“房产网商”进入主战场，吉屋未来3年要做8千亿！

“房产网商”正在以不可阻挡的姿态登上历史舞台。

这，便是迅速崛起的“吉屋”的野心。这家倍受VC大佬阎焱、曾李青青睐的创业公司过去一年在新房交易上超过1千亿，未来3年要达到8千亿！其主打模式，便是基于开放平台的“房产网商”战略。在中国房地产业去库存和代理机构集体转型的大背景下，其价值骤然上升。

“房产网商”怎么玩？对急于转型的传统房地产代理机构价值几何？能否抓住平台红利期实现创富？本期很受读者欢迎的《互联网+房地产列传》专栏就来简单八一下。（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【“轻资产、重运营”的房产网商模式登场】

最近的北京依然寒冷，但吉屋主办的“房产网商”发布会上却人头攒动、人气爆棚。

先介绍一下，吉屋成立于2011年，四年耕耘，已成为国内领先的房产交易平台。其两大创始人是“阿里+腾讯”组合：潘国栋先后服务于口碑、支付宝，张德祥为腾讯未上市前的资深老员工，曾先后任运营支持部副总经理和财付通副总经理，还曾进入房地产行业，任同瑞投资总经理，负责房地产开发和投融资管理。

众所周知，阿里对决腾讯的AT格局是目前中国互联网的主旋律，潘、张俩人可谓黄金搭档，能带来丰富的经验和资源。难怪被著名投资人阎炎，曾李青纷纷看好。据悉，吉屋A轮融资了1亿人民币，A+轮也已完成。

昨天（1月5日，吉屋正式发布基于B2C开放平台的“房产网商”战略，将联合国内房产代理销售机构合作伙伴，共同打造“轻资产、重运营”的房产网商模式。吉屋同时宣布，将首期投入1亿元人民币建立“吉屋平台发展基金”。未来3年打造一千家“房产网商”，并按照各自特点为消费者提供全新的差异化的购房体验，助推房产代理销售机构向“房产网商”转型升级。

这一招，可谓切中了时代脉搏。毫不夸张地说，中国楼市的一举一动，牵动着从中南海到全国人民的心。前天的中央经济工作会议最受瞩目的，便是房地产要去库存的最新政策。

为什么？这个行业据说要占掉中国GDP的20%以上，加上关联产业的拉动效应，是不折不扣的支柱产业。对中国数万家房地产代理机构来说，此诚生死存亡之秋也！

原因很简单，经历过黄金十五年的高速发展之后，房地产业整体下行。去库存压力空前的大，市场逐渐转入买方市场，营销预算也不似以往般宽裕，又面临着移动互联网的强劲冲击。

“在移动互联网的今天，消费者需求呈现个性化需求趋势。吉屋希望通过房产网商来满足购房者的需求，让他们享受不仅是崭新的低成本高效率消费体验，同时是优质的服务体验。” 吉屋联合创始人、CEO潘国栋表示。

互联网+、转型已经不是问题，问题是怎么转？靠自己弄微博、做微信号？运营新媒体是一门技术活儿，精准流量不是那么容易搞来的。现实点儿说，还得报互联网平台的大腿。但也不是BAT那样巨头的盘中餐，因为这个行业很重、线下比例很高，必须重度垂直去运营。

传统代理商需要具备互联网思维，善于运用互联网工具，精通互联网及电商的运营规律，了解消费者的网络习惯等。代理商自营平台，需要构建基于互联网的O2O流程闭环。这个工程听起来简单，做起来却相当浩大，否则，房地产电子商务领域也不会至今仍未诞生巨头。

重庆皇嘉居房地产经纪有限公司总经理胡亚认为，吉屋对于房产经纪人转型也有很大帮助，“从没有过新房销售经验的经纪人，到与吉屋重庆商户人众亿合作了3个项目，实现带看2700人次，实现成交506套。吉屋把经纪人带到了一个更大的蓝海，帮助经纪人实现了模式的转型”。

简单说，在国家去库存的大背景下，“房产网商”兴起正当其时，也是大势所趋。房产网商是吉屋第一次提出的，并且对传统代理机构的转型有实实在在的价值。

【电商必将走向高客单价，交易模式大于信息模式】

“房产网商”概念一经出炉，便引发业界热议。

当年，马云提出的“网商”概念，主要集中于客单价较低、消费频次高的服装等品类，这成就了阿里巴巴帝国。那么，随着中国电商纵深发展，必将进军高客单价、低频次的品类。

其中，占据中国GDP20%以上的房地产行业既是互联网盯上的肥肉，但又是硬骨头。这两年，“互联网+装修“大火特火，表明创业者和风险资本开始杀入。现在，又到“互联网+中介”。

