“儿童剧第一股”丑小鸭会是下一个开心麻花吗？

2003年，52岁的李平选择初次创业，成立了中国第一家民营儿童剧院丑小鸭，十二年时间从无到有，开发出原创剧目 10部，经典改编剧目14部和版权引进剧目2部，在数量上仅次于国家儿童剧院。

丑小鸭也从最初的合肥一个剧院扩展到现在的10个省市，13家剧院，会员超过10万，仅2014年就演出接近1920场，占全国儿童剧演出量约 20%。

尽管丑小鸭早已是国内儿童剧市场的龙头，但这家公司的利润规模并不算大。2013年、2014年和2015年前7个月的净利润也分别为120万、52万和119万，其中相当一部分还是来自政府补贴。

但在国内亲子市场大爆发的背景之下，丑小鸭也在寻求突破——布局儿童大电影，以及儿童戏剧培训。在娱乐资本论看来，这样的转型路径与开心麻花颇为相似。如果能诞生一部像《夏洛特烦恼》这样的“爆款”，无疑将使得公司价值大大提升。

现有的国营剧院演出数量极为稀少，整个市场甚至没有一家民营儿童剧院。

52岁，是一个可以享受天伦之乐的年纪，但是她却选择初次创业。

时间回到2003年，当时李平在香港观看了中英儿童剧院的《昆虫记》，引起的极大兴趣。后来发现国内没有一家儿童剧院可以送戏下乡，现有的国营剧院演出数量极为稀少，整个市场甚至没有一家民营儿童剧院。

李平辞去了安徽电视台的工作，创办了中国第一家民营儿童剧院——丑小鸭剧团，到目前为止，丑小鸭在儿童剧细分领域仍然排名靠前，常年演出的中外经典儿童剧包括《丑小鸭》《白雪公主》《小蝌蚪找妈妈》等。

丑小鸭的演出模式主要有丑小鸭院线(固定剧场)直营销售和外签销售两种，据招股书透露，仅2014年就演出接近1920场，全国儿童剧演出量约 20%。

丑小鸭院线(固定剧场)设立在分片区域的中心城市，围绕中心城市巡回演出，地点可以覆盖到每一个县，截至目前，丑小鸭院线也从最初的合肥一个剧院扩展到现在的10个省市，13家剧院，会员超过10万人，

对于不具备在中心城市设立丑小鸭院线的地方，公司与当地剧院、文化宫等签订场地租赁合同或签订项目分成合同进行合作, 定期组织演出儿童剧剧目。

“我们一直坚持着低票价的理念，让儿童戏剧走入普通家庭，2004年的票价平均10块钱每人，到目前为止，会员票价也维持在70元每人左右，这对大部分家庭来说都能负担得起。”李平向娱乐资本论表示。

对于如此的低价+公益演出，丑小鸭如何实现盈利的呢？

李平表示，儿童剧首先没有明星演员包袱，费用会低很多，道具也尽量精简和本地化；同时演员一人多职，既可以演戏也可以操作器材。

“我们工作人员都是很节省的，在早期四五个人创业的时候，我们四个女的睡一个房间，男的睡在车里，虽然现在条件好了，但还是几个人拼房、拼床睡，我们珍惜每一分钱。”李平说道。

《企鹅的北极熊爸爸》是丑小鸭的原创剧目

在这样精打细算的情况下，2013年、2014年和2015年前7个月分别为1300多万1400多万和1100多万，同期的利润也分别为120万、52万和119万。

虽然这个数据不算多，但是在演出业高度分散，尤其是儿童剧演出行业还在起步阶段的情况下，丑小鸭与其他大多数儿童剧院相比，也处于有利位置。

在整个线下演出市场，政府补贴对行业利润影响都相当大，丑小鸭也不例外。

招股书显示，丑小鸭在2015 年 1-7 月、2014 年和 2013 年度获得政府补助的金额分别是60万、161万150万，占利润总额的比例分别为37.27%、226.62%和103.35%。

一位多年从事儿童剧演出的人士向娱乐资本论表示：“这不难理解，儿童剧行业票价低加上经营管理不善，大多数都处于亏损状态，靠着国家补助艰难生存。”

对于丑小鸭成本相对较高的现状，总经理侯立林解释，这是因为原创剧目的开发。

“我们有自己的专业儿童剧编剧，他们都常年在儿童剧演出一线，2014年集中创作出了几部儿童剧，今后几年是消化沉淀期，红利效应会慢慢释放。”侯立林向娱乐资本论表示。

2014年，丑小鸭开发了原创剧目《跟屁熊》《企鹅的北极熊爸爸》《跟屁熊之妈妈去哪了》等剧目，截至目前，丑小鸭拥有10部原创剧目，14部经典改编和2部版权引进剧目。

“一般的剧院一年最多只能推出一到两部原创剧目，丑小鸭一口气推出3部，创造力还是很强的，这是丑小鸭区别于国家儿艺或者其他民营儿童剧团的重要方面，本身创创新能力较强。”一位资深儿童剧从业者向娱乐资本论表示。

丑小鸭欲利用自己开发的原创IP剧目开发儿童大电影

此次欲登陆新三板，进入资本市场，侯立林坦言会有更大的动作。

“成立12年来，我们一直稳扎稳打，走得很保守，现在发展到一定的体量，在行业内积累了良好的口碑，借助资本市场可以加快步伐。”

而他口中的动作主要是布局儿童戏剧表演培训和儿童合家欢院线电影，这也是丑小鸭十多年积累想要“爆发”的出口。

“我们主要依托丑小鸭儿童剧院开展儿童戏剧表演培训，有专业的儿童剧表演团队、编剧团队，还有儿童剧院展示的舞台，拥有比较大的优势。”候立林表示。

“儿童表演培训是一块大的市场，平均50：1的成材率，有很多不错的小苗子。”一位多年从事儿童表演培训的人士向娱乐资本论表示。

除了儿童戏剧表演培训，未来丑小鸭还会开发儿童大电影，利用自己开发的原创IP剧目或者改编经典儿童剧，据丑小鸭方面透露，目前正在筹划中。