由三星W2016售价过万看国产手机的差距

在手机市场越演越烈的价格战厮杀之下，不少国产品牌智能手机，售价已经下探到600元区间。但在价格血洗之下，三星一如既往的推出了高端旗舰机型W2016，售价近2万元。其实自三星W系列推出，八年来，三星每年都会推出一款W系列高端手机，售价也一路飙升至万元以上。这与国产手机的低价血拼策略形成了强烈的反差。

不可否认，国产手机也在努力跻身手机高端市场阵营，但至今并没有成功问鼎高端市场的国产手机品牌。以华为为例，新近上市的Mate8突破4000元的价格，销量如何尚不得知。反观三星，已在手机高端市场耕耘了多年，连续八年推出售价万元的旗舰机型，颇得高端商务人士追捧，拥趸无数。

援引媒体报道，黑莓去年也出了一款定价高达10500元的定制手机，采用奢华皮革和铝金属的设计，试图用奢侈材质打造高端手机。另外一个奢华手机的代表Vertu，采用黄金、钛金属、蓝宝石和碳纤维等最精致的材料，制造了制造限量版Vertu手机。但从市场反馈来看，虽不少品牌问鼎高端手机市场，但并未在高端手机市场占据一席之地。

相比坚持八年深耕高端手机市场的三星，黑莓和Vertu的产品并没有太多的高端气质，辨识度不高。以近期上市的三星W2016旗舰机为例，它延续了翻盖+双屏这一明显的差异化设计，并保留了传统按键，方便商务人士单手操作。在机身设计方面，做到了与时俱进，采用了金属+玻璃的“潮流”组合，使W2016外观更显大气与质感。

回头再看进军高端手机市场的国产手机产品，我们不难发现差距。具体来说，国产高端手机品牌与三星的差距有以下两个方面。

一是品牌影响力。从时装，到手表，再到香水和箱包等领域，人们非常自然的想到阿马尼的时装，瑞士的手表和香奈儿香水。每一个品牌背后，都有着上百年甚至数百年的历史传承。在高端手机领域，三星已经有十几年的历史，而华为等国产手机品牌，刚刚开始做高端手机。品牌影响力上的差距，是短时间内难以追赶的。没有出色的品牌影响力，国产高端手机很难实现品牌溢价。

虽说最近两年，华为已经将高端产品的价位，拉升到4000元的价格区间，但要成为一个有出色影响力的高端手机品牌，至少还需要5年以上的时间。拿苹果来说，最新的产品售价逼近6000元，不过是三星W2016的一个零头。在品牌溢价方面，强势的苹果仍被三星甩在了后面。

国产手机品牌，与三星、苹果的另外一个差距，体现在对高端商务用户的需求洞察力方面。定位于高端的中兴天机，还有华为Mate8，都以大屏著称，却忽略了商务用户对单手操作这一便捷性需求。此外，在制造工艺方面，也有一定的差距。对比产品就会发现，国产手机在很多细节上，并没有充分考虑到消费群体的细微需求，结果可想而知。

还有一个不容忽视的差距，就是服务。准确地说，国产高端手机品牌在服务方面仍属于空白。作为定制机的三星W2016，通过与运营商合作推出了专属的资费包，还享受额外的尊享服务。试想，高端手机如果与其他手机享受的服务没有任何区别，高端手机的价值从何体现?更何况，高端商务人士对服务的要求更加苛刻，没有服务就无法体现出高端品牌的价值。

三星W2016能够卖到近2万的价格，不仅仅是靠品牌溢价来支撑。八年来，三星不断完善W系列产品，并坚守做高端品质产品的理念，以及对高端商务用户群的精准理解，是三星W2016热卖的关键。多年来，售价高昂的三星W系列高端手机已经拥有数百万用户，这值得国产手机反思和学习。