从小米九城合作，看移动游戏新变局

11月24日，小米在北京国家会议中心召开了年度发布会，除了发布最新的硬件产品外，在发布会上还公布了一款由小米互娱独家代理的最新产品《圣骑士之歌》，这款游戏由九城开发。

对赌神器和腾讯备胎

眼下移动游戏市场腾讯和网易两家独大，但还有一股势力长期被忽视——小米互娱。小米本身就有着一定的游戏基因，很多元老都是来自金山，雷军和尚进本身也是很懂游戏的人。在App Store畅销排行榜上，腾讯和网易占据了榜单前列的绝大多数位置，而小米的两款游戏也在榜单上拥有不错的成绩。一款是COK，另一款是《全民奇迹》。

根据今年7月底小米互娱发布的「小米游戏中心2015年上半年季度报告」。小米游戏中心上半年游戏下载量为6.67亿次，给开发者分账的金额为5.8亿元，新上架游戏7625款。之后召开的媒体沟通会上，小米互娱掌舵人尚进打趣说道，“去年小米互娱有个外号，叫对赌神器，谁要对赌，从小米走量肯定可以帮助对赌的完成。后来有人找我们，有新外号了，就是腾讯备胎。除了腾讯精品的选择外，他说小米是一个很好的选择，它能够真实有效帮助到一个产品起量。”

从这个角度来看，小米渠道的量不小，通过和手机深度捆绑，小米渠道的用户拥有远比其他渠道更高的活跃度，这种优势将伴随着小米出货量而不断上升。

在过去的一年里小米互娱共计投资了16家互联网相关企业，包括西山居、白鹭时代等，其中十余家为游戏相关的企业。小米互娱在投资布局上和腾讯互娱可以说非常相似，通过渠道流量和自身用户不断扶持中小游戏公司，从而最终在产业链上占据重要的地位。早前的天马时空就是一个很好的例子。

产品为王时代可能来了

早前关于渠道即做运动员，又做裁判，很大程度上是被市场所抵制的。一款被某家渠道独代的游戏，很有可能在市场上被其他渠道联合抵制，最后游戏被独代后，反而收入却下降了。但现在的市场情况貌似发生了不小的变化。

尚进在会上表示，小米有很强烈的代理腾讯游戏的倾向。出现这个变化，主要由于市场上的优质内容非常稀缺。作为一个渠道如果没办法为玩家提供优质的游戏，那么这个渠道的竞争力肯定会出现下滑。

我们知道渠道的增长很大程度上和智能手机出货量正相关的关系，但随着智能手机市场红利的消失，渠道的基础用户量其实已经很难有大幅度提升。这意味着具体渠道所能带来的分发量一定程度上也是稳定的。此外，再考虑到智能手机厂商本身也在布局自有渠道的影响。如果还是像之前那样依靠渠道分成收入，可能未来会遭遇极大的困境。

腾讯和网易占据了70%左右的市场份额，两家公司总共发布的游戏不会超过300款，如果只考虑主要的收入来源，那么可能有一个判断：10款左右的游戏就占据了移动游戏50%的市场份额。由此可见，优质产品对整个游戏市场的推动作用。移动游戏头部市场效应越来越明显，为数不多的游戏带来绝大多数收入，渠道向产品上靠无可厚非。

手游一旦成为爆款，其他渠道自然也会纷纷有合作的意愿。优质内容稀缺的市场现状，可以说让渠道之间抛开了早前的成见。

从渠道收入转向产品收入

尚进在会上表示，“小米今年6月开始收入重心逐渐从渠道收入向产品收入上放。渠道愿意做运动员，同时代理的是自己的产品，没理由不做啊。”

眼下的优质产品资源相对来说是比较稀缺的，但在和渠道的博弈中产品相对来说还是处于弱势的。很多好的产品由于无法获得渠道的推荐而最终夭折。渠道方面可以将收入转向产品方面其实很大程度上也是因为这方面存在优势。不过对渠道方面，拥抱好产品其实也很重要。

游戏媒体GameLooK表示，“重度游戏日趋统治市场的情况下，好产品的稀缺成为了所有渠道的心病，此前我们就曾报道过今年多家国内android渠道未能完成收入增长的KPI，除了休闲手游因运营商的关系遭收入腰斩外，顶级产品难以形成持续的产品供应是核心的问题。”

尚进随后解释了小米渠道运营思路的这种巨大转变：“其实大家下半年发现好产品不是在等渠道，实际上是渠道上的好产品不足，今天所有的渠道都遇到这个问题。”渠道的管道化某种程度上已经成为一种必然。