野兽成长史：张颖搭手傅盛在2008

2008年中国互联网圈发生了两件小事。一个刚30岁的产品经理跟所在的公司决裂离职，举目无亲。另一个35岁的投资人在国外老板的支持下创建了一只新基金，拉了几竿枪，蠢蠢欲动。这两人走到了一起。6年后，产品经理带着创业的公司上市了，30亿美金。投资人带着一票兄弟投了270多家创业企业和10来家上市公司。都成了一方豪杰。

这两个年轻人就是傅盛和张颖。张颖给傅盛做了一回过墙梯，傅盛帮张颖做了一个发动机。若没2008年的相遇，两个人后面的故事可能都要改写。古话说，一荣俱荣，一损俱损。这可能是中国第一列真实的EIR案例，EntrepreneurinResidence，创业者在创业之前，到一个投资机构呆上一年，双方各取所需，同时各自给对方一个跃起来的支点。

一个人发达之后的故事江湖上人尽皆知。可当年初出茅庐、咽辛啖苦、在屌丝堆里头摸爬滚打的日子，才是日后张扬胆气、施展抱负的根基。凡夫畏果，菩萨畏因。傅盛上市后大谈战略谈思路，一个朋友说，今天的战略和思路，根子上离不了当年的贫寒和磨难，不能忘了本源。张颖点点头。换过来，说起张颖今日的凶悍，脱胎于当年的保守。这句话，傅盛也是点着头。

2008年9月，傅盛从360离职。张颖在Donews里看到这条新闻，就问来了傅盛的手机号码拨过去。说，我是经纬的张颖，下午有空聊聊吗。当年经纬中国刚成立，张颖也没什么名气。傅盛正是人生低谷，眼前一抹黑。忽然有个陌生人来献爱心，而且还是个投资人。于是两个人当天下午在经纬的办公室，北京东三环的嘉盛中心见了面。

傅盛聊这一段经历，聊成长的故事，不开心。张颖就建议他出去散心，去虎跳峡徒步，就在丽江旁边的一片高原峡谷，很好玩，很有气势。张颖还叮嘱，虎跳峡的上中下三个峡段，不同的视角，不同的崎岖，都要走一遍。一边说，一边就把秘书叫进来，把路线资料给傅盛。

张颖是个冲动型的人。他觉得傅盛的观点有意思。在说完虎跳峡之后，就接着说，你可以来经纬做EIR，做投资副总，拿薪水，作为在创业前的一个过度。傅盛说，我也不懂投资。张颖就说，你跟我们一起开会，看案子，等你要创业了，你可以拿我的钱，不拿我的钱也没关系。当然，最重要的是，张颖说，等你想创业了，我投你，我知道，你是一定会去创业的。

傅盛基本上唯一的感觉就是，总算有个人看中我了，暗夜遇知己，雪中送炭。他也不知道经纬到底行不行，不过位于东三环的嘉盛中心，看起来是非常高大上的。于是就答应了到经纬做EIR。后来傅盛在创业初期，面试人就选在周末，借经纬在嘉盛中心的办公室，在气势上抬起头来。想来就来自当年亲身的经历。这是后话。

接下来一年，一直到2009年9月傅盛跟徐鸣创立可牛之前，傅盛就在经纬每天开会、讨论、做判断。他们一起看过很多案子，比如航班管家、海豚浏览器、世纪互联。傅盛提供的产品角度的见解，是一直做银行和投资的张颖之前没有的。张颖这帮人从投资者、从宏观商业角度的观察和判断，是傅盛没有的。两个人，两种经历。先说张颖。

当时看一家视频播放器，经纬内部在犹豫。播放器就是一个工具，腾讯也出了一个QQ影音，是不是很快会把你灭了。傅盛的看法不同。用户的使用习惯是非常难以改变的，人都懒，惰性强，只要一个产品有大级别的用户量，快速衰落这种逻辑不成立。傅盛还说。大公司的资源和能量是可怕，但它的内部协同没那么可怕，除非主营业务，一般的业务都是小股部队，能投入的资源和人力反而不如小公司，只要小公司专注，赢的可能性反而更大。

