公有云PaaS短期内盈利难

PaaS被认为是云的制高点。如今，注重应用体验的SaaS服务商与拼规模和成本的IaaS服务商都在想方设法挤进PaaS市场。一方面，PaaS市场一直保持着高热度；另一方面，PaaS技术在快速发展和变化之中，公有云PaaS的盈利模式还不清晰，很多PaaS服务商还在摸着石头过河。

安尚云信（Anchora）信息科技有限公司运营着国内首个开放、独立的公有云平台服务MoPaaS（魔泊云），为企业级用户提供开放的PaaS云平台解决方案和服务。公司创始人兼首席执行官鲁为民博士在接受本报记者独家采访时表示：“从去年开始，在接触了大量企业级客户后，我们进一步明确了公司的发展目标，专注于企业级PaaS应用市场，与合作伙伴一起为企业客户提供满足其需求的IaaS与PaaS融合的解决方案和服务，同时与高校和创业孵化器合作让年轻的开发者从一开始就接触、熟悉并接受基于云的开发方式，逐步拓宽PaaS应用。”

PaaS需要差异化

现代PaaS市场形成之初曾经历了一段群雄逐鹿的”战国时期”。以Salesforce为代表的SaaS厂商在其业务发展到一定阶段后，通过开放服务、建立API，从软件应用领域向PaaS领域逐步渗透，推出其PaaS平台服务：Force.com，并通过其建立围绕其服务的生态圈。虽然这样的PaaS平台针对性强，提高了第三方合作伙伴的软件开发效率，由于是从特定的软件应用领域延伸而来，SaaS厂商在提供PaaS服务时有其应用范围局限性。

以Google为代表的擅长技术开发的互联网厂商发挥自己在特定编程语言方面的优势，也打造适用于特定编程语言和环境的PaaS平台，像早期的Google APP Engine。这样的PaaS平台虽然对像Python等特定编程语言进行了优化，但其架构通常扩展性不强、只支持有限的语言环境。虽然这类PaaS平台后来也可能扩展到可以支持其它编程语言，但是其通用性仍然有局限，用户的自由度低，很难满足不同用户的在这方面多样化需求。

但是不可否认，正是由于上述厂商在PaaS方面积极而有益的探索，才为现在PaaS市场的快速兴起奠定了基础。如今，开放、支持多种编程语言、实现多元化资源的管理、具有灵活的扩展性、给用户提供更多的选择已经成为PaaS平台必须具备的特性。特别是像Cloud Foundry和Openshift新一代开源的PaaS平台的出现和逐渐被广泛采用，使得上述特性已经成了业界广泛认可的PaaS模式和基本元素。

现在，PaaS进入了一个新的发展阶段。特别是，移动优先（Mobile-First）和云原生（Cloud-Native）已成为当今企业云策略的基本要求，PaaS云平台技术成为实现这个策略的重要推手。IaaS技术的发展，使得云计算成为企业IT的关键的组成部分。但虽然不同的IaaS提供丰富的APIs，但大多数用户除了通过IaaS自动部署和使用虚拟机外，其它的IaaS价值并没能充分的利用，更没有将云的资源和其业务充分的结合。而人们发现PaaS则可以帮助用户更加充分地挖掘云计算服务的价值，真正实现云技术落地。一方面，业内主流的IaaS服务商几乎都已推出或计划推出PaaS服务，IaaS与PaaS融合的趋势越来越明显；另一方面，以安尚云信为代表的创业公司崭露头角，推动了PaaS平台应用的创新，增强了中国企业级PaaS云平台市场活力。

在众多PaaS服务商中，MoPaaS如何实现差异化呢？目前MoPaaS支持企业私有云平台的建设以及企业级公有云服务。以帮助企业实现云原生的策略，更好地帮助企业级客户实现持续创新的需求。MoPaaS可以结合不同客户的多样性需求实现应用生命周期的自动化管理来完成业务的持续交付，以及计算资源的多元化管理和动态调配。MoPaaS融合开放技术，包括各种IaaS 和 PaaS技术，以及 Cloud Foundry 和 Docker；通过微服务架构，灵活地整合分布，隔离，和安全的特定服务，打造特定应用领域的云平台。支持多种部署方式，实现公有云，私有云，社区云，和混合云的统一管理。特别是MoPaaS打造了一个开放的云服务生态系统机制，整合大量的第三方合作伙伴的服务内容，更好的满足用户的需求。这些特点在某种程度上体现了MoPaaS云平台的差异化竞争优势。鲁为民概括说：“MoPaaS的优势集中体现在开放、多元化的服务和敏捷性三个方面。”

