实体寒冬下B2B的春天是什么？

1月12日的云栖小镇，阴雨，气温骤降。但这里依然云集了各类B2B行业的精英，除了阿里，还有政府领导、矿业企业、资本投资等各方人物。他们的目的只有一个，在这个雨后寒冬，寻找B2B未来的春天。他们看到了整个B2B巨大的机会——那就是供给侧。

供给侧，即除了传统的三驾马车外，集中于供应端企业的改革，从中来寻找拉动经济增长的机会，未来我国政府的主要经济改革方向就在于供给侧的改革，换句话说就是要提升传统生产企业的能力。

这与阿里巴巴集团CEO张勇的判断不谋而合——拥抱供给侧，迎接B2B的春天。

B2B是阿里巴巴的第一个业务，“让天下没有难做的生意”这句话首先是B2B业务上开始起步，最早阿里巴巴就是帮助中国中小企业去找到全球的商业机会，把他们的商业带到全球各地。

在很长一段时间里，阿里在整个B2B的业务上做的就是一件事情，就是通过互联网能够把原来不对称的信息进行对称，让很多的中小企业把商品的供给能力发布到网上去，让所有的全球的采购者、全国的采购者能够在网上找到这些信息，通过这些信息的撮合，最后能够形成交易，形成贸易的机会，能够形成一种稳定的商业关系。

但最近几年，阿里巴巴B2B的业务其实发生本质的变化，开始更多去关注这个贸易背后需要的各种各样的服务。在这样的变化中，反映了整个中国互联网在全面拥抱传统商业中，思考不断变化的过程。

张勇认为，整个互联网拥抱商业的过程中分三个阶段。第一个阶段解决一个信息对称性的问题。第二个阶段，从第一阶段沉淀的数据，特别是客户的数据被沉淀以后可以进行管理。从整个互联网是一个销售的渠道，开始走向是一个客户管理的渠道。

“未来几年我们可以看到非常大的一个变化趋势，整个互联网对商业的影响，正从对需求商业的影响，走向供给商业的影响，所以我在很多场合都说了很多次了，今天还要做说一次。我是非常认同国家最近提的供给侧的改革。”

未来B2B业务将用互联网去覆盖更多的人群，更多的商业机会，用互联网去管理更多的机会，走向整个生产供应链全面的改造，整个供给侧全面的升级，这是我们可以看到整个的我们的互联网对商业的影响，应该说是全面的融合。整个变化一定会从刚才说的第一阶段销售管理到我们的客户运营，到供给侧生产供应链的改革。

而阿里巴巴拥抱整个供给侧最大的利器就是数据。因此，本次大会，用友软件的人也出现了，阿里的模式是，我提供平台和核心数据，然后与一些业务伙伴合作，进行控制实现双赢。

比如钢铁制造行业，在重金属黑色金属这个行业，阿里巴巴是用互联网的基因去拥抱，但同样需要产业领路人，因为其积累了很多行业的经验。如果我们能够进行充分的合作和互补，那会是一个最佳的配置。我想这仅仅是一个起点，阿里可以更多的去和各行各业形成合作，这样我们才能够形成一种丰富的生态。

对于整个B2B领域的消费品来说，阿里巴巴可利用阿里巴巴整个B2B的平台和2C平台零售平台的结合，让整个商业业务流能在一个大体系内顺畅的运转。  

淘宝、天猫零售平台上面有近千万的中小卖家在做生意，但是所有的商家需要好货源。有一小部分的商家具备自己的生产能力，具备自己的设计能力，具备自己的品牌塑造能力，但是绝大多数小商家小卖家来讲，其特长是做整个客户服务，做整个用户管理。

围绕一些机会，能够把生产者、服务商、销售商、金融服务提供商、物流服务提供商等各种各样的服务商整合在一起的服务方式就是形成生态。让信息、让数据在这个多样的角色、多个服务角色当中顺畅运转，能够真正的形成一种供应链的协同，形成一种服务的协同。这是B2B未来非常清楚的一个方向。

围绕B2B，阿里的雄心很大，其要形成一个完整的生态链，其中包括政府、创投企业、平台、资本、用户管理等等，最终串联起来的是他的平台与沉淀的核心数据，围绕供给侧改革契机，操起数据资源，迎接B2B春天到来。