直播李宇春演唱会蒙面歌王都是乐视产业链的布局实验

在完成手机与电视端的布局之后，今年，乐视影业的多屏互动终于瞄准了影院。

“电视、手机、未来汽车还是做一个多屏的。而影院银幕是视频端上最后一块未被互联网连接的大屏，所以第一是要打通屏幕的连接，第二构建影院生活场景。”

10月29日晚上10点，在乐视大厦11层CEO办公室中，刚刚结束会议的张昭接受了娱乐资本论的专访，还未落座，就在抛出了上面的观点。在接下来的交谈中，他甚少提及影片和票房，而更多谈论的是多屏和互联网。

在张昭看来，与院线之间的合作，主要的思路是把智能终端大屏搬进影院，用乐视丰富的互联网直播内容打造一种“日不落影院生活”的商业模式。

之所以采用这种模式，主要是想让乐视影业的收入更加多元化。一方面，打通影院终端后，借助影院的支付场景，可以带动线上的付费视频；另外，通过社交活动等方式构建影院生活场景，也可以增加“非观影体验”的收入。

“与院线的合作，在影院内做直播的想象空间非常大。我希望未来乐视影业的非票房收入能占到50%以上，这样你才是一个名副其实的互联网电影公司。”

早在今年6月，上海电影节上接受娱乐资本论专访时，张昭就向院线大佬们抛出“橄榄枝”，如果影院能成为LePar（乐视合伙人），不但有机会提升影院收入，还能通过持有乐视网股票，获得资本市场的收益。

就在几天前，乐视影业正式宣布与大地院线达成战略合作，要把乐视影业的内容、电视、手机等终端通通搬进大地旗下的影院，与影院一起打造从内容到周边衍生品的全产业链。

“我们一直在做一些影院的直播实验，比如联手CGV星聚汇影城举办‘惠聚CGV，乐迷狂欢节’，直播了李宇春演唱会和蒙面歌王总决赛等，我觉得在这个领域可以想象的空间非常大。”

在张昭看来，与跟CGV的高端合作相比，跟大地的合作更加普及化和规模化，也更具有战略意义。其实，大地影院刚成立时，仅有十几块荧幕，向片方争取当时刚刚出现的数字拷贝，还是一件很困难的事。但从那时候起，张昭看中大地院线在三四线城市的布局，并一直保持联系。

“我们的志向还是服务小镇青年，这个群体对电影生活需求很大，对他们来说，影院是很高档的娱乐场所。一线城市可以去现场看李宇春演唱会，三四五线城市这样的机会就很少，但是你突然把一个超大屏电视放到电影院，这里就可以变成第二现场。”

在与大地院线的合作中，张昭提出了“日不落影院生活”的概念。

这个概念听起来有点像智能影院的意思。简单说，就是基于丰富的内容优势，在影院大屏端24小时播放乐视提供的直播，目前主要是体育比赛和音乐演唱会的内容。

提起“日不落影院生活”，张昭显得有些兴奋，他特意拿出乐视手机为小娱展示了正在直播的内容：演唱会、NBA、新闻，还有贾跃亭在开发布会的直播。“这种模式很好玩，据说马上要搞《睡在我上铺的兄弟》直播，现在孩子们喜欢什么？喜欢看别人吃饭，演员吃饭化妆都可以直播，还有什么不能直播的？”

早晨8点钟是NBA，晚上11点是英超，半夜1点是欧洲某国家的演唱会，3点可能是欧洲杯、冠军杯，5点可能是阿尔卑斯山的登山风光……这是张昭构想的“日不落影院生活”。听起来相当美好，不过也面临着两个比较现实的问题。一是怎么把视频观众拉到影院去看？二是怎么让这些到影院看视频的观众付费？

张昭认为，要吸引观众进入电影院光靠内容还不够，还要靠构筑内容之外的影院生活场景。

“其实我们的线下发行地网看起来很多时候为争取票房做营销活动，实际上也在构筑一种生活场景。这个事情一直在做，只不过没有跟互联网终端相连的时候就很难说它是一种互联网产品。”

他举了三个例子

1、《小时代》上映时，乐视影业在全国上千家影院组织了“小时代嘉年华”活动，把看电影变成了中学女生的大Party；

2、去年中秋节《敢死队3》上映时，乐视影业推出“重磅敢蟹”活动，每个电影院放一个小秤，一家人抱在一起，重量过了300磅，就可以获得免费的“螃蟹券”。

3、今年的乐迷节上，《九层妖塔》成为重点项目。一方面乐迷节整合各种终端为《九层妖塔》的衍生品提供电商平台，出售印有红吼的T恤，《九层妖塔》校尉证明，以及昆仑水怪蜡烛；此外，乐视会员可以抢先看《九层妖塔》的预告片。

至于如何让观众在影院内付费看视频，在张昭看来，通过打通乐视与合作院线之间的会员系统，这个问题会自动迎刃而解，因为视频进入电影院有天然的支付基础。

“观众看视频的时候要求免费，但是去电影院就没有要求免费的。线上线下打通，用线下带动线上是实现互联网收费的基础。本来花钱看电影也要买会员，但买了会员之后还能在影院享受到视频直播内容。这个相当于在不增加会员边际成本的情况下，扩大内容收入。”

娱乐资本论获悉，目前乐视已经与大地院线达成了共同推出联名卡的合作，未来只要办了联名卡的会员都可以在乐视和大地观看内容直播。

不管是日不落生活也好，还是构筑影院生活场景，其实，乐视影业的出发点与最终的目的都源于这是一家带有互联网基因的电影公司，而采用这些新商业模式，也是为了改变传统电影产业的收入结构。

“我从一开始就不是做一个传统电影公司，希望能够通过视频生态把票房降到50%以下，要不然做了光线，为什么还要重复一下自己再做一个以票房为主的电影公司？”

交谈中，张昭不太喜欢别人用传统票房去衡量乐视影业，在他看来，现有电影院的“玩法”还是相对单一，如果能将智能设备搬进电影院，无疑能让“有限货架”变成“无限货架”。

在今年的艺恩年会上，张昭还以“物联网+文化娱乐产业生态模式”的议题发表了演讲。他做了一个形象的比喻，将所有以歌曲、小说、游戏、电视剧等形式存在的所谓IP称为文本。

“文本内容之外，各种智能硬件就是货架，用户在各种不同的使用场景中消费不同的内容和服务。通过智能终端提供的内容聚集起观众后，消费的不止是苞米花和可乐，还有很多东西，比如说可以采购MBE的球鞋、球衣，或者是化妆品，各种各样的消费都在影院中通过电商的方式实现，当然少不了披萨、肯德基。”

多元化变现的一个典型案例是，21年前，大地影院的前身大地唱片出品了经典校园民谣《睡在我上铺的兄弟》，如今，这一知名IP将被乐视影业孵化成“生态项目”，涵盖音乐活动、网剧和大电影。

目前，乐视影业与线下合作的影院只有大地和CGV两家，但与其他院线的合作也在洽谈中。

可以预见的是，未来乐视影业还将大规模与院线合作。

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