从开放性的角度来看，MoPaaS是一个独立的专业PaaS云平台。MoPaaS是安尚云信唯一的核心业务，不绑定任何特定的技术和服务，从而可以和众多的第三方技术和服务进行整合。而许多也提供PaaS服务的互联网企业，多多少少依附于其电商、社交等方面的核心业务，其PaaS平台更多的是为这些服务搭桥铺路。此外，安尚云信自己不做IaaS，MoPaaS运行在各种不同的第三方IaaS技术之上。特别是，实现更广泛的计算资源调配和管理，同时还提供基于容器技术的微服务架构策略和跨系统的 API 接入，从而加速企业应用的开发与资源的高度融合。特别是，MoPaaS提供多种编程语言和框架，让开发者用户能够自由编程。从多元化的角度来看，MoPaaS可以根据用户的应用需求，实现多元资源优化管理及其弹性调配，此外提供多种包括数据和移动后端的服务。从敏捷性的角度看，MoPaaS提供从开发、测试、生产到运维的自动化的应用生命周期管理，简化应用产品持续交付，节省应用开发部署成本，缩短应用服务交付时间。特别是对于企业级应用开发，通过 MoPaaS （企业版）提供开发运维的环境一致性和简化流程来确保业务交付的高效。

谁能颠覆PaaS

现在，许多IaaS服务商都在向云服务的上层扩展，增加PaaS平台服务，提供诸如数据库，存储，缓存等服务来弥补IaaS本身的局限。实际上，PaaS为云计算的落地提供“最后一英里”技术，一方面，PaaS就像一个外壳，它可以包裹住IaaS，屏蔽IaaS层的技术复杂性，让用户在调度和管理IT资源时更方便；另一方面，PaaS可为IaaS服务商带来附加价值，使得IaaS服务商不必仅仅通过规模和成本来赢得竞争。

IaaS的广泛被采用也有助于PaaS的发展。MoPaaS云服务充分利用IaaS即付即用的方便和低价格为用户提供服务，同时MoPaaS也积极推动PaaS与IaaS的进一步融合。“走IaaS与PaaS融合的道路是用户的需求，也我们的产品特点决定的。我们要实现多元化的资源管理就必须依靠融合的IaaS和PaaS平台，通过整合Docker容器技术，保证从IaaS到PaaS 平滑过渡。”鲁为民介绍说，”MoPaaS本身就自带一部分与IaaS相关的功能，比如从虚拟机管理层面对平台和应用实施全面的监控和管理。另外，我们与第三方云主机和IaaS厂商合作，实现IaaS和PaaS解决方案的深度融合，让用户能够根据其业务的需要灵活的获取需要的IaaS或PaaS资源。”

云本身的多元化决定多云的服务架构。随着业务的发展，越来越多的企业会产生将私有云和公有云进行融合形成混合云的需求。在这种包括混合云在内的多云环境中，最关键的是管理，包括实现数据和应用在不同云之间的安全自由迁移和转换。 “在多元环境下，IaaS与PaaS的融合是必然趋势。”鲁为民表示。而MoPaaS因为其对多种IaaS的支持的优势，可以方便地实现跨云的针对多元化架构的融合和管理，它对用户来说是透明的，完全屏蔽了底层IaaS的复杂性。

容器技术虽然很早就已出现，但自从2013年Docker发布以来，容器技术突然一下变得异常火爆。许多人认为，容器技术将颠覆IaaS甚至PaaS。

“容器本身是一个具有通用性的工具，其应用场景有无限的可能性。”鲁为民打比方说，“就像椅子，既可以用在办公室里，也可以用在汽车里。容器目前是PaaS的一个重要的组件，但并不是PaaS的全部。容器在很多方面可以与其它PaaS技术（比如Cloud Foundry）融合，并对其服务进行扩展。”MoPaaS 目前全面支持容器技术。MoPaaS 目前采用包括Warden和 Docker等在内的容器技术，通过容器对服务和应用的封装，使得MoPaaS云平台提供各种服务和应用的安全运行环境，更加灵活地支持运行用户的中间件和应用服务。比如，MoPaaS 利用容器技术进行资源隔离，防止不同进程之间相互影响。MoPaaS 提供了Warden容器间共享的文件存储服务，应用在使用文件系统服务时，可以像使用本地系统一样，另外可以对多个文件系统服务进行隔离，保证安全、可靠。MoPaaS 还提供基于Docker的MySQL和MongoDB等数据库服务。

现在在开源PaaS领域有两个比较活跃的阵营，一个是红帽OpenShift，另一个是Cloud Foundry。OpenShift在生态系统建设方面远远地落后于Cloud Foundry，另外从诞生之日起，其技术策略有些摇摆不定。反观Cloud Foundry，其生态系统建设有声有色，IBM、VMware、惠普等主流的IT产品企业都积极采用Cloud Foundry。经过多年的发展，特别是其生态系统的不断快速发展壮大，Cloud Foundry已经成为开放PaaS平台的全球事实标准。去年初非盈利性的Cloud Foundry 基金会的成立则是水到渠成。安尚云信也是Cloud Foundry 基金会的首批成员。“MoPaaS基于Cloud Foundry标准开发，又不局限于Cloud Foundry，还融入了Docker等技术。基于微服务架构，使得平台更加灵活，也更便于向IaaS 延伸。”鲁为民介绍说。

