有AB、杨洋代言的爱奇艺还将怎么涨粉？

爱奇艺付费会员数突破1000万，这两天，这个数据成为视频行业议论的焦点。

这一切才刚刚开始，而爱奇艺的目标，是将每个月6亿用户的10%都变成付费用户，希望短期内冲破6000万。

由于付费会员的忠诚度要比一般用户高得多，爱奇艺在付费会员上的领先（付费会员数超过第二名、第三名的总和），也让其在视频大战中获得先机。

问题是，爱奇艺如此快速的笼络付费会员，这是如何做到的？

娱乐资本论依稀记得《盗墓笔记》上线时爱奇艺的那次大宕机，这之后的《蜀山战纪》，上线1小时内，又有273万VIP会员点击。

这是否意味着，对于“爆款”内容的预判和布局，是快速笼络会员的关键？付费的蛋糕之下，视频巨头之间新一轮的内容大比拼即将开始？

自2011年推出VIP会员服务以来，从无到有，到1千万会员是什么概念？

按爱奇艺主推的“连续包月”价格每月15元计算，爱奇艺一个月付费会员的毛收入是7500万元，再乘以12个月，那么一年的会员收入将接近20亿元。

这对广告营收体系是不小的冲击，但没等太久。用龚宇的话说，实现第一个500万用了4年，第二个500万用了5个半月，可以想象一下第三个500万会用多久。至于，这个加速度到一个什么结点开始放缓，目前爱奇艺正在做这个模型。

大家为什么会选择爱奇艺呢？根据《报告》数据，大家对“播放快、流畅”的提及率为 48.9%，排在首位，其次是“广告时间短”，提及率为 37.8%，“内容很全”、“有独家内容”占比30%左右。不难看出，强调“技术”和“内容全、独”的爱奇艺深谙用户心理，也是它聚拢VIP的一大法宝。

具体说来，首先是爱奇艺战略上的重视，第一个500万绝大部分是去年年终到今年年终发展起来的，在不确定因素下，唯有爱奇艺是下定了决心的。二是内容投入大，今年的国产新片几乎全有，国外的新片或片库也投入最多。三是内容、品牌策略的大胆创新，在《盗墓笔记》《蜀山战纪》的会员新玩法刚出来时，舆论一片哗然，然而结果证明这是行得通的，成功模式会继续复制，新模式也将不断挖掘。

爱奇艺会员有句口号是“轻奢主义”，正中白领阶层要害。

今年来，黄渤、Angelababy、杨洋纷纷为爱奇艺VIP会员品牌轻奢代言，清晰地瞄准了70后、80后、90后轻奢消费群体。深耕年轻市场，这点从《报告》也可窥见。在合一集团、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频用户中，爱奇艺主打长视频，女性占比最大，为46.4%，且在19岁以下占比最大，为26.3%，比19岁以下用户最少的腾讯视频高出8.9个百分点；而30岁以上的用户中，爱奇艺占比较小。没错，女性观众专注舔屏爱奇艺很久了。

撸一眼爱奇艺的视频内容，优质剧集已经成为了它延伸加强会员策略的关键。

那么，像《花千骨》这样的爆款，是如何挑选出来的呢？爱奇艺的答案是“大数据+人工”。它的电视剧流量预测准确率在75%左右，凭的是大数据研究，另一个依赖团队的专业水平。当小娱问及2016年爱奇艺会有哪些爆款时，龚宇咧嘴一笑，《爵迹》、《老九门》等等，都可以是。

今年，《盗墓》把疯狂的稻米变成爱奇艺会员，到了《蜀山》这儿，玩“先网后台”，这场连续剧收费更有意思了，上线1小时内有273万VIP会员点击。那这次，赵丽颖、陈伟霆的粉丝扑上来了吗？龚宇称上线那两天是。但整体来看，收费的成长几乎是均匀的。如果没有这个个例，爱奇艺可能需要更多周三周四来达到这1千万，但这个趋势已不可阻挡。

嗯，优质大剧、电影、演唱会直播、纪录片等视频VIP会员服务的支撑，游戏、电商等等继续开拓服务和营收模式。技术作枝干，内容作肌肉，会员打法还算扎实。

爱奇艺副总裁杨向华曾说过，要把10%左右的用户转化为付费会员，爱奇艺一个月访问数六个亿，10%大概接近六千万。这个目标一旦实现，可能意味着120亿的收入。

要是会员战略真如这般迅猛增长，视频网站可能就不用苦逼地指着广告养活，将变得主动、丰富、多元。当然，这120亿会掉入某一家的口袋吗？蛋糕可能更大，分的人更多，到时各家抢夺会员会加剧，硬件技术、内容采购、自制内容的竞争更会加剧。

暂且回到现实，视频是美好的吗？截止目前数据，网络视频用户规模已经达到4.61亿，手机网络视频用户达3.54亿，手机成为了网络视频的第一终端，空间巨大。当然，视频行业一直在亏损，这个局面短期并不会因为付费力量彻底扭转。

大家可能都在用投资培育这个市场，给用户做补贴。

从投入和回报看，爱奇艺对此花费的心思和力气是最早的、最大的。把轻奢品牌做好了，将深入人心。一如湖南卫视亲手培养了年轻观众，便成了“年轻电视”的代名词。未来它的综合实力能达到什么水准，给人什么惊喜，值得期待。

龚宇举了个例子，如果挣得多了，亏损少了，或者未来盈利多了，就可以买更多内容，投入更多做剧。特别是在用户收费这种模式诞生后，可以把剧的单集成本加大很多，未来收费的剧每集都接近电影的制作水平，这样既能保证广告收入，还保持良好的循环。

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