中国人的精明

中国人的精明

（《保印说国民性》）

曹保印 

导读：中国人国民性中的精明由来已久，而之所以要精明化生存，当然和环境的恶劣关系密切；同时，中国人也普遍相信，如果用正常手段博取个人利益，则付出的成本会很大，得到的却可能会很小。反之，搞潜规则，开权力的后门，走旁门左道，甚至走歪门邪道，则付出的成本会很小，得到的却可能会很大。

亲爱的朋友，欢迎收看《保印说国民性》。在本期《保印说国民性》中，我给大家聊一聊“中国人的精明”。

说中国人精明，这绝对是夸中国人。中国人确实非常精明，做什么事情都能够找到捷径，并且这种捷径可以使自己的利益最大化，至于是不是因此而让别人的利益包括公共利益受损，那就不是中国人最喜欢考虑的问题了。这样一说，看节目的你恐怕就明白了，我在这里所说的中国人的精明，并不是一个褒义词，并不是在赞而是在骂。

中国人国民性中的精明由来已久，而之所以要精明化生存，当然和环境的恶劣关系密切；同时，中国人也普遍相信，如果用正常手段博取个人利益，则付出的成本会很大，得到的却可能会很小。反之，搞潜规则，开权力的后门，走旁门左道，甚至走歪门邪道，则付出的成本会很小，得到的却可能会很大。于是，在恶劣的竞争环境中，很多人选择了精明化生存，想方设法钻规则的漏洞，甚至直接打破规则，超越规则。

我们知道，虽然中国在历史上曾经有过辉煌的时候，无论是大唐帝国，还是大明帝国、大清帝国，它们在经济上曾经达到过世界非常高的高度，一度还是世界最高点，在这种情况之下，中国的国民为什么还要千方百计地精明化生存呢？难道不精明，按照常理出牌，就一定会输吗？说到这里，我们就不得不说，就算是在中国的盛世时期，中国人活得其实也并没有多少尊严。你别看有那么多的文学作品如诗词歌赋，发出一片声又一片声的赞美，但真正的赞美指向的却大多是最高权力的拥有者，而不是普通的百姓。在《二十四史》中，包括在大量的野史中，你所能够看到的也还是官员们的身影，而很少会出现咱普通百姓的故事。

这说明什么呢？说明在中国的传统社会中，官员也就是权力的拥有者，始终处在食物链的顶层。不仅处在食物链的顶层，而且他们手中的权力也大得很难被控制，由此以来，就造成普通百姓要想很好的生存，就必须采取向权力屈膝下跪的办法。既然向权力屈膝下跪，既然向强者低头，那么在底层与底层的竞争之中，势必会采取很多潜规则生存的办法。

这样一来，就造成了中国人的精明化生存越来越普遍，慢慢的，底层人身上的国民性劣根，就蔓延到了整个社会。不仅在传统社会中，那些士大夫活得非常精明，普通百姓也同样是非常精明。大家你算计我，我算计你；你算计皇上，皇上算计你；底层算计权力拥有者，权力拥有者算计百姓。在这种算计之中，再加上并没有一个通行的公开规则，于是乎人人都喜欢走歪门邪道，人人都喜欢挖别人的墙角，垒自家的院墙。

咱们举一个日常生活中最常见的例子，比如卖馒头的。馒头是很多人一日三餐的必备品，而卖馒头的呢，也同样存在着竞争。如果你的馒头卖得比我好，我所要做的，就是按照正常的规则，努力提高自己的工艺，做出超出你的水平的好馒头，或者在服务态度上比你做得好。总之，这是按照正常规则展开的良性竞争，你比我好，我比你更好。通过这种好上加好，消费者吃到的馒头，必然是天底下最好吃的馒头，也是最有营养的馒头，得到的服务同样也是天底下最好的服务。

可是，在日常生活中，从我们的日常经验出发看到的，是这种良性竞争和良性循环吗？显然不是。相反，是恶性循环，陷入的是恶性竞争。你的馒头不是卖得比我的馒头好吗？那么行，我就在馒头中添加各种各样可以使口感、面相比你好的物质。至于这些物质是不是损害了消费者的利益，是不是因此让消费者的生命健康受到威胁，那就不是我要考虑的问题了。

不仅如此，为了使我的馒头看起来比你的馒头更白，我还要采取硫磺熏蒸的方式。用硫磺熏蒸之后，我的馒头就显得特别特别白，又白又嫩，比美女的乳房都要白，都要嫩。这样一来，我的馒头摆上摊面之后，自然是人人垂涎三尺，看一眼流口水，看两眼欲罢不能，看三眼就非掏钱买来享受不可，不知道的以为真是在享受馒头，知道的会哈哈一笑心领神会，那不是在享受馒头，而是在享受“美女馒头”。这样一来，我的馒头自然就卖得好，而你的馒头呢，也就慢慢地卖不掉了。