同样做暴风影音的冯鑫当年也这么看。2010年一票人去硅谷，一个腾讯的人问冯鑫，你觉得QQ影音灭得了你吗。冯鑫笑一笑，说，腾讯真死了心要灭我，当然可以灭。可腾讯不会这么干，若这个都要干，它要干的事就太多了，腾讯干这个可能就是不务正业。巧得是，腾讯从2010年开始真正走上开放的路。

这些观点在今天来看，算是行业常识。但在2008年，要信这一套还是不容易，要点胆识。当时张颖对这一套的感觉是耳目一新，他觉得傅盛这种在企业一线做产品的人，比做投资的人更接地气，更精准，更敏锐，更深刻。当时经纬的团队，要么是纯的投资人，要么是邵亦波这样，创业成功过，离开一线也已三五年了。张颖说，我不是个笨人，我一听到傅盛说的这些东西，里面有火花，是那种自己亲历过的真知灼见，我就知道做投资应该怎么去发力。

张颖一直在观察傅盛那些观点是不是持久有效。比如天涯，十年前的明星，现在媒体不关心，行业不议论，很多人觉得这个网站早完蛋了。可天涯事实上还活得非常好，日活跃用户一直稳定。比如微博，行业里基本上断定是扶不起的阿斗，但活得比想象中好很多。用户人群有变化，不再是北上广精英的最爱，但更年轻化，在二三线城市覆盖率加强。做营销的和播广告的，都很活跃，有钱赚。微博依然是仅次于微信公众号的第二有价值的传播平台。曹国伟前不久回购了股票，数据很健康。

傅盛把产品比作一个生命。巅峰期过后，还可能有很长时间的存活。标志生命质量的某些指标，比巅峰期必然有下降，但不会快速死亡，它的衰老节奏会远远低于普通人的直觉。用户在转变和沉淀，进入了一个生命周期的不一样的阶段。就像一个人的中年和老年，日子长着呢，说不定还有焕发二春的时候。

一起讨论时，经纬的人习惯于说商业模式，说利润，说价格。傅盛不懂这些，就说产品好或者不好。他常用的词是，有黏性，值得投，潜力无穷。

傅盛给经纬带来了新的基因。引发了张颖对这一类互联网一线人的“无比的渴望”。张颖开始对投资业的未来做了一个大局的判断，一定要多找傅盛这样的在互联网一线的懂产品懂技术的人加入，经纬才可能成为一家接地气的、有真实战斗力的VC。张颖是个一旦相信了一个东西，就会全力以赴的人。从傅盛开始，经纬的基因就开始转变。

传统的投资机构里都习惯要投行、咨询、做了一辈子金融的人、海归。这是标配。经纬从2009年开始，一律不要这种人，只要互联网的人，技术、产品、有人脉的人，和创业者说一种语言的人。张颖接受这样的人可以在投资和金融方面是白纸一张，宁肯花时间去培养他。

2010年，经纬入职了四个新人。

一个是肖敏。这个人最先在浪潮佳软做渠道和销售总监，然后加入拼音加加创业团队做总经理，再然后加入百度联盟发展部，兼任百度TV产品经理，之后又在天极传媒做IT分众事业部总经理，是一次内部创业。肖敏在经纬主导投资了折800、卖座网、微博易、土巴兔、91金融、辣妈帮、分期乐、e袋洗、富途证券、云鸟。

一个是丛真。这个人是盛大最早的员工之一。创过业，做CEO。他在经纬主导投资了饿了么、爱拍网、有赞、蝴蝶互动、拇指阅读、风先生、美味不用等。

一个是王华东。这个人在雅虎做过社区运营，然后在搜狐IT频道做编辑，人脉广。他在经纬主导投资了陌陌、口袋购物、友盟、慕和、周末去哪儿、凯奇谷、Nice、美柚、蜜淘、新氧。

