对话Bluesound高管：看好无线音箱在中国的市场

11月4日，Bluesound第二代产品在中国首发，Bluesound是一款高级智能音乐系统，由发烧级的无线流媒体扬声器和数字播放器组成。Bluesound与NAD、PSB同属于加拿大Lenbrook集团。

Bluesound这次选择了南京音范影音（以下简称“音范”）作为在中国市场的合作伙伴，音范是国内影音领域的O2O营销平台，它将为Bluesound搭建国内线上线下营销渠道。

作为Bluesound的品牌总监，硬件发烧友John Banks有20多年的音乐硬件销售经验，2008年加入Lenbrook集团后开始参与Bluesound的产品研究与开发。

近日，中国音乐财经就Bluesound的品牌特质、全球市场反馈、进入中国市场策略等问题，与John Banks对话。

中国音乐财经：现在是年轻人的天下，站在品牌的角度，你怎么看待新一代发烧友和老一代之间的区别？

John Banks：现在的年轻一代，实际上是被遗忘的一代，年轻人对于声音表现力是有一定追求的，相对老一代的发烧友可能更加注重产品使用的便捷性。所以Bluesound希望在追求声音品质的基础上，给用户带来一个非常良好、便捷的体验，这是我们品牌的追求。我们公司的所有人都非常热爱音乐，我们做音箱并不是从商人起步的，更多是一个音乐爱好者的角色。

中国音乐财经：听说你是一个发烧友，最后怎么会选择加入这家公司？

John Banks：我是2008年加入Lenbrook集团的，在此之前，我是一个音乐硬件的发烧友，从23岁开始就做音乐器材的经销商，已经整整做了26年。2008年，Lenbrook集团老板向我提议，说你有这么多年对用户的经验，为什么不来加入我们，你的到来可以给产品的制造、生产带来更多活力。我当时也考虑了一下，对呀，我20多年都在跟消费者打交道，所以就决定从前沿市场回到创立品牌本身。

2008年我加入Lenbrook集团后，Bluesound品牌就成为了我主要攻克的业务。现任集团总裁David S. Simmonds 先生的爷爷创立了这家公司，传到他手里已经是第三代了。Lenbrook集团的一个知名品牌NAD，是Lenbrook集团在2000年收购的品牌。实际上，NAD的加入，为集团注入了很多技术方面的新生力量。

中国音乐财经：Bluesound为什么2012年才正式进入市场？是不是发展速度太慢了？

John Banks：很有趣的是，一些美国公司认为，我们的产品是从加拿大起步，推出新品也应该在加拿大做一些测试。但是我们作为一家加拿大公司，却最早是在斯洛维尼亚做的测试，因为那里的网络环境非常好。

Bluesound在2012年才正式进入市场，但在2012年之前，我们花了很多年在研究，到底要用什么样的技术，我们要做什么样的产品，做了很多线下调研工作，直到2012年才正式推出Bluesound品牌。

我们是一家私有化的公司，所以公司的发展节奏由我们自己掌控。相对于其他一些品牌大规模的投放市场，我们更愿意慢慢来。我们从加拿大开始，渐渐在北美、法国、英国等市场做了一些测试，并收集市场反馈。我们的宗旨是一定要提供一款可靠的、高品质、高性能的产品，并愿意一步一个脚印，踏踏实实地步入这个新市场。

目前来看，Bluesound因为是从斯洛维尼亚开始起步的，所以在当地的销售一直比较领先。现阶段，在北美市场、英国市场的销售也开始稳定，并在快速增长。

中国音乐财经：Bluesound和其它品牌相比，你认为核心竞争力到底是什么？

John Banks：Bluesound的核心是对声音的纯粹表达。现在市场上很多品牌，更多是商业驱使，比如要达到多少销售量，或者公司要达到一个什么利润点。但对于Bluesound来说，我们都是音乐爱好者，会从更多声音的角度来驱使这个品牌，让声音听起来更好听、更有品质。

从声音的角度，市场上很多高保真的器材也很有表现力。我们产品的优势是使用更加便捷，是一个完全集成的系统，一款产品可以给用户带来不一样的体验，同时我们的价格相比同行业也更优惠。

中国音乐财经：市场上不同的音箱适合听的音乐也会不同，Bluesound更适合听什么样的音乐？

John Banks：从技术角度来看，高分辨率的音乐最适合Bluesound，因为高分辨率的音乐可以给用户更加精准、细致的享受。如果从听音乐的角度，Bluesound不挑任何一款音乐格式，Bluesound尝试的是音乐家原本的初衷，可以把他们想表达的音乐细节完整的、不做任何变动的传达给终端用户。

中国音乐财经：进入一个陌生的市场有信心吗？开拓中国市场的策略是什么？

John Banks：我认为在无线音箱方面，中国市场会有一个很好的趋势。我们进入中国市场的第一步，就是找一个对的、好的合作伙伴，这次Bluesound选择了音范作为长期的合作伙伴，因为音范的CEO王斌与Lenbrook集团有着比较悠久的历史渊源，他们已经认识很多年了。音范有一群热情的年轻人，他们对于音频领域有非常深刻的认识和理解，所以我们选择音范合作，在中国市场进行线上和线下的销售。

由于每个国家具体的市场环境不一样，包括基础设施也不一样，无线音箱的发展与网络速度也直接相关。对于中国用户来说，Bluesound会带来不一样的用户体验，只要你接触了这款产品，就会发现使用它非常有趣和方便。

而且无线音箱行业在很多国家已经是一个非常成熟的行业，销量也比较稳定，而传统音箱已经有一点点下降的趋势。

中国音乐财经：我也了解到，国内一些音箱厂商也在做无线音箱，而且很快会推出不少产品，国内品牌应该会从价格上占有优势，Bluesound的定价还是相对贵一些，怎么应对？

John Banks：Bluesound定位更多是作为一个精英品牌，价格上可能比中国一些品牌要贵，因为Bluesound的制造成本也会高一些。但我们的产品更注重它的功能和优良的性能，这也是与中国本土品牌的区别。Bluesound品牌背后还有一群NAD、PSB共享的技术团队，这些技术团队在音频行业有40多年的经验，这也是Bluesound品质的保障。

中国音乐财经：Bluesound与美国智能音响品牌SONOS相比，有什么不同？SONOS的品质也很好，但在中国市场的紧张似乎有点慢？

John Banks：Bluesound与SONOS相比，我们的市场定位和市场策略不同，SONOS十年前创立了多房间的使用系统及流媒体概念。我很感谢他们创立了这个概念，并把SONOS引入市场。对于Bluesound来说，我们是从一个不同角度进入市场的，更加在乎音质本身，我们更关心如何把高品质、高分辨率的音乐带给终端用户。

Bluesound与SONOS在策略上不一样的地方，就是我们选择了一个很好的合作伙伴音范，音范在中国音频行业的经验和积累非常多，所以在开拓中国市场方面，更多是由音范在操作。