易观企业教育田峥:教育培训将成企业服务新入口

三年来，历届易观“互联网+”创新大会一直秉承分享、可学、接地气的原则，聚焦于企业家们分享自己的创新故事，分享自己在“互联网+”创新历程当中的教训和经验，让每一份分享都变得可以学习借鉴。围绕着“互联网+”人才的培养，易观企业教育副总裁田峥作了题为“互联网+夏洛不烦恼”的演讲。当前“释放新需求，创造新供给”的表述首次写入中国“十三五”规划建议。中国经济结构不断优化升级，增长动力正从要素驱动、投资驱动转向创新驱动，从强调扩大需求到发力供给侧改革。田峥认为，目前正是企业“互联网+”意识和方法日益成熟阶段，教育培训既是解决意识也是解决方法的重要供给端，未来这个供给端会成为所有企业服务的新入口。

以下为易观企业教育副总裁田峥演讲全文，原文有删减：

又一段时间没有跟大家见面了，非常想念，首先跟大家问好，诸位来宾，诸位易观“互联网+”企业大学的新客户朋友们，大家下午好。

首先也恭喜文勇(e袋洗CEO陆文勇)他们新的品牌的发布，刚才我记得我们在VIP室的时候还跟李岩总沟通，说现在很多媒体都在唱衰O2O，你怎么看，他认为O2O仍然有大量的机会。所以告诉大家一个观点，很多时候不要仅仅只看媒体在一窝蜂的讲什么，更重要的要看懂的人对这个事的观点怎么样。在这个环节下，除了要听刚才的各位嘉宾之外，还需要听谁的，还需要听易观的。

今天说实话，我也勉强算身经百战，但我很紧张，因为特别不巧的是我准备的东西跟陈老(国务院参事陈全生)准备的东西撞车了。我们都是完全独立的准备我们材料的，只能说我们在供给侧这件事情上英雄所见略同，与老英雄一起，我也恬为称为一位小英雄。

我的议题本身很怪，最开始给我的议题叫夏洛不烦恼，《夏洛特烦恼》这个电影大家都看过了。电影讲什么事，大家都知道，夏洛原来很烦恼，回到原来，变得更烦恼。14个亿的票房，请问为什么今年的大家看起来很多国产电影的票房在大规模增加，其实预示着一个问题，无论在中国各地，我们的电影需求一直是在的，只不过是我们国产电影的供给一直有问题，所以只要国产电影的审批、创作、IP制作政策做了些大的变化和调整，引入了更多用户导向之后的指标之后，相应的供给侧改革之后，一定就会发展起来。

我们往后看，中国的经济到底在烦恼什么？现象大家都知道，制造业集中地区，无论是华南还是华东，大量的中低端的制造业在倒闭，走向东南亚乃至非洲、南美洲。供给侧出现大量问题的时候，是我们就没有需求吗？我们再来看看，先看中间这个图，这是在日本东京的一位店员，她能说流利的中文，并在所有的店铺里都有“春节快乐，欢迎中国游客来访”，到处都是我们的同胞，在那里可以听到全中国各地的口音，说明什么？我们有大量的相对中高端的需求其实是客观存在，这些需求没有在国内消化，反而在看起来跟我们有很大竞争很大仇恨的国家，所以需求不是关键问题。

在需求的背景下，如果按照我们一直讲的，解决需求就是要用三驾马车来看，这是典型的凯恩斯主义，他讲政府投资可以打规模改善需求，所以我们经常搞的一个事就是高投资，我们做了一个比较，在最近几年来看，投资快速降下来了，出口今年有点稳中求升，在这样的背景下，投资消费严重失衡，直接会带来更多问题。低端产能的有效供给严重不足，不足到什么程度，那边有各种各样下降的数字，看起来似乎没那么明显。但大家看行业利润，我们看到的数字：今年1到5月份，钢铁、水泥、玻璃等重要的基础行业，每个行业的利润都下降60%以上，大家知道这种下降是有一个趋势性的，还会下降得更明显。

