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最后那段话让人猛然惊醒!别急,慢慢看,先醉了再说。——小异
文/大猫
过去说谈生意,基本上离不开饭局,能在饭局上喝多少酒,更能说明心中的诚意。我以前有个老板跑过油田,那时候拉多少油就看关系,最极端的一次他喝下桌面直径上排满的小杯酒,一杯酒一车油,虽说喝到桌子底下去了,倒也赚了不少。
我跟油田多少也算有过缘分,九十年代中期有个陈大哥带我去山东东营开歌舞厅。那时候的歌舞厅有点像现在的酒吧,都属于偏门生意。东营市位于黄河入海口,是某油田的所在地,所以我们的合作伙伴是油田防疫站,属于油田的“三产”。
防疫站的站长老吴估计有五十多岁,仅有的几根头发从左到右勉强盖住头皮,眼镜后的小眼睛冒着精光。见我们进来,急忙迎过来说:总算把你们盼来了!仨人寒暄了一会,陈大哥急着去看场地,老吴连忙说,不急不急,先去吃饭。说着从桌子底下拖出个小纸箱,里面装着半箱白酒。
很多人知道长江刀鱼,其实黄河入海口也是盛产刀鱼的。黄河刀鱼是长条形,似一把小刀因而得名,这种鱼浑身遍布小刺,鱼肉却异常鲜美,通常撒点盐用油煎一下即可。吃着黄河刀鱼,我与陈大哥终于把这场酒撑下来了,迷迷糊糊的就签订了合同。然后老吴说,大家先休息,我们这下午两点上班。
下午看过场地后我和陈大哥都觉得很诧异,原来是一个正营业的歌厅,上座率还挺高,我觉得不对,陈大哥说,不怕,反正有合同,营业款也在咱手里,你抓紧去济南找几个演员,争取一炮走红。
等我从济南带着演员回来,已经是一周以后了,陈大哥看见我高兴的给了我一拳说,生意超好!当晚走秀完,老吴把我们召集在一起说开会。会上,老吴先是感谢一番,然后对我说:“今天走秀演员是穿的泳装吧?”我点点头等他接着说,老吴擦了一把额头,狠狠心说:“只能到这,可不敢再脱了啊!”
一晃几个月过去了,陈大哥情绪越来越差,原来油田各个部门的人都习惯打白条,年底结账,流动资金压力越来越大。我则泡在财务处,希望他们能出面催款,款没催来,却与出纳小蕊混熟了。
小蕊刚刚毕业一年,说话的时候娇羞可爱。有一次她带我去吃当地有名的纸包三鲜和水煎包。纸包三鲜做法相当独特:大虾、海参、鸡胸肉片薄片,加上冬菇、冬笋薄片,蛋清、葱姜末,精盐、味精、绍酒、芝麻油调味,用米纸包成巴掌大的包,下油锅炸熟,吃的时候用筷子打开包再吃。
吃饭间,小蕊告诉我说:你们是第二家合作的了,老吴就是把你们耗走自己去收钱。晚上我跟陈大哥说这生意不能做了,他没说话,只是一根接一根的抽烟,最后说:“兄弟,你先撤吧,我尽快筹钱还你的股份,我跟他们拼到底了。”一个月后,我撤股离开了东营,跟陈大哥断了联系。
做生意绝对是是个考验意志的极端方法,有时候坚持到底就是胜利,有时候却要有壮士断腕的勇气,如果说生意是一场饭局,如果你感到厌倦就说明该离场了,强撑着就会迷失在得到与付出的怪圈中,越来越难以自拔,沦陷在这场局里。退一步,才是海阔天空。
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