巡演的六大问题和小贴士

巡演是大部分独立音乐人或乐队成长的必经之路，积累粉丝、增长经验还有赚钱，同时还能去全国游历一圈，听起来真是件美好的事。但，巡演真的像大家说的这么美吗？

其实巡演像是一场赌博，成功了，能收获粉丝和口碑，顺带捞上一笔。失败了，不仅在钱财上有损失，还会让音乐人的自信心受到打击，对自己的作品产生质疑。

今年，好妹妹乐队通过众筹的方式登上工体，随后马頔也登上工体舞台，巡演场场爆满。这些看似风光无限的演出，离不开背后团队的付出。

11月21日，音乐财经举办了第二期线下沙龙“发声”，就“怎样办出高效又赚钱的巡演”主题展开讨论。

沙龙邀请了聚橙网总裁&联合创始人、“万有音乐系”厂牌创始人蒋大宽、乐童音乐副总裁、厂牌1724创始人牛磊、“那些人”厂牌创始人张晨曦、自画像乐队主唱李安分享了他们的一些经验和观点，沙龙由独立音乐人陈鸿宇主持。

艺人为什么要巡演？

牛磊：艺人要巡演的原因无外乎有三点：第一种是最常规的，有了新的作品要推广；第二种是艺人希望通过巡演来扩大自己传播上可以使用的素材和影响力；第三种是乐队经过人员更替，或者是比较长时间的修整之后，他们要重新启动，现场就成了最好的启动方式，音乐的魅力就在现场。

蒋大宽：巡演的目的就两个，要不就是宣传，要不就是赚钱。宣传就是艺人和经纪公司这边考虑的，要么是发了新专辑，要么就是有什么题材，他就想巡演。还有重要的一点就是赚钱，无论是不是想宣传，他的目的最终还是赚钱。当然有的时候从策划方出发，艺人没有意识到应该巡演，只是一直在商演。但其实他可以做巡演，这个时候双方可以共同策划一个巡演，不同的场次和不同的城市。比如像谢天笑刚刚做的巡演，还有朴树，都已经沉匿了好多年，应该做巡演。其实谢天笑两三年前就可以做巡演了，只不过今年才开始做。

张晨曦：巡演的目的肯定是为了更多人听到我的作品，从而转化为我们大家经常提到的这个钱，这是肯定的。

如果决定要巡演，就要有一个侧重。这个侧重可以先在你的粉丝构成上，还有你的作品在网络上有一个前期预热，当你有了一定受众之后再巡演，我觉得这个比你纯巡演的意义大很多。

很多有名气的乐队，巡演的意义肯定是更大的，你有受众，大家现场会来听你的音乐，这是更多人了解你的途径，而且现场Live给人的感觉跟你在网络上抛出的单曲是不一样的。我觉得但凡这个乐队不红的话，前期要做的工作，就是先在一些自媒体或者网络媒体做好工作。

你的歌有一些受众，你的作品大家知道，不至于你去哪儿，这个乐队叫什么名，乐队有什么歌曲，观众都不知道，这个意义真的并不大。但是又说回来，你要是为了玩就另说，但凡不是为了玩，就一定得把前期工作做好，不要盲目的去巡演，一定要有一个受众之后再走。相对来说这个巡演是有意义的。

李安：我觉得从一个乐队的角度，乐队刚组建之后，他可能觉得巡演是一件很炫酷的事情，连玩再演，好像是挺风光的一件事情。实际上巡演需要铺垫很多，需要你自己的很多排练、很多演出，先积累当地的人气。然后要规划自己的受众城市、音乐风格，适合什么样的城市，然后再做巡演的规划，这是相当复杂的一个事情。

巡演要做哪些前期准备？

牛磊：巡演前我们会看一个售票数据，尤其是预售票的数据，这是决定你的巡演要去哪儿，场次要去哪儿，预算要怎么做的一个很重要因素。在预算的时候，如果你的场次已经定完了，主要的支出也就已经确定了。

你选择什么样的交通工具，主要取决于你的时间有多少，以及你的住宿条件。一般我们的住宿就选快捷（酒店），交通基本上就是高铁。而且我们会尽量避免长距离跨城市之间的巡回，变数太多不好把控。交通和住宿都排完了，价格都查好了，你最主要的支出都出来了，然后再加上20%计划外的额度。

蒋大宽：开源当然就是拉赞助，或者是商家，这方面我们做的不好，这个行业里面做得好的也不多，咱们国内还没有形成一个赞助音乐人巡演（的环境），或者说大规模的一个形态，但未来会在这方面下功夫。节流实际上我们做的还算不错，节流大家都难受。

