手游广告是如何吸金的？

一直以来，互联网领域最大的盈利模式都是广告，从最早的门户开始，到后来的搜索，电商，甚至游戏，都离不开广告这个吸金利器。10年前如此，今天依然如此。唯一的差别就是换了媒体形式。

最近这几年，移动互联网疯狂生长，但是盈利模式依旧模糊不清，各家也都在做着不同的路径探索，但是，手游却早早地走出了一条清晰的盈利之路，其中，手游广告功不可没。甚至，手游公司都开始琢磨着把广告平台分拆独立上市了。

那么，手游广告到底是如何吸金的呢？以触控旗下的畅思广告为例，我们来看看这个行业到底有多少不为外人所知的门道。

畅思广告是谁？

官方资料显示，畅思广告是业内发展速度最快的移动营销解决方案提供商，也是流量最大的移动广告平台。同时，它还是全球顶级移动广告平台Chartboost中国区独家代理运营合作伙伴。

畅思广告的前身是触控的广告投放平台。2014年3月，触控广告平台上线，定位为“效果广告的全案平台”，拥有多年游戏营销经验的李健出任该平台总经理，全面负责平台的管理运营工作。2014年7月，触控广告平台正式更名为“畅思广告”，品牌和运营开始独立化发展，并迎来迅速发展的黄金期。

畅思广告凭借庞大的媒体流量、丰富的客户资源、领先的移动广告技术及专业的运营团队的优势，成功搭建了广告主和应用开发者之间的智能移动广告平台。凭借长期投放经积累的海量数据资源，畅思广告形成了一套完整独特的投放优化策略，为广告主和开发者提供一站式移动营销解决方案和全方位的广告服务，帮助广告主和开发者在移动营销领域获取更高的广告收益。

如今，畅思广告形成了完整独特的一站式手游营销解决方案（G-pro）及全案立体营销能力。此外，畅思广告深耕效果广告和全案立体营销，创造性推出的“大联运”合作模式，帮助中小手游开发者进行专业推广，像素游戏《冒险与挖矿》一经推出便成绩斐然，成为经典案例。目前，畅思广告已经服务了超过1000家广告主，覆盖国内市面上80%的手游，覆盖了超过包括优酷、爱奇艺、百度视频等超大型媒体资源在内的3万款以上优质媒体。

手游广告公司也能独立上市？

手游广告业务听起来很牛的样子，实际上也的确是很吸金。

触控CEO陈昊芝在今年7月29日举行的畅思广告战略发布会上透露，畅思广告将在未来两年内高速发展，广告业务规模有可能增至10亿元。待时机成熟后，会考虑独立上市。

“触控第二个过10亿的业务可能是广告平台。”陈昊芝说，畅思广告已经具有独立运作能力，包括的融资、投资等，更希望看到畅思作为中国最大的广告平台独立存在。畅思广告与触控之间的关系，将是互相支撑，而非拥有。

目前，触控的主要收入仍来自于游戏业务，不过，广告收入增长迅速。畅思广告有三大业务线，第一条业务线为移动广告服务，第二条业务线为全案立体营销，第三条业务线为“大联运”。畅思的优势在于三条业务线的结合，比如在“大联运”中采用全案营销的做法，而在做全案营销或“大联运”时，也会提供效果广告和品牌广告服务，三者相辅相成，畅思广告都能熟练运用。

据畅思广告总经理李健介绍，畅思正在启动电商广告业务，明年有可能结合自身情况做品牌广告业务。陈昊芝解释说，不同的业务，其成长时间不同。未来两年，畅思的业务规模将会快速成长，比如涨至三倍到五倍，直至变成10亿规模都有可能。根据PC端的广告市场的发展，当阿里巴巴带动了电商广告，以及页游品牌带动大规模用户，PC端的广告才真正成长起来。在移动端，这些均需要广告、联盟来完成。

为什么说畅思广告是个奇葩？

手游广告看起来很诱人，但是如果想吃上这块蛋糕，却没有那么容易，畅思广告靠的是这两大法宝——G-pro和大联运。所以，很多人说，畅思广告无论是在广告行业还是在游戏行业，都算是奇葩。

先说G-pro，这是畅思多年游戏推广经验凝聚而成的“一站式手游专用推广解决方案”。据李健介绍，与其他的推广方案相比，G-pro主要包括以下两个部分：

一、广告投放的监控系统。该系统可根据既定的规则、特征、模型对作弊行为进行实时判定，从而保证广告效果真实可信。

二、畅思自己的广告平台和流量平台。这两个平台可以通过一系列数据，针对客户的产品特性，分析并筛选出最优质的流量，来进行最精确的广告投放。

为什么会说畅思广告是个奇葩呢？李健解释了自己团队与一般广告公司相比的特殊性——专门服务游戏行业。他说：“畅思是从触控科技独立出来的广告团队，之前承担触控所有自研、代理游戏的推广，积累了丰富的游戏推广经验。一款产品怎么上线、怎么推广，畅思已经形成了完整的流程，G-pro就是这么诞生的。此外，畅思广告还自己的有优化师，客户的广告投放会有专门的人员来做优化工作。这些方面综合在一起，畅思才成为一支在游戏领域最专业的广告团队。”

接下来，顺理成章说说什么是“大联运”，通俗来说，大联运就是畅思出钱来推广，用分成的方式与CP合作。畅思与研发方通过分成的方式来联运，但畅思只负责推广和商务工作。

畅思广告宣布涉足大联运之处，在行业内引发了一些讨论。按照李健的思路，畅思是一支专注于推广的专业团队，在商业化改造、运营等方面并不擅长，“大联运”对普通的联运进行了一些改造，形成了一个新的合作模式。推广和商务方面的工作全部交由畅思来做，且这方面的费用不需要研发方来承担，畅思出钱来承担这部分风险。产品的运营、改造和客服等工作依旧由研发方自己来做。

2015年下半年，畅思广告成为像素游戏《冒险与挖矿》的iOS合作伙伴，帮助这款相对小众的游戏在短时间内成为爆款，引起手游行业的广泛关注。该游戏不仅获得苹果的游戏方推荐，登顶免费榜第一，畅销榜连续一个月维持在十名之内，还拿到内次留77%，三日59%的华丽数据。

据了解，《冒险与挖矿》与畅思的合作就采用了大联运的合作模式。比起普通联运，畅思只负责了推广和商务的工作，因此他们也降低了自己分成的比例，相比之下研发能够拿到更多的分成。

李健透露：“按传统的广告全案合作模式，我们每个月只能接1单左右，这对畅思来说工作量是不饱和的；推出大联运之后，畅思每个月能接4~5单，不仅充分发挥了畅思的推广资源，也能在一定程度上扶持中小CP和独立开发者，让他们在前期预算不足的时候也能获得专业推广的机会。”

现在就不难理解，为什么说畅思是广告行业的奇葩了，因为目前为止，跟畅思业务模式完全一样的公司几乎没有。现在看起来就有点像传统游营销公司+技术型广告平台+游戏推广平台的混合体。

在谈及畅思广告的未来时，李健说：“我们想得很清楚，要做自己擅长的事情，也就是做移动互联网的流量，而且更多的是集中在游戏行业。我们未来的业务拓展有两个方向，第一个方向我们做移动互联网的流量；第二个方向，就是我们会继续做游戏行业的一些事情，比如推广、比如大联运。”