在这样一个表象下意识我们再往下看，很多人会问，我们过去经济的指导因素叫凯恩斯主义，说白了关键词就是“总需求”，今天围绕“总需求”的这个方法论还继续有效吗，告诉你，今天从上到下所有人都认为这个经济理论的有效性逐渐下降，必须要改了。怎么改，很简单，我们总是给大家讲最新的内容，陈老因为本身就在组织内，所以更新。就在11月23号，创新供给侧，期待新消费，这是在11月10号习总讲了适度扩大总需求的同时，加强供给侧结构性改革之后的重要的举措。我们现在坚定的认为“十三五”的关键词就是那红色的五个字，叫“供给侧改革”。

这个事如果大家认识到可能要想，这个事有什么关键作用吗，它会影响在座的每一位吗，当然。我们来看，今天必须做这样的变化，大家稍微回想一下，其实从2002年上届政府上来的时候，我们在搞的一个事情就是大规模投资，希望做到的是凯恩斯主义里面的刺激消费，刺激消费搞的什么，4万亿。除此之外，有一个事大家可能不太注意，2002年我们的广义货币发行总量是18万亿，占我们GDP大概70%，之后我们运用大量的货币的总量的扩张，到上届政府即将下台，也就是2011年的时候，货币总量到了90万亿，增长了5倍。但是反过来，我们的GDP其实只增长了1倍，由大概25万亿，增加到2011年的50万亿。

所以会直接看到，2002年在这个政策没有实行的时候，我们货币总量对GDP的比例是70%，到了2011年的时候，这个比例完全变成了1.8倍。所以很多人今天看，各种各样的东西都在涨价，核心原因就是钱太多了，这些钱的投资都会直接作用到需求这一端，但是恰恰在需求这一端里面，之间肥大的把我们整个经济催大了，但是是极其不健康的虚胖，所以今天必须做这样的改革。供给侧的改革关键是要让资源优化配置，资源优化配置要从一些落后产能里把它抽出来，怎么抽出来？未来会死掉一批低端产能的企业，这些企业的死法有很多，有可能被并购，有可能就被市场所淘汰。

引发这个方面我们认为会有三大趋势：第一大趋势，重点要开始解决供需错位的问题，未来会越来越少见到出口、投资、消费这三驾马车的提法。投资未来主要的方向“一带一路”，出口还需要增加，消费最主要的就是要解决中高端消费的情况。

第二点，消化过剩产能，三个最重要的方面，第一，加快企业并购，未来并购会越来越多，所以做金融的好时候到了。第二要继续扩大出口，消化产能，现在出口部再是以低端制造业为主要贡献，现在总理包括习总都出去卖各种高端的东西，最有名的就是我们中车所代表的高铁，这都是扩大出口的主要方向。另外加快产能输出，低端制造业要进一步向不发达地区去转移。很多厂现在其实已经发生这样的情况了，很多在江西继续能生产的家具类型的早就转移到了越南制作，会有更快的产能输出走向第三世界国家。第三方面，服务业的黄金时代到了，刚才说到资源优化配置从哪出来，就是从过去的低端消费制造业里面把它抽出来，劳动力、资金、金融和技术，都要重点投向中高端消费服务业，中高端消费服务业会继续快速增长。

在这个成长的背景下，我们会有一些重要的手段。我们都说到手段有很多，“互联网+”作为我们重要的供给侧改革的决胜武器。所以政策都是通的，年初讲“互联网+”，年底“十三五”的时候就要推动整个供给侧的改革。怎么讲呢，我讲个最简单的例子，大家都生活在北京，生活在北京的人都知道，过去打车难的问题一直存在。但是政府就用行政的手段要求我们的车就要保持在六七万辆的水平，他希望抑制需求，怎么抑制需求，涨价，燃油附加费，让你就打不到车，让你别打车去坐地铁，抑制需求的方式去解决市场的问题。但他发现不行，反而滴滴把相对的北京有超过550万辆的闲置资源用起来，今天看，充分解决了交通问题，当然极端天气下仍然还有问题。