然而，对竞争失败来说，怎么办呢？会就此金盆洗手，另行择业吗？不，绝不！既然你玩阴的，我也就玩更阴的，玩狠的，也就是采取比你更恶劣的手段去制作馒头。于是乎，我们看到，这种恶性竞争的结果是，馒头慢慢变成了毒馒头，很多人看到市场上卖的馒头，不但没有了胃口，反而会充满忧虑甚至恐惧：我该不该买馒头，该不该吃馒头呢？虽然馒头是真好看，又白又嫩的，胜似“美女馒头”，但一口下去，就不定就会慢性中毒，既破财，又生灾。可是，不吃馒头又肯定不行，这是生活中的主食啊！于是，既然市场上卖的馒头不能让人放心，唯一放心的办法就是自己在家里做馒头。

可是，做馒头需要面粉，而面粉从哪里来？只有从市场上购买。市场上的面粉经销商就像馒头的经销商一样，也同样存在着竞争。这种竞争和馒头的竞争一样，由于大家心中同样没有神圣的公开规则，所以，面粉经销商们也采取了走捷径的办法，千方百计让自己的面粉看起来比竞争对手的面粉白、比竞争对手的面粉滑。这样一来，他们不是采取提升面粉加工工艺的办法，而是往面粉里面加滑石粉。于是，就算我们从市场上购买了面粉去做馒头，做好的馒头也没有用硫磺熏蒸，更没有添加对身体有害的物质，可是由于面粉里已经有了滑石粉，所以我们自己做的馒头也依然是毒馒头。

这个时候，我们就可以看出，商人们的精明事实上已经对公众的生命健康构成了巨大威胁。照这么说，我不从市场上采购面粉，我自己种麦子行不行？行是当然行，可问题在于，种麦子需要麦种，麦种需要埋进泥土里，那么麦种是不是转基因的？转基因究竟对人体有害还是没害？这个问题，直到现在还是争论不休。在这种情况下，一些精明的人就开始采取隐瞒的办法，偷偷开发、销售转基因的麦种。事实上，不只是麦种，相当多的豆类、蔬菜、瓜果的种子，也是转基因的，有的是在地下销售，有的则是公开销售。

当种子种进土地之后，你并不知道这个土地的成分究竟是不是符合安全标准的。因为，由于环境的污染，土地中的污染物包括重金属含量、农药残留等等，究竟是一个什么样的情况，一般的种地者很难做出测定。而我们的环境保护部门呢？又始终将土地中的这些污染物含量视作国家秘密，不管媒体怎么穷追猛打，也不管公众怎么质问，反正就是不告诉大家。环保部门的这种做法，当然也是一种精明，它假如要是告诉公众了，假如是真的有问题，责任自然就追究到了它的头上。为了不被追究责任，它当然会采取瞒的办法。这一瞒不当紧，就算公众想自力更生，男耕女织，过田园式的生活，也同样没办法保证生命和健康的安全。

你看，这一路精明下来，是不是让我们的社会成本急剧增加了？当然，你也可以说，我那儿的土地没有问题，但即使如此，种地总要用水来浇灌吧，而水是不是又受到了污染呢，水是不是又符合农业灌溉的标准呢？于是，很多人依然不敢给出一个明确的答案。因为我所知道的是，在我们的国土之上，一条又一条“母亲河”被污染的程度日益加深，这种污染通过灌溉农作物，同样会进入到我们的体内。

所以说，由于中国人的种种精明，造成了整个中国社会处处是可怕的陷阱，甚至处处是可怕的地雷，而我所说的，却仅仅只是一个馒头的逻辑链而已，并且这个逻辑链条还不是最全面和完整的。事实上，在我们的整个国家中，类似的事情，比这个大得多的事情的处理办法，也往往会被采取精明的处理方式。可是，最终我们看到的是什么呢？由于我们的精明算计，算计掉了我们赖以生存的环境，算计掉了我们赖以幸福的健康，算计掉了我们赖以自尊的灵魂，算计掉了人与人之间最基本的互信，算计掉了最常识的公序良俗，虽然我们的腰包越来越鼓，但文明与道德的含金量却越来越少。

中国人的精明，事实上体现在社会生活中的方方面面。我再举一个小小的例子。比如说，有些人为了让孩子上好一点的学校，为了让孩子在学校里面能够受到特别的照顾，于是采取各种送礼的办法。这样人以为，自己送的东西老师接受了，就会特别照顾自己的孩子，而别人的家长未必会送，就算是送也未必会有自己送的好，所以自己的孩子就肯定能受到很好的照顾，于是自己的精明就达到了目的。

