《夏洛特》《寻龙诀》幕后推手自在传媒正式挂牌

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《煎饼侠》、《夏洛特烦恼》、《滚蛋吧肿瘤君》，随着这些影片票房大卖，一家“名不见经传”的营销公司火了，它就是自在传媒（无限自在文化传媒股份有限公司）。自在传媒成立以来参与营销的电影票房已超百亿，而下周即将上映的《寻龙诀》的宣传工作，也由这家公司打理。

今天，自在传媒正式挂牌新三板，让人们看到资本市场对电影营销行业的关注。

成立三年，自在传媒是如何从“小作坊”走上新三板？影视营销行业的天花板是否就此被打破？

首席娱乐官曾对无限自在董事长朱玮杰进行过专访，当谈及筹备上新三板这段经历时，朱玮杰颇有感慨：“我觉得，在无限自在最初的一两年里，基本上是一个战斗团队的形式，而以最快的速度走到一个规范化的企业，是需要所有非常规范的整理和变化。经过这个规范以后，我觉得至少说从企业经营的理念，还有公司的运作上，我们都进入一个新的状态了，也有信心迎接更多的挑战。”

正如朱玮杰所言，自在传媒的发展的确很快。从公司财报来看，自在传媒2014年度营业收入1972.92万元，比2013年同比增长近89%。今年1-5月的净利润达到137.61万元，甚至超过去年整年的净利润（136.57万元）。

如此快速的增长，一方面离不开整个电影市场的井喷式发展，另一方面也在于自在传媒敏锐地站上了影视营销的风口。

其实，国内做娱乐营销的企业数量较多，但形成一定业务规模，具有一定竞争力企业数量较少。光合映画、剧角映画、影行天下等都是自在传媒的潜在竞争对手。

对比几家公司，剧角映画似乎一直颇受资本圈青睐。2013年剧角映画获同创伟业千万级A轮融资，2014年获天星资本和同创伟业6000万元B轮融资，2015年初获奥飞动漫数千万人民币B+轮融资，紧随的C轮更是拿到一个亿。

相较于同为影视宣传公司的剧角映画的融资史，无限自在虽起步稍晚，然而在上市竞赛上，倒真是“后来者居上”了。

当然，站上了风口也好，受惠于整个行业的大环境也好。专注于营销，玩出新花样，在小文（wensanban001）看来才自在传媒真正的法宝。

当年《富春山居图》上映前，自在传媒在前期将精华部分剪成 30 分钟预告片，对全国各大院线和影院经理进行巡回展映，获得上映后的高排片率。但上映期间，负面评论不断。自在传媒没有急于为电影“洗黑”，而是巧妙地“顺势而为”，引导网友将对影片的负面评论转为吐槽，反而使得影片话题发酵。越多人吐槽，就越多人想看，最终使本片成为刘德华第一部票房过三亿的电影作品。

今年的票房黑马《煎饼侠》也离不开自在传媒的助力。“接地气”的宣传风格与电影的“屌丝”气质极其吻合。“大鹏现场摊煎饼”这个话题迅速冲上了微博热搜榜，当天相关的视频热度达到 225.2 万。不仅如此，自在传媒还机智地借势“沙尘暴”、“擦亮北京”等话题，为电影宣传造势。

丰富的经验积累后，朱玮杰总结出了一个经验，每部电影都有自己的属性。一部电影，从它的阵容、类型以及整个的格局中，就可以大致判断出这个电影的票房区间。

尽管第三方营销公司正处于上升期，但是其成长具有局限性，电影营销公司的未来如何突破瓶颈，也是受到业内人士关心的问题。

对此，朱玮杰曾表示：“在这个行业创立初期，一家电影宣传公司的天花板是比较明确的，主要还是从事分包服务。但当营销慢慢成为一个体系，它的整个体量包括未来成长空间就比较值得去关注了，它是把电影宣传、跨界营销、票务合作、新媒体社会化传播等打包为一个整体，其成长空间非常值得重视。”

从公开转让说明书中，也能看到自在传媒未来发展转型的蛛丝马迹：

1、深入拓展整合营销领域

自在传媒相信，随着公司对于整合营销手段不断深度挖掘和对品牌与电影更精准的定位和结合，整合营销为电影宣传和商业品牌带来的价值越来越大。此外，自在传媒将向APP领域深入拓展。

2、牵手华谊兄弟，拓展电影发行市场

据此前披露的公开转让说明书，自在传媒的股东名单中华谊经纪赫然在列。华谊经纪在电影行业内拥有大量资源。自在传媒将与华谊兄弟旗下新媒体资源和业务进行深入全面整合，共同挖掘电影周边市场，包括互联网发行渠道市场和粉丝经济市场。

3、产业链拓展

这或许是自在传媒转型升级的关键，借助此前在营销宣传领域打下的“江山”，未来向上下游产业链不断拓展。目前，自在传媒预计向细分行业如预告片、海报制作、电影 DSP 精准投放、电影发行领域进行拓展。

正如朱玮杰曾形容地那样，电影营销正在变成一个稳定的行业。它已经逐渐从嫩芽逐渐茁壮起来，成为了电影行业里不可或缺的构成之一。如今资本的入住，也将助力朱玮杰和他的自在传媒完成对这个行业更多的构想。

文三板

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