华策副总裁王丛：发力“SIP”战略，互联网渠道收入持续增长

在20号开幕的第十三届北京电视节上，华策影视宣布发力“Super IP ”（超级内容知识产权）战略。SIP的运作模式将以互联网用户为导向、互联网渠道先行，电视台渠道同步推进，意图彻底打通互联网和影视娱乐界限，实现IP的全内容开发。

“我们去年到今年买的所有都是全版权，否则就不买。” 华策集团副总裁、首席战略官王丛在接受《首席娱乐官》的专访中如是说。全版权运营需要专业的判断，要具备对IP深度运营和多渠道立体开发的核心能力。“我们要做的不是IP的采购经理和投资经理，我们希望成为IP的产品经理。”

对于未来，王丛认为华策影视要坚持以内容为上，以互联网用户为导向，以互联网渠道为先行，坚持“资本加资源的整合”的全球娱乐合伙人思路。王丛坚信，华策将会成为一家具有独特商业模式的影视娱乐公司。

在本届北京电视节上，华策重点推出30多部电视剧、6部电影、6档综艺。除此之外，最吸引媒体眼球的，是华策影视提出的“Super IP”战略。而SIP最核心的玩法是：以互联网用户为导向、互联网渠道先行，同步推动传统渠道发行。

王丛认为，华策是影视行业中极具互联网精神的一家公司。近两年，华策的11部电视剧在互联网的播放量超过了10亿，这些作品包括大热的《何以笙箫默》、《卫子夫》、《爱情公寓》、《鹿鼎记》、《封神英雄》等，而华策出品内容累计互联网播放量已经超过了830亿次。王丛笑称：“我们超过10亿互联网播放量的作品组合叫神剧联盟。从去年到今年，整个的中国的纯网剧加在一起的互联网的播放量大概是220亿次左右，华策大概是350亿次左右。”

王丛介绍说，华策的一些全网剧，其来自互联网平台的收入已经超过了来自电视台的收入，“最近几个季度，我们来自互联网的渠道收入保持了持续的快速增长。”当互联网已经成为全网剧发行的主要渠道，大量用户群已经转移到了互联网时，“为什么不在互联网有所作为？”王丛反问道。

目前，影视公司在互联网端基本都采取版权买卖为主的盈利模式，“因为现在还没有出现付费点播的模式，也没有出现广告分成的模式。”说到未来，王丛表示，华策也在探索“全网剧是不是能够先在互联网播出”。一旦全网剧在互联网率先播出，还会有人愿意在电视上观看吗？王丛对此并不担心，“这是很正常的商业行为，用户在哪里你就去哪里”。

当然，华策的互联网+电视剧的思路并不是做纯网剧。王丛认为所谓的纯网剧与传统电视剧的未来是趋同的，因此华策要做的是介于两者之间的“全网剧”：用传统电视剧的预算、演员、制作的能力、制作的工艺，但是要把互联网渠道作为主要发行渠道，关注互联网的用户的需求和偏好。

“用互联网思维做全网剧”，是王丛一直强调的，“《何以笙萧默》就是典型的产品，电视台平均收视率虽然在业内也是非常非常优秀的，但是在互联网的播放量一下子就‘爆’了。”

在王丛看来，传统电视剧采取的是“独乐乐”模式：“自己都干了，然后找合作方”。而华策要做的，是“众乐乐”模式：“一开始就放开，大家一起来玩。你愿意拿资源投入投就来一起运营，我们只要一起把饼做大就好了。”

“我们下一步是可以跟视频网站去探索付费、广告分成等更多的模式，”王丛强调说，“关键是你要有观众喜欢的内容。”

2005年10月创立至今，华策影视已经走过了十个年头。作为电视剧体量第一的公司，华策影视近年来开始在电影方面发力。2014年，华策影业公司正式成立，先后投资和出品了《小时代3》、《归来》、《太平轮上》等多部电影作品，成为业内冉冉升起的新型电影公司。

王丛认为华策可以在电影业务上实现“弯道超车”有三点理由。首先，中国的电视剧行业跟电影行业都是融通的，剧本、导演、编剧、演员大部分资源都是融通的。所以在资源匹配上，华策拓展电影业务可以迅速实现无缝衔接；其次是后发优势，华策影业在去年8月份成立时，正是一个在线售票逐步追赶线下售票的时间点，是一个社交媒体和自媒体可以把内容和口碑无限放大的一个时代，所以影业公司一开始的定位就是以互联网的用户作为主要的一个需求点，互联网营销渠道作为主要营销点的一个公司。类比小米做手机能够成功，也是互联网时代给予的后发优势点。第三，最重要的是华策有内容的基因，坚信“内容为王”，有能力挑选到好的项目，不是用玩票的心态去做。

对此，王丛向小官分享了他的观点。他认为影视产业尽管热钱多，但是光靠资金是买不来好内容的，“资金是无法解决内容这个问题的”。况且，对于内容方来讲，现在的国内市场处于一个极佳的时代，因为“中国的渠道太多”，而每个渠道都有自己独到之处，因此对优秀的内容的需求量是极大的。再者，互联网时代的大背景下，社交媒体和自媒体的大量存在，致使一个好的内容并不需要多么强的发行便能依靠口碑发酵。“这就是为什么《大圣归来》的排片率和《何以笙萧默》的收视率都是随着播出的深入、口碑的发酵而持续上升的。”王丛解释道。

