界留下一个低端制造的印象。