如同其他的新技术一样，PaaS技术的发展也经历炒作和采用周期曲线。通过一定时间的市场培育，PaaS平台将步入快速普及的阶段。

“就企业云平台来说，其实用户并不关注到底采用何种具体技术，是PaaS还是IaaS，是Cloud Foundry 还是OpenShift，是Docker还是Rocket等，而是在意厂商提供的解决方案或服务能不能用低的成本解决他们的实际应用问题。”鲁为民介绍说，“我们在这些方面做了很多工作，我们给用户提供的MoPaaS解决方案的技术细节是对用户是透明的，我们不会刻意强调哪部分是基于Cloud Foundry开发的，哪部分用了Docker技术，也不需要用户学习了解具体的平台技术来使用平台。用户需要的是一个技术融合的、能够实现多云资源管理和应用生命周期管理的全面解决方案，而这正是MoPaaS的优势所在。”

专注企业市场

虽然国内已经上线运行的公有云PaaS平台越来越多，但是这些年来，PaaS并不像IaaS或SaaS那样有比较清晰的盈利模式。一提到PaaS，人们自然首先想到的是开发者。在中国虽然有数以千万计的开发者，但是人们已经习惯了互联网服务“免费”的方式，所以在中国以公有云方式运营的PaaS会遇到较大的困难，再加上广告或其他辅助业务收入有限，公有云PaaS在短期内盈利的可能性较小，。

但与这些常识的理解不一样的是，PaaS的落地首先在企业级市场。即使是传统的企业，在互联网时代需要包括业务流程在内变化，因为任何人都想颠覆这个行业。没有变化就很难应付这种挑战。而MoPaaS作为支持企业持续创新的有效的平台，可以实现和驱动这种转变，使得企业产品投放市场加快，并通过持续改进产品来更好的应对市场变化，为实现企业互联网+的战略提供一个快捷的路径。虽然MoPaaS最初也是以服务开发者为用户目标，不过从去年开始，在制造、教育、金融、政府等企业级市场陆续赢得许多订单之后，安尚云信开始调整产品和销售定位，将企业级市场放在首要位置。

MoPaaS最早的用户是IT厂商，它们对PaaS有清楚的认知和明确的需求，所以会主动找上门来与我们进行合作。但是在将MoPaaS推广到更多行业中时发现不同行业的用户对PaaS的理解不同，而MoPaaS和客户一道去分析其的云平台对其业务支撑的需求。国内一家制造环境和食品监测仪器和提供监测服务解决方案的厂商，之前的IT基础设施比较弱，因为要开发环境分布式监控解决方案，所以自然地考虑采用PaaS云平台方案。在我们的积极参与下，设计了一套基于MoPaaS的环境云监控公有云解决方案，而意外之喜是，该公司了解到，MoPaaS可以支持企业内部管理应用，包括生产管理、项目管理、绩效考核、客户关系管理等，各种内部管理应用可以方便地整合到MoPaaS上。通过使用MoPaaS提供的混合云服务方案，使得该公司的IT基础设施有了质的飞跃，公司外部的环境监测业务，以及内部办公、销售和业务等应用需求得到了全面满足。同时也为公司实现工业4.0数字化工厂或互联网+的战略迈出关键的一步。

“我们为上海交通大学和浦东软件园提供的PaaS平台已经平稳运行了很长时间。现在，我们的MoPaaS已经进入了制造、银行、保险等行业。今年，一些政府部门、智慧园区也开始使用MoPaaS。总之在中国，对MoPaaS的需求面越来越广了。”鲁为民介绍说。

现在，MoPaaS既可以为大中型企业提供私有云PaaS解决方案，也可以提供托管私有云服务。“我们提供的是一整套的企业级PaaS解决方案和服务。企业级应用是MoPaaS的最早的盈利点，让我们现在就可以获得实实在在的收益。”鲁为民承认，“还有很多用户对PaaS的理解有限，误认为对PaaS是一种颠覆式的应用生命周期管理模式，其了解和使用需要较长的学习周期。这阻碍了PaaS大规模采用的进程。正因为如此，我们与高校和创业孵化器携手合作，让年轻的开发者从一开始就接触、熟悉并接受基于云的开发方式，逐步拓宽PaaS应用。并对基于云服务的开发和PaaS有更直接和深入的了解，为以后PaaS的发展奠定良好基础。”