华策影视以内容为王的思路首先从剧本展开。公司会花费大精力培育剧本，用三五年的时间孵化、培养一个故事。“我们去培养一个剧本，然后把这个故事做好，这个耐心是在这个浮躁的资本时代，很少见的。”王丛介绍说。

除了剧本，制作也是华策影视非常重视的一点。王丛坦言，市场上很多作品在制作方面都花了大笔资金，但效果寥寥，不少作品依旧备受吐槽。因此，他认为制作不是靠金钱就能解决的，“关键要找到正确的人去做正确的事”。

为了发掘更多优秀的编剧人才，华策影视每年都和中国编剧协会联手打造华策编剧班。王丛相信，做内容是一个长链条的系列工程，要有耐心长期培育。“我们去采访很多韩国导演，韩国电影导演是导演、编剧都做，自己写剧本自己来拍摄，做一个电影要三年的时间，相比较之下国内的时间就大大缩短了。”王丛感叹道。

近些年，中韩影视、综艺上的交流、合作越来越密切。而华策影视算是国内影视公司中最早投资韩国影视娱乐公司的。去年 10月，华策影视斥资3.23亿元人民币投资韩国电影行业巨头Next Entertainment World电影公司，被业内认为是“中国文化产业海外收购的最大手笔”。作为NEW的第二大股东，华策与韩方合作将会“继续深耕”，后续会有一系列双方合作的超级IP走向全球市场。

王丛认为，韩国和中国的文化更加接近，而韩国可以算作是“东亚化了的好莱坞”。作为最早投资韩国公司的国内影视巨头之一，华策看重的是韩国娱乐产品对中国消费群体的影响力。

除了韩国，华策影视未来在美国也会有所动作。王丛坦言，与美国的合作，更多希望在电影方面有所拓展。

事实上，从去年以来华策就提出了寻找“全球娱乐合伙人”的口号。华策的全球娱乐合伙人的思路关键在于“资本加资源的整合”。“大家一起来做项目，各自投入擅长的资源，一起把饼做大。”王丛解释说。

现如今，面对整个资本市场的大变局，王丛认为要利用好这个红火的资本市场行情，通过资本的形式，获得更多的内容源头，补齐产业链，拓展更多的商业模式。他透露，股权投资+战略协同将是华策实现长期战略目标的重要驱动力。

“中国未来也会像韩国、美国一样，很难存在大量独立的studio，一定是在一个大的品牌之下进行互相的协同。你专心于内容的创作，但是制作、营销、发行，后面这些事我去帮你管。我相信我们走的这条路，跟全球的传媒巨头是一样的。”王丛对华策的未来充满了信心。

首席娱乐官：您怎么把华策看成一个初创型的企业呢？

王丛：属于一个成长的初期吧。中国的游戏市场规模是一千亿，中国的电影、电视剧、综艺加在一起来是五百亿，这个市场太小了。中国每一个人看0.5次电影，韩国每年看一个人看4次电影。我认为（现在影视市场属于）初创阶段吧，相当于韩国的这个世纪初，美国的90年代。

首席娱乐官：衍生品开发这块，是不是也在考虑呢？

王丛：对，在考虑。只是感觉这个市场没有那么成熟。《爱情公寓》是我们旗下最好的IP之一。当时第3、4季的时候，网上上有无数的（衍生品）售卖，我们是有官方旗舰店的，但盗版太多了。衍生品的的成熟需要整个社会大环境的支持。

首席娱乐官：后面并购这块，还会有资本的动作吗？

王丛：股权投资+战略协同将是华策实现长期战略目标的重要驱动力。这个行业是一个整合的时代，我们应该很少会去做这些纯为买利润而做的并购，可能更多做的是战略的投资，资源的整合，比如说把我们的资源输入到这家公司，然后这家公司有它自己独特的优势，比如说它有个超级IP，比如说它发行特别强，比如说它网上卖衍生品，然后能把我们的价值和资源去放大。未来我们的思路是，用资本的手段把自己的弱项补齐，把自己新开拓的但是需要抢时间去做的业务补齐。

首席娱乐官：华策影视是什么样的一个定位？

王丛：很难讲，我研究韩国、美国比较多，你要硬找一个韩国跟美国的公司做对比，很难找，因为中国的产业环境和社会发展阶段不一样。但我相信华策一定不是一个纯的做内容的公司，也不是一个纯的做渠道的公司。可能更多的是基于把自己的内容做好，作为核心竞争力，衍生出多种商业模式进行变现的这样的公司，我们的长期战略目标化是成为互联网时代的全球一流综合娱乐传媒集团。

首席娱乐官：今年，电影、电视剧和综艺，收入的占比是怎么样的？

王丛：华策影业和华策节目经过长期的蓄势，都将进入产品释放期，因此我们相信电影业务和节目业务的收入占比会越来越高的。