58腾讯要在二手交易领域布什么局

1月11日，58赶集集团旗下二手交易平台“转转”宣布，由58赶集集团CEO姚劲波代言的品牌TVC正式上线，并宣布产品与微信的合作将进一步深入。

微信社交关系链在转转中的体现，主要是指卖家可以将“转转”上发布的商品，一键分享到朋友圈供熟人购买；买家除了在APP中购买以外也可以在微信朋友圈里直接扫码购买其他朋友发布的闲置物品。

具体来说，卖家可以将“转转”上发布的商品，一键分享到朋友圈供熟人购买；买家除了在APP中购买以外也可以在微信朋友圈里直接扫码购买其他朋友发布的闲置物品。这个时候，微信社交关系链在其中被运用得淋漓尽致。

腾讯首次开放社交链

这一深入合作，指的是微信的社交关系链将在“转转”App内体现。这也是微信首次对外开放其社交关系链入口。所谓微信社交关系链入口，是微信最核心的资源，没有之一，目前为止仅腾讯应用宝、朋友圈广告等内部产品，或京东这样的高级战略合作伙伴才能享受如此待遇。

而“转转”仅仅上线两个月，就获得了微信最佳的资源，腾讯的考虑是什么？

首先，微信这个超级APP的地位已经毋庸置疑。但是从功能的角度来看，微信的功能体系显得已经相对臃肿，无法承载更多的东西，需要将流量有效地转换到其他APP上去。但是这个有效，需要有双方非常强的匹配度。

目前和京东的合作上，其实在此之前效果都很一般，对京东在移动端的贡献率才20%多。后来，京东和腾讯开始了京腾计划，微信才给京东贡献了70%的移动端流量，但也主要是为了在双十一当天对阿里有所阻击。之后双方的推进并没看到更深入举措。

这可能是因为微信这个熟人社交圈，并不适合一般的电商平台来进行传播。而张小龙特别担心的事情，就是微信朋友圈遍布卖东西的人，影响用户体验。

不同的是，熟人社交关系链，却能够在二手交易中发挥巨大作用，微信拿二手交易先试水，无疑最为靠谱。网民有了更好的使用互联网的习惯网民交易二手物品的需求激增，大家需要处理大量的闲置物品，同时又有很多人希望有使用的二手物品。

这次转转与微信配合，“转转”直接使用微信账户体系增强了交易双方C端用户的身份真实性；与微信深度合作后又能够借助微信的账户体系和社交关系为用户创造更有趣更安全的C2C交易氛围；同时，微信的支付能力，也为“转转”用户提供了在线支付和担保交易的便捷。可以看出，在二手交易上，微信就打通了用户、商品、卖家和支付的闭环。

而在二手交易这条路子走通了之后，培育了用户一定的消费习惯之后，未来腾讯在微信做电商，或许会更顺畅一些。

二手交易与熟人社交，是天生的吻合。

其实二手交易这个领域，在传统互联网领域就出现了，比如58、赶集和百姓在PC时代的时候，其分类信息业务都做过这个品类。但是，这部分业务在那个时代，主要是处在信息发布的层面，即是用户有东西要买要卖都会到这些地方搜索和发布信息，而交易仍然是通过线下。

从信息走向交易，是互联网公司主要但是二手交易到今天才到了其爆发的时间节点。这是因为二手商品，过了第一手之后，已经成为了一个非标准品。

这个时候，商品的质量、新旧程度，都无法指定一个科学而统一的标准来衡量。这种交易，在陌生人之间是如果说要在线上进行交易，简直是非常难：一旦交易达成之后，商品出了问题找不到卖家，这就存在很多纠纷。

而在移动互联网时代，二手交易便出现了爆发的时机。一个是在移动端上进行交易已经形成了用户习惯；二是，微信为代表的熟人社交，将会促进二手交易的发展。

据了解，在海外，占腾讯34%股份的大股东南非报业（Naspers）曾在海外投资了全球第三大分类信息发布平台Avito。“转转”是继腾讯斥资7.36亿美元入股58同城后，双方在微信上深入合作的首个项目。微信和58赶集集团对这家刚刚上线两个月产品的大力扶持，充分印证了二手交易市场未来前景。

这一次，58赶集集团和微信这个超级APP入口的无缝对接，可见腾讯对58是有很大认可度的，也为未来的合作留下的巨大的想象空间。二手交易或许仅仅是刚刚开始，未来58在O2O、金融等，会否继续与微信合作，仍然是值得期待的。

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