诗图天下CEO河童：做好二次元市场不只靠资本

通常所说的二次元市场泛指ACGN，也就是漫画、动画、游戏、小说领域所涉及的市场，行业报告中判断国内有2.6亿二次元用户嗷嗷待哺。不管是为了讨好资本市场还是迎合热度极盛的年轻人市场，聚焦二次元应用的数量突然大增，然而被人熟知的却不多。近来又有数家二次元应用获得了数额不少的融资，正是在这样的资本风潮下，二次元的旗帜才高高地被挂了起来。

不过，入主二次元应用在诗图天下CEO、二次元垂直电商应用小宇宙创始人河童眼中却不是那么轻松的事，“投资吹风让这个领域成为不少创业者的选择，好处是起步很容易，只是，若想做好却是十分困难的”，这位拥有“cosplay界的游吟诗人”之名的二次元圈内名人严谨地说道。

市场中二次元应用的类别大致分为内容工具、社交与电商三种，不同的方向又有不同的细分切入点。在三者之中，河童最终选择了二次元垂直电商，而这是他经历了一个星期的苦思冥想后得出的结论。

“创业首先需要解决的就是资源转化方式和行业经验的问题。因此，我要感谢我的天使投资人，他给了我们很多资源和经验”，河童说道，之所以选择了电商是经过与投资人的协商并认真思考推导而得出的。

“社交前端成本需要比较少，建立社交关系最简单，起初能够迅速聚集流量，但二次元人群年龄层偏低，在需求方面存在着很多悖论，垂直社交就更难把控方向。”河童坦言，自己是从二次元圈内成长起来的，这个圈子需要正确的引导，而社交产品很难持续的满足这个群体成长的需求。

另外，内容工具也不是一个合适的选项。河童道出了对这一领域的喜爱和隐忧，“内容工具这个方向是长期活跃在二次元圈子内部的创业者最热衷的，能将他们的兴趣发挥到最大”，但版权方面的风险依然是他们共同面对的问题，来自巨头的压力给植根垂直内容领域的大批应用带来了难以改变的隐患，因此选择内容工具领域作为出路并非易事。

“电商领域的痛点是最多的，而市场上做二次元垂直电商的并没有多少”，河童直言，首先，二次元人群需要更方便、服务优质的平台；第二，与内容互动性强，商业模式简单；第三，有自己的规则和玩法，并不会成为巨头的附庸。

河童强调，起初找到电商作为切入点就是看到，在这一体系中，无论用户在购买前、中、后任何一个时间段内都聚焦在二次元上，并不好仿制，巨头也无心细作。“小宇宙要做的也不是切一块蛋糕出来，而是要在大电商领域内起到精品加工的作用。”

河童对自己的团队充满信心，他基于小宇宙发展规划提出“3V商品运营模式”，即V独家、V版权、V创业。V独家即与二次元圈内大V作者们相助，签约独家合作，圈定粉丝经济；V版权代表与优质二次元版权的相助，推出正版IP衍出产物；V创业，针对喜好二次元文化的创作者们，通过平台资源匹配各人的创作需求，孵化创意，实体化产物。

他补充道，二次元用户群体有一点非常特别，就是他们一旦认定了自己的选择，忠诚度非常高，也同时产生了很高的消费能力，过度挖掘或消费他们的忠诚也将半途而废，如何经营好彼此的关系显得更重要。

“小宇宙不想挂着二次元的符号做普通的电商，希望这个应用能够成为一个有价值的平台，基于二次元人群的反馈做到良性运转”。河童认为，二次元人群大部分还很年轻，对版权与经济利益等问题还不是很了解，次世代的人群需要走在前面的前辈帮助创造更有利于创作做与用户双方健康成长的环境，而这也是他选择创业的初心。

“有些创业团队也许是为了圈钱，在研读了各种市场报告后就有底气做好，这是不现实的。而另外，一些长期在二次元圈内的创业者出于情怀去做也很有可能由于对资本与市场的判断失误导致最终的失败”。因此，河童认为他选择的这一条路并不容易。

其实，整个二次元产业所服务的人群就是内容创造者和消费者，无论平台的服务方向如何，也离不开这两类人群。河童坦言，长期以来，由于用户以及行业的特殊性，这个市场似乎处于被放逐荒野的状态。而如今作为产业生态内的一分子，每个有经验的创业团队都需要从服务的角度出发，共同引导用户和行业健康成长以实现共赢，这也是大家共同的需求。