明白学堂：一档知识类PGC是怎样做到年入近千万的？

吭吭，今天小娱带来三位嘉宾，给大家普及一下“他大姨妈”到底是怎么一回事——Doctor G说，他大姨妈就是排卵期；“精子先生”王小明说，“他大姨妈”就是怪兽入侵；而“卵小姐”李小白说热敷下腹，多喝热水，洗热水澡都可以缓解痛经的问题。

Doctor G，王小明，李小白，他们是网络视频节目“明白学堂”的三位主角。明白学堂关于两性的系列节目《明明白白我的性》，还没开播就获得了杜蕾斯的冠名赞助；专注于母婴的《明白了妈》吸引了包括美素佳儿、可口可乐等多个商家；最近，一档专注于旅游的《明白看世界》也全新上线。

《明白看世界》里面动画＋实景的创新

与《关爱八卦成长协会》《暴走大事件》等走“泛娱乐”路子的PGC不同，“明白学堂”专注垂直领域，走知识科普的路线，通过广告、电商、衍生品等多种方式变现，未来还在探索电影和游戏。

明白学堂运营者青藤文化成立于2011年，由5个中国传媒大学动画学院的同班同学联手创立，在PGC的风口之下，青藤文化已经由一家广告公司，逐渐向自有IP的视频开发制作转型，目前正在冲击新三板。

不走“泛娱乐”之路，想做垂直领域的NO.1

在PGC领域，经常有人把明白学堂拿来与其他同类PGC内容相比，但是青藤文化的联合创始人、CEO纪方圆明显不愿意被拿来做对比，因为“不一样”。

从风格与内容上来说，明白学堂系列节目不像是《万万没想到》、《屌丝男士》、《BIG笑工坊》走搞笑逗逼、段子手路线，而是走知识路线，以轻松幽默的方式做知识科普，同时，明白学堂和其他泛娱乐化科普类PGC，比如《飞碟说》，也不同，不一样的地方在于，泛娱乐化PGC的内容选题是以社会热点话题为导向，比如会从“万科和宝能的股权之争”等话题点上切入。

李小白、Doctor G、王小明

而明白学堂则是专注于垂直领域，知识+行业，“按照教科书的体系呈现完整的知识”， 《明明白白我的性》基本上涵盖了性知识的方方面面，先讲男生的精子，女生的卵子，再讲男性、女性的生殖，循序渐进，最后讲到爱爱和基友。

《明明白白我的性》之后，明白学堂又开拓了《明白了妈》、《明白看世界》等几个系列。其实，不难看出这里面的生活逻辑，恋爱之后，结婚生子，下一步就是养孩子，所以明白学堂的下一目标，还希望进军“幼教”领域。

目前，青藤文化在母婴和两性这两个垂直领域上基本做到了PGC内容的行业第一。单从点击量来看，明白学堂全系列全网点击量过4亿，其中《明明白白我的性》第一季20集全网点击总量过两亿，集均1377万+，母婴系列《明白了妈》全网集均点击量过700万，而其他母婴类内容集均点击量在20-50万左右，《明白了妈》已成为目前互联网上最热门的母婴科普动画。

在纪方圆看来，跟随热点容易，但是也容易被下一波热点所取代，“我们的想法是，不仅限于追求单集的点击量，碎片化的追热点，而是希望过五年之后再看我们的视频，它还是有价值的”。

PGC除了需要具备创作能力之外，还需要具备一定的商业能力

2015年年中，青藤文化获得火星文化的投资，完成A轮融资。在他们的投资人火星文化看来，这是一支内容、商务、运营3方面能力非常均衡的团队。通过优质内容，明白学堂成为了垂直领域的资源整合者。

他们的节目可以由商家冠名，微信微博等粉丝平台可以跟客户联手定制内容，明白学堂系列片尾的原创小乐曲，偶尔还会有一些有趣的广告植入，视频+线上推广资源+小乐曲，“一揽子”打包放送，商家自然乐得“接受”。

接下来，《明白了妈》还将要与奶粉品牌合作推出纸质书、插画书系列，深入打入母婴市场。

目前，在盈利结构方面，青藤文化的原创节目——明白学堂带来的盈收占整个盈利的30%—40%，另有一部分是来自青藤文化的电商平台，主要是通过与各相关商家合作，推出具有青藤文化“明白学堂”风格的商品，在明白商城销售。事实证明，明白学堂的真爱粉们还是很愿意为此买单的。

青藤文化2015年的收入达到近两千万，现金流动顺畅。

但青藤文化依然进行了融资，纪方圆说，做原创内容是个烧钱的无底洞，拿投资人的钱，是为了给自己更多做原创内容的空间。

冲击新三板，青藤文化将持续在PGC领域发力

创立之初的一年多时间，青藤文化只是一家广告公司，“给别人做片子”，但在公司成立近两年的时候，他们开始想做一些有意思的事情。

就这样，《明明白白我的性》诞生了，纪方圆介绍道，《明明白白我的性》的“前身”是“我们另一位联合创始人李沁遥在大学时做的一个科普乳腺癌的小短片”。

虽然那时候还没有明确的PGC概念，但是借着这份“学生作业”，他们开始了这个系列的创作。

借由这部《明明白白我的性》，他们开始了跟杜蕾斯的合作，而随着明白学堂母婴篇《明白了妈》在这一垂直领域的影响力越来越深，越来越多的商家找上门来，《明白了妈》第二季由美素佳儿冠名。

在两性与母婴的PGC领域，青藤文化已经获得了垂直领域人士的高度认可，他们与红丝带基金合作的项目，甚至还上了《新闻联播》，明白课堂系列，视频粉丝转化为明白学堂微信公号关注者的转化率也高于同类PGC，这样的高转化率是青藤文化视频—电商模式奏效的明证，也给青藤文化团队继续做好内容的初衷注入了一剂“强心针”。

纪方圆透露，接下来他们要做跑酷游戏、母婴社群APP，甚至有可能做电影。

之所以有这些构想，是因为与其他PGC不同，明白学堂的人物设定与世界观是一以贯之的，明白学堂主要人物有三个，就是文章一开始提到的三位，王小明是个屌丝精子，李小白是卵小姐，还有一个体外参与者Doctor G，王小明和李小白负责插科打诨的搞笑效果，Doctor G负责知识讲解。

随着视频内容的进一步创作，粉丝们对三个人物的认同与感情投入，三个人物的形象也在逐渐丰富，因此剧情产生的可能性大大地增大。

“其实我们已经充分可以预见明白学堂的手游和电影会是怎样的，”纪方圆很兴奋地说：“跑酷游戏将会是王小明在人体内部的一场冒险游戏，而电影则将会是公路片风格，讲述一场精子先生追求卵子小姐的爱情故事”。

除了“明白学堂”，青藤文化还会继续开发新的IP，比如二次元直播节目，还有一个恶搞类IP投资计划。

青藤文化将会在明年冲击新三板，持续在PGC领域发力。这群年轻人还在不断摸索，但是他们对内容有坚持，对商业有敏锐的直觉，也许接下来他们会给我们更大的惊喜。

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