每次合作，我跟艺人、经纪方签演出协议的时候，会附一个预算表，这个预算表大概有30多项花费，我们是有模板的，包含正常演出多少项花费，票价的设计，百分比多少回本，税等都是有规划的。在这方面的对应要跟上游签约的时候卡的很死，场地的费用、艺人的费用，包括机票、火车票、酒店和租赁器材，所有的费用都要卡得很死。

到演出执行的时候，每一个环节大家都要有一个相同的执行手册，这个手册是包含时间、地点、事件、负责人，还有紧急的备选方案。这个时候一旦有了变化和调整，其实就是微调，大的变化调整其实已经很难了，艺人一旦到了当地，你再变化其实是比较难的，就是前期和后期都需要非常详细的大量工作提前做准备和计划。

巡演的宣传怎么做？

李安：如果从乐队来讲，宣传可以有几个简单方面。首先海报要做得精致漂亮，甚至可以细到每一个城市有不同的海报，并有自己的特点。其次是相关视频的剪辑，自己的微信推送。

微信推送挺重要，因为你在当地是有一点名气的，但是外面的人感觉不到。可当你的信息通过网络不断输送的时候，外面的人也会感到你名气的提升，他们会想去关注你。如果还有能力的话，可以通过你的巡演经纪，跟每一个当地的广播电台沟通，提前去做做当地的节目。

蒋大宽：宣传这个事情我觉得还是得靠自己，艺人自己最了解自己，自己清楚自己的定位。一个巡演N个城市的场地方，场地方它要接待几十个、上百个不同的演出，他不会在你这个演出上花多大精神去挖掘、去宣传，其实是没法指望这个事情的。

巡演中谁是最重要的人？

牛磊：因为我们做的都是小型现场，所以从我的角度，我觉得最重要的一个人，是第三方的人，是场地的演出经理。他能够替我承担大部分落地的工作，而且也能够决定这场演出的质量。比如有的场地是有独立的演出经理，有的场地的演出经理还身兼了宣传甚至是老板这样的一人多职，那么他的开放程度也是决定了你的声音质量。

如果你有条件带巡演经理的话，乐队在台上的时候，当他监听到台上的声音跟台下声音有差异的时候，巡演经理应该及时改正这个问题，演出经理之前有没有给你做足够的铺垫其实是非常重要的。如果你跟他们说，现在的高频有一点消掉，能不能给往下调低一点，但如果他觉得正常的话，这场演出可以说就已经毁了。

另外就是宣传，你要特别赖皮地不断地跟演出经理去沟通。宣传在本地的微博、微信，宣传账号等等。他能在侧面给你一些辅助，比如一个场地你从来没有去过，你住的地方，网上查到的住宿信息，跟最适合住宿的地方可能并不一样，它是否能够给你介绍，甚至有一些本地乐队的接送问题。

有时候这些问题是解决不了的，这个时候场地的演出经理能够帮你协调这种问题。所以从乐队这个层面，应该是巡演经理去控制，在落地层面就是演出经理在控制。

张晨曦：我之前也带过一线的艺人，从我的角度来讲，可能对方的地接会比较重要。如果地接这个环节做不好，第一步就迈不下去，这是比较重要的。

李安：从乐队个人角度，巡演中除了经纪人要干的事情，你自己都得在脑子里捋一遍。其实你自己也可以把一切事情都实打实的去跟，你自己完全可以当经纪人，只不过你没有功夫。但所有安排是否适合自己的乐队，是否能行，还得监督着，盯着媒体，盯着人，宣传怎么做。

蒋大宽：其实一个巡演最重要的不是艺人的经纪人，而是巡演经理。在欧美，不论是什么演出形式都有巡演经理，巡演经理的权限是最大的，经纪人可能根本不来，尤其是大牌。巡演经理是带队的，包括吃住行、技术，哪一块不合适，他都可以是随时叫停的。

如何让巡演的效果最好？

牛磊：现在的巡演与互联网产品的用户转化一样，要先告知然后使用，到最后成为真正的用户。艺人在现场演出或巡演的时候，可以把它视为你去争取支持者的最后手段。从巡演的策划宣传到具体执行，我一般会通过三个阶段完成。

一个是自己能够影响到的人群，以及一切能使用的通道，包括演出场地能够使用的通道。演出场地能发挥的作用是非常大的，因为无论去多少城市，其实面对的都是本地观众为主，流动人群是非常少的。演出场地方能帮你覆盖本地资源，是最能把事情落实的。但你前期准备的要充分，要把事情分解成不同的环节，每个环节都要有自己突出的点。