所以你可以看到，其实“互联网+”就是我们看到的供给侧改革的决胜武器，所以年初提出这个国家战略，接下来在“十三五”里面尽快把它落实。制造业同样要按照“互联网+”制造的方式去走，制造业我们要做到的是去产能化，房地产业我们要做到的是去泡沫化和去库存化。未来房地产业公租房会大量推进，会解决一些相对低级城市里面，城州边的农民工、农村人口尽快进入市内，去掉这些库存。金融体系，去监管化，没那么快，但是会去杠杆化，服务业怎么办，去低端化，这都是供给侧改革所带来的直接的影响。

在这个影响的背景下，我们坚定的认为，第一，投融资蓝海肯定到来了，因为未来的并购非常多，而且企业的融资会变得更加普遍，所以投融资企业里面好的春天到来了。第二，企业端服务的市场的蓝海真的到来了。企业端B2B这个行业未来一定是所有市场的蓝海，因为今天大家看到各种B2C领域的合并，意味着市场已经进入了红海的彼此失掉的阶段，这些细分市场里的机会会越来越少，所以蓝海只在企业级的市场里面。在整个企业级市场里面，它一定会很多服务快速把它推进下来。企业级服务其实有很多，但是大家想企业服务入口在哪。

我们说改革，大家现在的年龄都没问题，都经历过上一轮邓小平引导的改革，小平的改革首先按照三段论去走的，第一段叫解决意识问题，解放思想，实践是检验真理的唯一标准，第二要解决方法的问题，搞试点，画圈，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。最后才是行动问题，所以今天的供给侧改革依然按照这个理论往前推进。按照这个理论推进的话，今天我们认为意识、方法到行动这个阶段里面，意识现在问题不大了，因为大家都知道原来互联网焦虑，基本现在都认为用互联网的方式解决自己企业的竞争力一定是大势所趋，所以基本上现在是在意识和想方法这个阶段。

我们坚定认为教育培训既是解决意识也是解决方法的重要的供给端，这个供给端会成为所有企业服务的入口，这也是今天我们易观企业教育跟大家来召开这个年会的主要的初衷。我们的产品就是要解决今天传统企业在供给侧改革和互联网冲击这两大变化的过程里面转型的问题。这个转型有很多问题，在座是老板，老板好多不太懂这个事，还有很多老板似懂非懂，但是发现自己的团队根本跟不上。我们重点提供一个方式，我们的产品叫易观“互联网+”企业大学，既解决老板的学习问题，每周一三五高频的学习，也解决整个团队的，用企业班级共同学习的方式，推进整个企业团队达到。大家知道中国年轻人是不爱学习的，中国人都是被逼出来的，所以我们的理解是必须组成班级，帮助大家“比学赶帮超”的方式更好地学习。这是我们今天的产品，我们稍候会有我们产品的介绍和相应的好的一些优秀用户的颁奖。

最后要跟大家讲讲这个事，可能跟我们在座的大部分是我们今天应邀而来的合作伙伴有关系。那就是我们坚定的认为互联网是开放和共享的经济，庄子讲叫“虽有志之，万人谋之”。互联网也是一样，只有我们的合作伙伴越多，我们的合作伙伴越强，我们服务的企业越多，我们才能在这个市场里面取得我们更多价值的变现。我们希望帮助企业学会挣互联时代的钱，也帮助我们合作的伙伴跟我们一起，帮我们自己挣互联时代的钱。围绕挣钱这个事我们想了一系列的支持，无论是普通的权益还是专属的权益，分成几大项，我们希望跟合作伙伴做五年乃至十年乃至更长时间的生意，就是希望在“互联网+”这个大的时代下，在供给侧改革这个大背景下，能跟大家一起永创辉煌，谢谢大家。

原创文章，转载请注明出处，作者李雷，微信：arcadiall。