佳伦说：手游CP们创业的这一年

前几天公司行政在公司内部协作平台上发了一个放假通知，我才意识到，2015这一年就要过去了。作为手游行业服务平台，游戏茶馆这一年跌宕起伏，精彩纷呈，但远不及手游cp们创业的这一年，在即将到来新年第一个工作日的贺岁之际，我仅从我个人这一年看到的这些形形色色的手游cp创业者们说一说他们的故事。

小A创业已经好几年了，一直从事的是软件开发方面的，一方面做外包赚钱，一方面做自己的产品卖授权也可以有不错的收入。这一年，他所处的行业大变化，需要给自己寻找新的出路。小A的一个同学大学的时候一起做工作室，现在做手游公司搞的风生水起。于是，想想干脆搞手游吧，大学时候也做过产品，于是就这样开始立项做产品。他跟每个身边的朋友都说，今年手游行业不景气，都说是寒冬，但是公司总是要继续下去，不管怎么样做做看吧。产品做的还是够快，大半年就做出来了，很幸运很快找到一家比较大的发行公司。游戏上线表现还不错，发行公司也算比较给力，虽然没有铺天盖地的推广，但也是每天能导入个几万用户，游戏月流水也过了千万，分到手也有能有个一两百万。谈不上什么屌丝逆袭，但也算是小有成就。

小B也是创业多年，技术出身，最开始一个人做外包，慢慢的也能通过外包做软件有收入，2012年手游开始有火爆的苗头，小B一只在寻找能够长期发颤的项目，出于长期看好手游这个行业，于是一头扎进来，也算是中国最早一批进入这个行业的，第一款产品卖相很不错，被一家大发行看上，随后投资也找上门来，直接投资几百万。这对于以前年营业额只有100万的小B来说可是不小的数字，产品顺利代理出去，也有投资的资金做支撑，进入2015年小B信誓旦旦要作款月流水千万的产品，随之，这一年，发行商的日子也不好过，一直迟迟不肯发产品，投资人的第二笔资金也遥遥无期，当初快速扩张到50人规模，开始发现严重入不敷出而且看不到未来收入的希望。这一年，就这样惶恐中度过，公司的资金只够撑一年的，目前是一方面做第二款产品，一方面自己建立发行团队，同时也接触投资人，一颗红心三手准备。只是，那一条线都看起来有更多深坑等着小B。

写到这里，你们可能在等着小c的故事吧，但是茶叔已经写不下去了，故事太多，不知道该如何说起，我相信2015这一年，每个cp都经历过。产品去年代理出去的，今年开始出现各种沟通问题，发行商不断提出各种修改意见，cp们只有傻傻的修改，却不知发行商其实已经无力发行你的产品。产品刚刚研发出来的本来信心满满地找发行，发现找了一圈见了不下50家发行商，得到的回复都是统一的，“你的产品没到s级，我们暂时不考虑，目前我们只代理s级产品和ip定制类产品，要不我们不给版权金，也不用你付ip的钱，我给你个ip你改成游戏吧？”。有一定发行能力的cp会发现这一年跟渠道打交道异常困难，要么就是没有量的渠道，要么就是条件苛刻的大渠道，什么自充、返点几乎成为行业惯例。要么你就被投资，纳入大渠道的生态体系。这一年，已经很少有投资人会主动找游戏公司谈投资了，cp去找投资得到的回复也都是统一的。“谁说我们不投资游戏的，我对你们的这个项目非常感兴趣，咱们多聊聊，你测试有数据了再给我看看”。一部分“聪明的cp”开始转向VR游戏研发和h5研发，也成为各种沙龙的座上宾，享受着被追捧的感觉，但是就是看不到钱入账。所有的人都说，VR游戏、h5游戏是未来，市场非常大，好好干，等你有了收入再来找我，一定大力支持。

但是，即使这样，又怎么样呢？所谓寒冬的冷又如何？

创业你都不怕，你还怕寒冬吗？

2016年游戏茶馆与所有认真创业的cp们一道努力前行！■

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