一个是茹海波。这个人在中移动干了六年。他在经纬主导投资了E代驾、Camera360、海豚浏览器、瓦力。这几个人贡献了近年来经纬相当一部分业绩，并成为经纬最新的四位合伙人。其中的王华东，入投资这个行当四年，是个85后，29岁就去纳斯达克敲了钟，是经纬最年轻的合伙人。

今天的经纬已经是中国一线的VC。张颖把这五年的爬坡归结为三个原因。第一条就是，从2010年开始坚信并实施，系统性的使用互联网行业人士而不是金融人士。这个直接来自于傅盛的启发。

第二条，坚信互联网在GDP的占有率越来越高，没选择做小规模投资的路线，而是走在有量的基础上的精品路线，质和量兼顾。整个经纬投的量很大，但具体到每个人很专注，吃住自己的一块非常细的领域。张颖说，当一个大浪冲过来，你用鱼竿就没意义，最好是撒网。2010年，这个路数还被很多海外基金嘲笑，骂成是没判断力的傻逼。经纬这几年投的250家公司里，烂掉的不到10%。当年那些嘲笑的基金现在都跑回来要合作。张颖说自己“无比的快乐”，并且更自信。

第三条，经纬在2010年就开始系统的做天使项目，并且把做决策扣扳机的机会尽量的交给下面的团队，让他们试错，这培养了一只从上到下都有凶悍本能的队伍。张颖说，一个人在经纬能做的决策，是在其它机构的四倍，一个分析师也可以在一个初创公司做董事，积累实战经验。

第二和第三条，也归因于第一条打下的基础。若没系统的引进大量的互联网人士，不大可能在投资项目上冲量，不大可能每个人只守一个细分领域，把扣扳机的机会交给每个人的保险系数和性价比就相对更高。人力基础是所有策略能有效实施的保证。

张颖这条线就大概说到这里。下面说说傅盛这条线。

傅盛重新打下江山，还是靠的当初在360赖以起家的安全业务。在离开360的18个月里，由于竞业禁止协议，不能碰安全。这其中有一年的时间，傅盛呆在经纬过度，学东西。磨刀没误砍柴工。

傅盛在经纬，每天陪着看几个创业团队，接触各式各样的甚至天马行空的创意，从这些创业者身上学东西，去理解他们为什么那么想，那么说。经纬对傅盛也信任，不因为你是一年后就要远走高飞的人而避着你，还是把你当自己人看。傅盛第一次见李学凌，就是代表经纬去广州看YY。当时傅盛在邮件里对YY的判断是，既是客户端，又是社群，这两个的黏性都很强。

一张桌子上坐了两种人。一方是创业者，一方是投资人。他们各有各的逻辑。傅盛是第三种人，既是创业者也是投资人。他向创业者学创意、产品，同时向投资人学收入、利润、商业模式上的框架和判断。再学这两种人是怎么相互交流，怎么掐架，怎么相互搞定。傅盛是这张桌子上最放松的人，反正我是过度，心态就不同，往往可以看到双方交流当中的那个机锋。这是一个有趣的游戏。傅盛得到的是心智的训练。这也是他之前在360的争斗里吃亏的地方。

傅盛总结，在经纬得到三样东西。

第一样，如何融资以及条款。怎么谈，如何保护自己，这是一方面。最重要是另一方面，不会把投资人想成坏蛋，总觉得他老想占我股份，在什么地方要阴我，而是理解他，比如他要的是优先权而不是想要限制我。能换位，理解投资人的思考方式和立场。这是实打实的技能和心态。傅盛说，现在的互联网，尤其当巨头们提起12分精神看着各领域的新机会，尤其当创业公司崛起的时间窗口越来越短，融资能力就越来越重要。傅盛是为数不多的在创业前深度了解过投资的创业者。

