硬创先锋艾琪：宜准怎样从运动市场切入智能手表？

智东西（公众号：zhidxcom）

文 | 四月

4天后，定于9月20日上午举行的第35届的北京马拉松赛（以下简称“北马”）将如期进行。在这场马拉松比赛中，一家来自福建福州的智能手表公司宜准将作为赞助商，与运动员们进行产品方面的互动和支持。 实际上，宜准已作为年初举办的厦门国际马松的赞助商为选手们提供过运动产品和全程赛事的支持。

借此机会，智东西（公众号：zhidxcom）与从福建赶来为北马赛事作前期准备工作的市场总监艾琪进行了一番关于宜准及其产品的对话，看宜准如何为运动手表注入更多的运动细胞，切入运动领域这个已经强手如林的细分市场。

产品：多场景匹配

要做一款运动手表，其功能上必然要为运动爱好者们提供更多有效的帮助。据艾琪所述，宜准的定位是一名运动管理者。针对不同的运动需求，宜准区分化推出了四种运动系列产品，分别为登山运动、健步运动、跑步运动、休闲运动，比如在健步系列上提供GPS定位、蓝牙4.0低功耗接入、记速器等基本功能，而在登山系列中则加入了气压计、高度计、温度计等更多种环境监测功能，以及对日常工作和运动同时兼顾的休闲系列。

同时，运动中的分享和团队精神在宜准的功能上也得到了体现，从用户的运动信息和位置数据采集，云平台的建立，到易动App分享与比对功能的实现，宜准让个人的运动体验就得是更像是圈子运动、团队运动，使运动爱好者们更能乐在其中。

此外，针对下周将要上市的E1款系列，宜准也将加入心率监测功能。在谈到作为一家2008年就涉足运动手表行业的公司，在心率监测功能几乎成为可穿戴运动设备的标配时，才开始推出此款手表的原因，艾琪谈到，“如果要做心率监测，我们就希望能做到准确和实时，不然就不做”。

目前市面上关于心率监测的技术大致可分为两种：一类是以Apple Watch为代表的光电透射测量，另一类是以SUUNTO 、POLAR 、FITBOX 为代表的心动电流测量。大多数智能手表多采用前者，即利用血液中的血红蛋白吸光度的变化来测量脉搏，相应的手表装有红外发射光束回路和接收反射回路，此技术难以实现连续运动状态下的监测。

作为心动电流测量技术，则主要通过运动胸带配合，感应器的极片位于胸带前方两侧，使用者带上胸带后，胸带内的极片采集锻炼者的心动电流波动幅度，再通过无线传输技术发送给心率表转化为便于观察的心跳BPM数值，其原理和心电图测量原理一致， 可以保证在运动中持续测量心率。而E1款运动手表则将后者，同时为用户配备专业的运动胸带。

市场：从体育赛事切入

在市场策略上，宜准采取了一种先从专业领域切入的做法，即与马拉松赛事进行比较密切的合作，让马拉松运动员这样一群人首先成为其用户。

从厦门、深圳、到兰州、北京，宜准已参加过数场马拉松赛事，作为活动赞助商为选手们提供运动手表支持；并且据艾琪介绍，包括他个人在内，宜准的许多员工都是马拉松等户外运动的爱好者，参加过多次马拉松。

实际上，智东西（公众号：zhidxcom）的记者对长跑运动也十分热衷，能够体会到42.19公里，6个小时的马拉松体验的确是对人体耐力的巨大考验。我想，这样的经历或许也能让宜准的企业文化里注入更多的运动精神吧。

当然赞助马拉松赛事远不止扩大影响力这么简单，据艾琪所述，我们主要针对“兔子团”提供专业的设备。（兔子，也称作马拉松定速员，是和参赛者们一同起跑，并依照固定的配速前进的人员。可以帮助跑者了解自身配速，不至于过快或过慢于预设时间），为了提供宜准的速配基础功能更多测试和完善数据，也为“兔子”们更能掌握自己的跑步节奏顺利达成任务。

差异：以工业设计驱动

在谈到宜准在可穿戴运动市场上的核心竞争力时，艾琪总结为工业设计，他补充道，作为实用性和时尚性需同时兼顾的运动手表，我们的产品创新一直为工业设计所驱动，其中包括了基本的外观设计、交互界面、应用场景、软硬件的更进等多方面。

关于现在宜准背后的设计团队及技术支持，艾琪总结为三方面的资源，首先是我们自身的设计团队，包括苹果iOS系统、安卓系统、内测、蓝牙接入等小组；同时我们还与厦门大学等大专院校进行合作设计；最后我们还会邀请一些国外的大牌设计师，为我们的命题加入更时尚的元素。

通过智东西（公众号：zhidxcom）的上手体验，感觉宜准的表盘在设计上偏大，对于手腕细的人表盘几乎能完全盖住，是否会造成不便或观感上的突兀呢？艾琪针对此也作出了回应，这主要出于两点考虑，其一，人们在剧烈运动状态下，瞳孔会扩大，近视能力将受到影响，而此时普通表盘的显示可能已经不能提供快速清晰地查看信息。

第二点，由于我们运动手表的功能性还是第一位的，各种传感器、GPS电线、电池等元件的都需要容纳的空间，这一点在技术和设计上无法避免的。但关于下一步的优化方向，我们还是以更轻、更薄为主，大表盘的设计很多情况下仍是表腕的时尚元素之一，我们仍将保持。

渠道：线上仍是主力

在具体营销模式上，据艾琪介绍，宜准一直没有放弃线下渠道的巩固，现阶段我们线上、线下的销售量为三七开。

两年内，我们希望能够继续扩大在户外店、体育用品店、电子类产品等店面的专柜数量，让更多的用户有机会检验和近距离接触到宜准的产品。希望届时线上、线下的营销量能调整至各占50%，同时，坚持线下、线下同价的原则。

总结

在一小时的采访过程里，艾琪针对宜准的产品定位、差异化竞争策略、营销渠道、市场切入点作了较详尽的阐述，智东西（公众号：zhidxcom）也十分期待看到一款充满运动细胞的智能手表从运动赛事切入智能穿戴市场后如何能更长远地走下去。

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