而实际上呢？这样的精明反而形成了更加恶劣的后果。因为他们的做法引发了一连串的负面效应，当别的家长看到有家长去给老师送礼，于是，因为担心自己的孩子会吃亏，便也迅速效仿之，不得不送、不敢不送、不能不送。你送、我送、他也送，就造成了我们的一些老师慢慢变成了唯利是图者，我们的一些校园渐渐变成了铜臭化的交易场。在校园里，老师越来越精明；在校园外，家长越来越精明。当人类灵魂的工程师们，都变得越来越精明的时候，那些被教出来的孩子，不就是一个一个的小精明鬼吗？

如此发展下去，中华民族不就成为天底下最精明的民族吗？可是，由于这种精明所算计的仅仅只是个人的私利，而不是公共的利益，由此公共利益就受到越来越大的损害，最终呢，这种损害的结果又会反作用于每一个人的身上去，从而让每一个人就必须更加精明，于是一个恶性的循环就此形成，精明化生存就成为国人的信条，精明就成为国人的国民性特征之一。

中国人什么时候开始学得如此精明呢？为什么就不能不那么精明呢？为什么就不能轻轻松松、坦坦荡荡、自由自在地活着呢？    无论是在传统社会中，还是在今天的现代社会中，难道不精明的人就真的活不好、活不下去吗？恐怕并非如此。关键是你怎么计算得和失。

前些年不是出了一个“油条哥”刘洪安吗？当别的炸油条的人都在精明地利用废油算计消费者时，这个“油条哥”宣布自己决不使用“复炸油”。油条杜绝复炸后，成本也相应增加，为此，刘洪安将油条的价格每斤提高了1元，“从每斤4元涨到了每斤5元” 。可是，来吃早餐的人却不减反增。看似他很傻，很不会算计，甚至可以说他很不会做生意，但最终呢？他获得了巨大的成功，不仅油条卖得好，而且被媒体广泛报道，迅速占领了道德制高点，大家也给他送了一个绰号“油条哥”。2012年，刘洪安获得中国好人、河北省道德模范、河北省食品诚信先进个人、“感动河北”人物等多项荣誉，2013年9月26日又被评为第四届全国道德模范——全国诚实守信模范。

“油条哥”的出现说明了什么？说明在我们这个社会中，最需要的恰恰是那些“不精明”的、大智若愚的人。当然，这个“不精明”是打上引号的。当这样的人不仅考虑自己的利益，也考虑他人的利益，设身处地为他人着想的时候，这样的良性做法，自然又会带来更多的良性效仿；而这样的良心行为，也自然也会得到更多的良心呼应。于是，在良性的发展之中，“油条哥”的生意越来越大，越做越好。

像这种例子，恰恰是需要我们中国人好好思考的。假如我们人人都不那么精明，都稍稍“傻”一点，最终会有一个什么样的结果？你会发现，自己与人沟通的时候，不用勾心斗角，也不必每天都是猜猜猜；而是直来直往。这样一来，我们活得该有多么轻松呢？

当然，中国人之所以这么精明，之所以要精明化生存，也和我们的制度不完善、规则没有受到尊重、法制不健全等，有着密切关系。正是我们的社会制度出现了这样那样的漏洞，正是权力不受控制，才让人们有了精明的空间。假如我们建立起一套完善的规则，凡是违反规则和打破规则者，都会受到惩处，使其得不偿失，那么，精明的中国人一定会做另外一种算计。

而这种算计呢，就会使规则越来越受到尊重，人人敬畏规则，人人按照规则去生活，去校正自己的言行，慢慢地，整个社会就会成为敬畏规则的社会，每一个人就会成为敬畏规则的人。有了公开透明的、大家都可以看到的、都愿意自愿遵守的规则，人们当然不必要也不愿意再去走捷径，再去搞歪门邪道。因为人们会发现，如果自己搞了歪门邪道，失去的将会更多，得到的将会更少，甚至什么也得不到，赔了夫人又折兵，偷鸡不成反蚀一把米。既然如遵守规则会得到的更多，破坏规则会得到的更少甚至会赔本，精于算计的国人自然会选择遵守规则，这同样是符合经济理性人规律的。

最后，我想告诉大家的是，精明化生存事实上会让人活得很累，也让人活得很委屈，没有丝毫的尊严感。这样活着，说句难听的话，是猪狗一样的生活，甚至是猪狗不如的生活。与其这样活着，何不堂堂正正活着？与其非要走歪门邪道，才能获取自己的利益，让自己的利益最大化，何不通过自己的努力，也通过制度和规则的完善，让自己透透亮亮、清清爽爽地实现自己的利益，并使之最大化？恐怕，这样的利益最大化，才是真正的利益最大化，并且可持续到永久。只有到这个时候，精明的国人才算是真正的精明，反之则是最大的愚蠢。