《星球大战7》狂扫10亿： 更赚钱的是粉丝“洗脑术”

文/金错刀（微信ID：ijincuodao。覆盖300万科技商业人群的每日独家干货）

编译/Max（微创新研究中心编辑）

星战系列第7部《星球大战：原力觉醒》上映12天票房突破10亿美元。目前全球票房最高的影片是詹姆斯·卡梅隆执导的《阿凡达》，按照目前的势头和积淀了将近40年的口碑，星战突破这一纪录应该不成问题。

1977年拍摄的也是正传系列的第一部《星球大战4：新希望》，预算仅为1100万美元，低于同时期喜剧片的平均水平。但是卢卡斯硬是用做喜剧片的成本做出了世界上第一部真正意义上的科幻大片，就这样星战一发不可收拾，逐渐成为全球第一IP。

38年，对全球上百万的星战迷来说，《星球大战》的意义远不是几部电影那么简单，它改变的是一种生活方式。

全球最牛IP不靠电影赚钱

乔治·卢卡斯可能是电影界最有商业头脑的导演了。

上世纪70年代，乔治·卢卡斯找到20世纪福克斯影业投拍《星球大战》，他愿意无偿做导演，做编剧也只收取少量费用，前提是福克斯要把电影衍生品的所有权归转让给他。当时票房之外的其他的事情都被看做旁门左道，20世纪福斯欣然接受。

将近40年的时间里，星战衍生产品种类繁多，从图书到电视节目、从视频游戏到玩具。前六部电影票房虽然排入影史前100，票房总额达到44亿美元。但星战系列累计带来的收入超过400亿美元，数十亿美元被卢卡斯收入腰包，而福克斯一分未得。

2012年，迪士尼以40.5亿美元的现金加股票，全资收购了拥有《星球大战》的卢卡斯影业。围绕“星球大战”这个IP的商品在2013、2014年分别为迪士尼带来了约22亿、24亿美元的收入，成为了迪士尼最赚钱的IP。

秒杀《小时代》100条街的粉丝电影

《小时代》一类电影常常被人们称为粉丝电影，和星战系列比起来，它们简直不值一提。不管导演是谁，演员是谁，星战迷都会一如既往地支持，从本质来来看星战系列才是真正意义上的粉丝电影，卢卡斯影业曾做过统计：为电影贡献票房的，98%都是骨灰级的星战迷。

星战迷们有自己的节日，卢卡斯影业把每年的5月4日定为“星球大战日”。从1999年第一届星球大战影迷庆典在丹佛举办，影迷庆典每两年一次，在世界各地巡回举办。2015年第十届星战粉丝庆典，来自世界各地共计6万人聚集到位于洛杉矶安纳海姆会议中心，想买到一张庆典的门票的难度不亚于买春运火车票。

Steve Sansweet吉尼斯世界纪录认证的“星战”全球最大收藏家，藏品多达53万件，都是Sansweet从世界各地星战迷手中淘来的。Sansweet甚至在美国加州佩塔卢马专门建了一座私人博物馆来容纳这些藏品，免费向星战迷开放。

在“星球大战全球影迷庆典”上，Sansweet从53万件藏品中挑出一百多件带来展出，排队观看的星战迷排成了长龙。“我有的东西，卢卡斯都不一定有。”Sansweet笑着说。

上世纪90年代，星战第一部上映20周年，当年的电影票根已经炒到1000美元。

这么多年来，大量死忠粉将热情投注到无尽的衍生品上，在没有新星战电影出现的那些年，卢卡斯影业依然有1/4的收入来自授权生产的玩具。

英国作家米可·埃洛瓦拉在《粉丝现象：星球大战》一书中写道。星战形成了一种独特的粉丝文化，像某种宗教。

卢卡斯如何培养全球死忠粉

卢卡斯的做法是通过关键意见领袖影响全世界数百万的星战迷。很多电影能够产生的影响只是在影片上映的一段时间，但卢卡斯的视野更长远，星战实实在在影响了几代的星战迷。

位于美国旧金山的卢卡斯影业总部，星战元素无处不在，入口是尤达大师的立体塑像，暴风兵、黑武士达斯·维达的形象则遍布公司每层楼，各个角落。

卢卡斯用人的一大标准，就是要求员工必须是《星球大战》的铁杆粉丝。卢卡斯影业有专职员工研究星战知识，编写了《星战百科全书》，建立了星战资料库，卢卡斯影业有自己的影迷事业部，不遗余力向星战迷灌输星战知识。通过这些方法，卢卡斯将全世界的星战迷们联系在了一起。

1999年，澳大利亚星战迷戴夫·埃弗雷特通过互联网发了一封倡议信，希望找到跟他一样想尝试自己制作星战明星机器人R2-D2的爱好者组建一个俱乐部。很快，他收到了来自世界各地星战迷的积极响应。目前，这个俱乐部会员接近2万人。卢卡斯则大力支持粉丝们最星战主题的探索和研究。

如今，乔治·卢卡斯早已退出商业电影领域，用他自己的话说，退休后要做一些年轻时没有机会做的实验电影。在卢卡斯30多年的的苦心经营下，《星球大战》已然成为了全球第一IP，虽然时代在不断变迁，但星战的魅力定将继续下去。

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