第二样，打开人脉的机会。傅盛第一次认识马化腾，就在经纬请马化腾过来给内部讲课的会上。中午一起吃饭，张颖就介绍说，傅盛是我们的EIR，驻场创业者，如何牛掰。后来傅盛给马化腾发短信，马化腾就回信息说，我对你有印象，你有什么想法。

第三样，一年的共事形成的信任。2009年9月傅盛和徐鸣一起做可牛。当时只是有一个想法，跟傅盛的老本行安全不搭界，经纬还是创立之初的保守风格，当时是金融危机最严重的时候。可张颖还是投了100多万美金。傅盛说，若没一年建立的信任关系，这根本不可能。后来傅盛要带着可牛去跟金山合并，有人内心不大愿意，因为一来，对只管过几十人的傅盛要去接管、合并几百人的团队相当担心，怕搞不定，二来，经纬会变成小股东，从30%降到10%。但张颖最终还是信任傅盛，没拦着，顺利的做了交易。

傅盛原本是一个很强势的人，习惯要控制。他原以为张颖也会强势的反对，但没想到张颖很爽快的就通过了。这给傅盛上了一课。原来和和气气、爽爽快快也能把事情办出一个结果。强势不是唯一的方式。

傅盛说，创业者练的其实就是一门功夫，吸星大法。经纬的那一段，就是集中、密集的吸纳各路神仙各种功夫的时期，再在自己身上融会贯通。这种学习不仅是正向的，还有反向的；不仅是静态的，更是动态的。你看见一个人慢慢把之前的弱点进化成了优点，也就能反观到自己。你们一路上相互看着对方逐渐变强，烂兄烂弟，最后就有了实打实的信任，他会一直支持你。

经纬最初是一个保守的风格。张颖2009年投了傅盛100多万美金，就很认真的说，你看，现在金融危机这么严重，你融的这些钱，至少要做三年花的打算。这搞得傅盛相当紧张。一个劲儿的省钱。做公车要挑没空调的，吃路边早餐也舍不得加个蛋。直到跟金山合并时，90%的钱还在账上。张颖就夸傅盛，说这家伙成本控制可好了，一个月只花10多万。号召投的其它公司向傅盛学习。

后来，张颖自己就发现省钱这个事“不work”。他后来就在经纬CEO群里说，大家不要想着省钱，要迅速占领市场，要大幅甩开第二名，一旦陷入跟对手的焦灼战，你就算想花几倍的钱也换不回那个效果。傅盛就在群里挤兑他，说，张老板，当初你可不是这么对我们说的啊。张颖就说，我也会进步的，好不好。旁人觉得这两个人在插科打诨。也只有这两个人心里知道，吃过苦头的过来人的相互的默契。

2015年7月20日，张颖发出“英雄帖”，要找10个人到经纬做EIR，每人年薪百万。只找两类人。第一类，在10亿美金以上的企业做过总监以上，自己做过产品，或者有BD、推广等独特技能，带过兵，在大企业内部竞争里筛选出来的。第二类，五年以上创业经历的创业者，已经有一个知名的有巨大流量和用户的产品，手下至少30人团队，在野战里活下来的，不是唯一的创始人，自己短暂的离开不会对这个团队伤筋动骨。

之所以选当下这个时间点，因为股灾，科技股被腰斩，很多人财富缩水，往后风险投资以及退出渠道可能大幅度的萎缩，导致很多本想创业的牛人开始纠结。张颖想给这帮人踹上临门一脚。尤其大企业出来的人都有18个月的竞业禁止协议，在投资机构呆一年是一个既长见识又舒适的过度。

张颖想要的，无非是重现2008年。再找到10个刚刚从土里冒出来的、最鲜活的、有着最敏锐触角的野兽种子。也许多年后，这个行业里又多出几只独角兽，经纬也再上一个层次。千里之行，始于足下。现在就埋下种子。