商眼看万宜：万万想不到

如今，在家长里短、职场风云、后宫争宠等电视剧越来越没有市场的时候，网络剧一经出现便迅速吸引观众眼球，以万万没想到的万宜为例，笔者细细与你到来。

2013年，一部迷你剧《万万没想到》不到一个月的时间红遍大江南北、稳居各大视频网站榜首，刷新着观众们感官的同时也成功地刺激了新媒体行业的发展，而其制作方万合天宜则当之无愧的成为了该行业的领军人，一举跻身创意产业前列。

万合天宜，作为国内新媒体影视文化产业的领军代表，成立于2012年，由范钧，柏忠春和叫兽易小星创建。作为《万万没想到》、《报告老板》和脱口秀节目《不吐不快》的制作方，万宜在鲜花和掌声中不断进击，冲击着传统影视行业的发展。然而，与该公司产品氛围不搭调的是，其老板，范钧，作为70后出生的上海人，冷静、理性、不苟言笑。他甚至直言自己并不懂90后的笑点。在创立万合天宜之前，范钧有过一次失败的创业，但这并不影响他前进的步伐。可以说，土豆网作为其创业的跳板，使其迅速发现了一个机会：视频网站优质资源的稀缺。

因此，范钧，柏忠春和叫兽易小星决定成立一家公司，以服务新媒体为主要业务。创业之初，他们对于公司未来的走向也是云里雾里，只知道要利用互联网平台和视频网站的客户黏性，抓住影视市场提供优质内容，也就是创新。范钧为公司取名为“万合天宜”，也算是应了市场的前景。

俗话说，不以盈利为目的的生意都是耍流氓，公司成立第一年，为了赚钱，万宜走的依旧是老路子--应顾客要求制作网络短剧，微电影等。然而柏忠春迅速发现了这个模式存在的问题：万合天宜在影视制作的产业链上没有话语权，没有话语权，又何谈创新呢。因此，公司要转型，但是转型需要成本，也算是误打误撞，优酷正想推出自制迷你剧的时候万宜就来了。

这档机缘巧合的网络自制剧便是《万万没想到》，虽然每集时长不多，但却正好满足了90后的“小心理”。在此之后，万宜开始不断刷新影视业，超高的点击率，持久的关注力，一系列的市场反应，使得万宜旗下的小团队们开始初露锋芒。他们自建了内容团队，从导演、编剧到演员一应俱全，虽然大幅地增加了成本，但却让公司始终保持高速运转。

公司初具规模之后，范钧等人便一直探索着最适合万合天宜的业务发展模式。然而对于年少的万宜来说，首先要有市场，有市场，才能进行推广。因此，一开始，万宜的侧重点是打响品牌，提高认知度。为此，其选择和一些视频网站合作，利用网络平台线上线下同时推广，增加用户黏性。而随着品牌的经营，公司的运转也必须提上日程。由于《万万没想到》、《报告老板！》这种大型网络剧，往往需要大量时间积累和资本投入，因此，在其底端，就必须打造一些速食节目，短小精悍，符合互联网传播特质和移动终端的要求。

与此同时，万宜收进来很多小团队，它们在内部就像创业一样，互相竞争，没有绝对的权威。万宜的文化也正是如此，创作人无分辈大辈小，能吸引观众眼球你就有权威。创作本身便是一个开放的过程，碰撞的火花只有这样才能够被点燃。

相较于万宜的小团队们，华谊今天的成功则属于截然不同的模式，华谊的成功便更像押对了宝，啧啧称好。通俗点说，就是冯小刚在一定程度上便代表了华谊的权威。然而鸡蛋不能总装在一个篮子里，运转了这么多年，华谊当然也意识到了问题的严重性。加之，冯小刚毕竟也老了，总有退休的一天。再说，影视市场可谓是风云变化，指不定哪天又出现个王小刚呢。因此，华谊期待能够打造出第二个、第三个甚至是第四个冯小刚。导演选对了，剧本、演员也就到位了。因此，华谊在探索，探索更多的新人，加大观众对华谊的认可度，而不是对冯小刚的认可度。

但是，即使鸡蛋分装在不同篮子里，也存在着你意想不到的风险。人是分散了，那资金呢，没钱拍什么电影，导什么网络剧。因此万宜需要资金来源。影视剧的来源，大家都懂，广告呗，广告广告，广而告之，你不打广告怎么吸引外资。因此，万宜开始植入广告，虽然一开始没那么突兀，也比较符合整部剧的气氛，然而，时间长了，观众就不乐意了，你这是广告中插播电视剧啊。

“我 万万没想到 一个搞笑视频 最终变成了广告视频。”

“已经没任何新意，只要开始赚钱了，就变得没有意思，只剩赚钱了，完全就是个 2B 视频。”

