创业老兵杨浩涌感慨：合并是资本的苏醒与理性

创业老兵杨浩涌年底发感慨：烧钱补贴无对错，合并是资本的苏醒与理性

在资本寒冬中，创业老兵杨浩涌在一个名为媒体训练营峰会上发声，对过去一年发生的互联网事件进行点评，总结出心中的热词。被台下众多媒体人评价为很干的讲话。

杨浩涌美国归来后，在分类信息行业，特别是招聘领域内创业多年，与58同城血拼，又被资本强势要求合并，再次出走创立新的创业项目进军二手车市场，过去的一年，他一直在拼。

但是天生一副娃娃脸的杨浩涌似乎对这些事看得很淡，总是很理性对待一些变化。务实、扎实是他的特点。今年，辉观察和杨浩涌多次在跑步的场合相遇，深刻体会到老杨身上的这一特点——隐忍，坚韧。

他认为，过去十年是变化最大的十年——从2005年开始创业到现在，发生了几次起伏、合并、分拆、项目的孵化等一系列的事情，但他特别提到了自己完成了人生的第一个42公里的马拉松。

创业何尝不是一次马拉松，在老杨沿着长长的跑道跑步时，一次次的减速加速，调整呼吸，想必让他对创业路上的一次次关卡已看淡。

今年互联网行业流行合并，这是资本寒冬下，投资人的一次理性苏醒与必然。

跟58合并以后过去的6个月他思考了很多，他在考虑是什么原因导致合并，为什么某些领域比如社交、电商领域没有发生这样的合并。

他认为从用户角度看，如果两家公司在前端的用户体验不能做到差异化的时候，可能合并就变成必然了。

如果两家公司背后都有非常多的资金支持，双方的用户体验做不出差异，（打车领域和团购领域）就是典型的例子：打开两个竞争对手的APP感觉是差不多的，对用户来说谁补贴多我就用谁，这样的补贴随着竞争量越来越大，你会发现除了用资本解决这个问题，可能找不到别的方法能够结束竞争，而用资本结束竞争的方法都是在前端补贴，贴到最后双方的市场份额是拉不开差距。

“我们跟58也是一样，打开58和赶集的时候，今年3、4月份前端用户信息量双方是差不多的，整个的体验双方也非常类似，用户来到这个网站看了我们广告就用了赶集，看了58的广告就用了58。可能有的人喜欢小毛驴也用了我们。”

所以这样的战争是永无止境的，双方在资本上投入越来越多的时候，最后只能用资本解决问题，“你们两家合并吧，否则投入太大了”。

合并以后最大的问题就是对手没有了。合并后发现，如果双方的合并只是用来提高效率的话，1+1肯定小于2。合并除了消灭一个竞争对手外，如果不能在创新上找一些点是有问题的，为此我们做了很多事情，例如人才分享平台斗米、商业地产好租等创新项目。

只有这样的孵化，才能让两家合并在一起的团队里的优秀人才不会流失到别的地方去，他们在我们的体系内部能够继续去流转，做一些更好地业务。

共享经济也是今年特别热的词，他觉得共享经济是把闲置资源拿出来，让它重新再利用，做最优化的配置。那么核心在于闲置资源的再利用，如果资源本身利用效率已经非常高的时候，共享经济是很难存活的。

一辆车每天使用时间非常少的时候，例如有20多个小时闲置，就会有专车的形式出现。我们最近做的斗米，做的是人才的分享，可以把自己的技能共出来，例如周末可以去发传单，愿意去做一下模特，或者是当一个钢琴老师教课。斗米这样的平台做的是人的时间和技能等被闲置资源的再利用。这样的一个平台就是有价值的。

C2C也是老杨认为今年讨论非常多的词，C2C作为一个平台，买家和卖家的需求可以在上面进行高效对接。

2005年我回来创业时他发现，当时的报纸分类信息还没有像国外那样繁荣，变成百亿的大市场的时候，就被赶集这样的分类信息的公司慢慢取代了，后面有两个原因：

一个是价格。在报纸上投广告是要付费的，几百块、一千块以上，要租房子或者是搬家、家政这样的服务，在互联网上被我们变成免费了。另一个是信息量。报纸是有版面的，现在我们的平台大概每天有上百万条信息发布出来，所以版面是无限大的。

双方因此不是同一个维度竞争了，一个新的颠覆性的商业模式对现有的模式的冲击。报纸在2005年发生了什么，就是本身应该发展很快的时候被创新模式直接给颠覆了。本来应该是一个B2C的商家发广告的市场，被我们做成了C2C——卖东西也可以，找房子也可以，甚至交友也可以。

“瓜子做二手车的时候，只抽3％的服务费，把剩下12％到18％分给卖家。卖家卖一辆10万块钱车的时候，发现能多卖一万块钱，买家能少出一万块钱。那些用15%到20%的成本建线下店的公司，跟我们竞争的时候会很痛苦。”

创业要回归商业本质，如果你能缩短价值链条，提高交易效率，能在价格和品类选择上，为用户提供更好的选择，那么你就可能成功。C2C为什么比传统模式要好，因为我们的环节更少，增加任何一个收车的B端，一定会多抽15%到20%的费用。瓜子把其他B端打掉，对用户是有利的，C2C的商业模式就能存在下去。

对于烧钱补贴，杨浩涌感受更为深刻，瓜子也在烧钱其中，尤其是在今年9月份开始，瓜子也打了一部分广告，在三个月里差不多投放了3亿的广告，我们明年还打算再投放10个亿。

“很多人会觉得烧钱是错的，也有人说也有烧钱烧成功的，其实它本身是没有对和错的。”

他认为，任何一家公司后面资本是加速器，如果烧钱可以把竞品拉到8比2或者7比3，他觉得可以试。而且拉大到那个程度的时候，你还有下一轮的资金能够支撑。如果你的前端是同质的，一不烧钱订单量就下来了，这种情况烧钱是拉不开差距的，双方都能融钱，这个仗是打不完的。到一定程度，投资人说你们这个太恐怖了，不敢再投钱。

资本寒冬对很多企业是寒冬，但对很多企业也不是寒冬，我们看到的寒冬，其实跟2009年的寒冬还不太一样，那个时候大面积的公司根本拿不到钱，现在的寒冬是投资人变的谨慎了，原因是投资人对企业拿到下一轮的预期降得非常地低，所有人都在看，如果这个钱拿进去烧了一年，如果你融不到钱还能不能活下去。如果看不清楚的话，可能就不会投了。

生态系统不是任何公司都能做。很多创业公司在跟投资人沟通的时候，会说自己在打造一个生态系统，在围绕上下游做很多的布局。拿洗车举例子，如果一个洗车的公司，要去布上游洗车设备的局，要去布下游保养和维修的局，我觉得这个是错的，因为保养维修只是变现的一种方式。