但以往，“互联网+中介”更多是信息模式，但该模式在移动互联网时代力不从心。譬如早早上市的搜房网，不但遭遇大批中介联合封杀，股价一路下跌。而同样主打房地产中介信息撮合的安居客，最后黯然卖给58同城。

这就涉及到房产电商的两大分支：信息模式和交易模式。我认为，用户获取信息是为了完成交易，因此得到整个服务体验才是最终目的。如果不能发生交易，对B（商户）、对C（用户）都是意义很小的。

互联网发展到今天，整个产业正在发生一场从PC（桌面）向移动的大迁徙，如此波澜壮阔而又不可逆。移动互联网急剧去通道化、更碎片化，互联网生意正大规模走入线下。因此，出现了交易模式大于信息模式，之于房产电商也是如此。吉屋直接切入了交易环节，方向正确。

其实，传统以信息聚合型房地产互联网公司也开始向交易型房产电商转型，也有一大批传统房地产代理商自建平台，开展房产电商尝试，势头凶猛者如链家、房多多等。但是，吉屋的打法更开放、更凶悍、野心更大，简直是要通吃的节奏！

据悉，吉屋正在开放积累四年的线上客户流量优势和移动互联网平台技术，全力打造房产网商行业新生态。截至目前，吉屋新房交易平台月度线上访客超过1000万，注册房产经纪人超过60万，国内各区域新房代理商正在全面入驻吉屋开放平台，业务覆盖全国80多个城市。

【做房产电商生态圈，成了就是大成！】

说野心大，主要表现在吉屋一开始就是做大生态的打法：联手合作伙伴、扶持平台商户。

2015，是中国互联网不折不扣的生态年。可堪与2011年“开放年”相媲美。我认为，生态有三个层次，纵向的是垂直生态链，横向的是异业生态圈，终极的是“生态链+生态圈”的复杂生态系统。藉此，企业完成了从点延伸到线、面和体的伟大进化。

发布会的当天，就诞生了广州经略房地产咨询有限公司、杭州威武联盟、南宁居乐惠、宁波爱屋及屋、天津六度、重庆人众亿、成都米兔、长沙创茂、青岛吉惠宝、东莞家天下等国内首批十大金牌“房产网商”。

作为代理商的代表，广州经纬董事长区俊文表示，客户资源是所有工作的重中之重，真实而有效的渠道导客是房地产销售最重要的组成部分。吉屋才是真正有效的，能够帮助经纬转型成为“渠道电商”。与吉屋合作电商项目近30个，业绩流水相对可观，交易金额8亿左右。

与此同时，中国互联网最顶尖的一线公司也纷纷与吉屋展开了战略合作。会上，吉屋与滴滴出行签署了战略合作协议，联合推出“免费看房专车”服务，在吉屋网站PC版、触屏版以及吉屋APP、合作商户微信公众号底部菜单等处，可找到“免费看房专车”入口，购房者可在线预约，吉屋上的“房产网商”也可以通过“免费看房专车”，一键安排接送客户去楼盘看房、买房。据了解，吉屋与滴滴出行双方还将开展大数据、产品研发和应用、商业活动等多个方面的合作。

同时，吉屋还与蚂蚁金服旗下的第三方信用管理机构芝麻信用建立合作，利用芝麻信用评分、行业关注名单、信息验证等服务，结合吉屋四年来沉淀的购房行为数据等，构建基于房产的大数据信贷系统，利用智能运算模型，进行风险评估和预测，争取做到1分钟出结果，5分钟放款，进一步打通智能购房“最后一公里”，推动互联网房产在国内的快速发展。

事实上，吉屋已经构建了集开发商、代理商、经纪人、平台、支付、看房出行和金融于一体的横向整合及平台生态模式，未来有望推进国内房产交易业态升级，提升全行业经营效率。

如果说吉屋定位是房地产行业的“天猫”，那么吉屋开放平台上的“房产网商”，就将是“天猫”上的品牌商，他们与购房者、中介、第三方资源、服务提供者共同构成了吉屋开放平台生态圈。

当然，做大生态是一种新玩法，它对资源的要求更多、操盘者功力的要求更高，执行难度的要求更大，但一旦做成了就是大成。

【结束语】

房产电商行业总交易（一手房二手房）6500亿，新房总交易盘子是8万亿，一手房二手房加起来是12万亿，目前电商渠道仅占8%。行业的高速增长空间就摆在那里。

房产是我们每个人最大的资产，互联网是发展最快的朝阳行业。“房产网商”也许将是互联网时代最激动人心的故事之一，我们都是见证者。毫无疑问，吉屋未来的想象力很大。

方向对了，就不怕路远。

王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询13521140909。

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作者：重创新之父、互联网+转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，13521140909。