“不管什么都是这样，不出名时用心做用心拍，一有名气，就开始乱整，乱拍，不用心，应付观众，和以前一比简直垃圾。”

“播放时间越来越短了，广告越来越多了！越来越势利了！这不叫万万没想到这叫广告剧！！！”

“我看着广告怎么突然间冒出9分多钟的万万没想到啊”

“忘了初心，越来越商业化，令人失望十分钟视频就五分钟剧情剩下全是广告是什么鬼。心思全花在广告上了 广告比正片好看还做什么视频公司，直接改行做广告公司算了！！广告好短，应该60分才够看。”

“不到10分钟的视频，一半是广告，你是在逗我么？？？？？？？？？”

——以上评论源于土豆

万宜，新型的影视业常胜将军，也不是无往而不利的，究其本质，存在以下几点弊端：

第一，这种内容驱动型企业缺乏黏性。内容驱动型企业，俗话来说就是顾客就是上帝的经营模式，顾客的需求和喜好驱动着产品的制作导向。但是顾客千变万化，顾客的喜好更是朝令夕改，因此完全应和顾客的经营模式缺乏客户黏性，即所谓的忠诚度。从万宜与优酷、腾讯的合作便可看出，其打响知名度，在短期内还要依靠这种大型视频网站的客户黏性。

第二，明星制公司人员的因素过大，不宜实现规模化。目前来看，万宜公司的主要工作人员均由幕后不断转至台前，但是，这种明星制公司对创始人的依赖性较大，且难以复制，加之大多数明星习惯了高高在上，凡事有人打理的生活节奏，很难做到事必躬亲。因此，明星工作室最后往往成了他们的负累。

第三，现有条件下没有自建渠道容易失控。实际上，绝大多数企业都缺乏自建渠道和管理渠道的实力和能力，加之自建渠道需要增加大量的人力和销售成本，抬高了企业的成本，大幅削弱了企业的竞争力。但是，缺乏自建渠道，企业也就缺乏相应的稳定的消费群体和品牌黏性，企业未来的发展也通常由市场驱动，容易失控。

第四，目前为止万宜多依靠广告主的投资，易引起观众的反感。以《万万没想到》的片头赞助广告为例，主创人员从第一集开始，就特意设置了“赞助”环节，“韩国宇航局”、“大蒙古海军”等赞助商们来历不凡，再加以滑稽的“广告词”，笑料十足又顺其自然。然而广告的本质无法改变，植入过于明显，长此以往，势必会引起消费者的反弹情绪。

第五，缺乏完整的产业链，难以长期立足。目前，即使万宜进入蓬勃发展时期，成熟的产业链条至今尚未形成，还存在一些薄弱环节。缺乏完整产业链、原创形象一成不变以及衍生产品开发缺失的的现状，使得万宜无法进行对周边市场的拓展。加之鉴于网络剧的“金矿”效应，本土网络剧的市场呈现出炽焰态势，日后这一领域发展难度会越来越艰巨。

因此，未来万宜的发展，可能呈现出以下几点趋势：

第一，趋平台化。不管你承不承认，各种消费级服务平台和企业级服务平台已经诞生并在快速成长。可以说，企业平台化是大势所趋，你没得选择。钱德勒在《规模和范围》中曾分析道，美国、德国、英国作为当时世界上工业三强。为什么？因为垄断，因为寡头效应，这是工业资本主义时代的原动力，现在互联网时代原动力是什么？平台。平台是什么，就是互联网时代的演进，是你获得资源的一种渠道。简单地说，企业平台化就是企业全球化。

第二，去明星化。前文笔者也说过，把鸡蛋都放在一个篮子里显然是要吃大亏的。现在万宜过于倚重白客、孔连顺等草根明星，业绩增长发展渐成“巨星模式”，一旦明星到下了，公司的股票也就遭遇滑铁卢了。因此，未来万宜想要壮大，想要保持竞争力，首先要做的就是去明星化改革。

第三，产业链化。以增强其经营模式的可复制性。什么叫产业链化，通俗点说，就是变形金刚。先从玩具到电影，在利用电影开发玩具，之后开发的玩具，就属于衍生品。现在越来越多国内公司开始重视衍生品开发了。4月，中影与华纳兄弟在京举办“电影衍生品项目意向书签署仪式”，宣布进行战略性零售及授权商品销售前导计划；随后，微信电影票也宣布将与迪士尼电商品牌站合作，推出正版周边产品。因此企业要做大做强，完整的产业链是必不可少的。

如今屌丝文化在万合天宜已经慢慢消失了，大鹏不是那个大鹏，莎莎也不是那个莎莎，但是大锤更已经不是当年的大锤了。如今的大锤进化成成了元芳，亲，你得知道，屌丝也要逆袭。这年头，做网络剧火一时容易，一直火就要看团队根基了。但愿其勿忘初心，给我们带来更多的简单快乐......