可能现在我们已经敲定了半年后的一个巡演，我放出的第一条消息，一定是他们写了一首新歌，他们有意向去做一次巡演。放出第二个消息，就是我们去做数据筛选，根据数据筛选的情况，去做调研。调研其实已经变成一个非常小的事件了，我们希望通过调研，把线上参与的通道打开，然后通过调研能够引发受众传播。

调研之后，确定巡演的主题，一部分巡演城市就能确定了。等到我们放出全部消息之后，下一步跟进环节一定是演出预售，这是在前期宣传，我认为最主要的一个关键点，宣传不要无的放矢，一定要让所有的宣传都围绕着流量转化。

从现在来说，小型现场最重要的就是线上转化，要让所有人看到谁谁谁到现场了，等他们再找到一个消息的时候，他的巡演已经预售了。预售的时候我们一般会建议用国外比较流行的方式，开通限时特别优惠，这是推动第一轮预售高潮带来的非常好的手段。

巡演中遇到过哪些“坑”？

张晨曦：我觉得所谓的坑，可能就是场地方和艺人已经达成共识，某一天我们要来，结果艺人爽约就没有来。当然也可能是因为列车延误或者说种种其他原因，面对这种情况，其实夹在中间的肯定是我们场地经营方。第一我们要面临退票问题。第二大家都是奔着这个乐队来的，结果乐队没有来，大家会指责乐队吗？可能会，但首当其冲是指责我们场地方。

这种情况我遇到过不只一次，我们的票已经卖完了，结果乐队或是个人没来，但观众都来了。我觉得这在诚信上是存在危机的，对于整个市场的杀伤力也是比较大的。所以我建议，别管LiveHouse大小，在面对乐队、艺人的时候，应该有一纸合同，就算很简单，双方也要有一纸文字约定。

我说一个我经历的真实案例。曾经有一个乐队定好要来演出，乐队一共三个人。演出当天加上我，台下一共两个人，观众是少于乐队人数的。这种情况下乐队非常尴尬，我们演还是不演呢？其实演不演都挺难，因为毕竟是有观众买票了的。然后他们就决定演。整个演出过程中我也很尴尬，因为我要一直在下面鼓掌叫好，鼓励他们唱完，就算我想上厕所都不敢走，怕他们以为我也不想看了。

那次演出后我和他们乐队成为了很好的朋友。我记得演出当天鼓手手腕有一点受伤，每演完一首歌都要按摩一下，整个过程是很痛苦的，但是他们很敬业。有时我真想上去劝他们，反正也没多少人，不用这么认真的，但我又觉得这样会伤害他们。演出结束后我帮他们收镲片，然后跟他们说不好意思，我们宣传做的不好。鼓手说不怨你，是我们没名气。我就觉得当时我们大家真的都是在很单纯的做一件事情。

牛磊：我们今年巡演有一站，场地是一个新的LiveHouse，特别大，我们准备的也特别充分。但是那天的票房是零，就是一张票都没卖出去。老板挺客气的说，要不咱们去吃饭吧，别演了。但我们想既然都来了，还是演吧，虽然这不是一个任务，但我们还是想把它干完干好。

他们那个场地连着外面有一个小餐吧，老板把所有服务员都叫进来看演出，一共有七八个人吧，但那场的感觉是躁的不得了。我们唱完歌有两个女孩就哭了，她们觉得虽然今天没来人，但乐队在台上的演出就像底下有观众一样，很振奋，她们很感动。

这场演出是我印象最深也是最感动的一次。事后我们和老板也交流了，怎么会有这种状况呢？我们演出那天是周六，周五还来了三百多人呢。老板说周五可能是免票办的，当然还有很多我们想不到的因素，各种可见的不可见的，我觉得也是挺有意思的。

李安：我说一个我经历过的事，我们去外地的一个巡演，当地有两三个LiveHouse，NO.1那个场地不大，但是名气大，NO.2那个场地大些，但是名气小了点。当时正好有一个大牌的乐队去当地演出，他们是预定了NO.1的场地，但是一到地方，觉得太小了，乐队经理急了，说这么小的场地，哪能容得下我们的预算观众。当时他们双方都签了合同，乐队也没管，就直接换到NO.2的那个场地。结果，那天演出就来了十几个人。所以说规划、合同，每个环节都要做好，要不最后大家都尴尬。

总结：如何能让巡演做到成功？

蒋大宽：巡演成功的最重要因素在我看来就是做好预算。

张晨曦：巡演一定要有计划性，好的计划，可以让巡演事半功倍。

牛磊：前期准备很重要，执行阶段的微调对一场巡演也很重要。

李安：巡演成功最重要因素就是乐队要火，艺人知名度要高。

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