产品同质化的手机市场，该凭何姿态突围？

随着智能化时代的到来，手机俨然成了人体的新生器官，成为生活、工作必不可缺的一部分。围绕手机更是展开了一系列的生态布局，先是乐视的生态化反战略，后又是智能硬件免费，靠软件挣钱的乌托邦产业链。然而用户用的是手机，需要的是手机本身带来的一系列服务需求，靠概念用户会买单吗？不仅如此，国产手机从外观到配置，再到价格和营销，总能找到太多的相似点。越来越严重的同质化竞争，让消费者对手机品牌的区别淡化了很多。

曾经凭借性价比缔造业界神话的小米，如今已经无需再预约，用户可以随时根据自己的喜爱选择购买相应的产品，但遗憾的是，销量并没有出现理想中的增幅，反而出现了大面积的库存。如今的手机市场与其大而全的全面覆盖，倒不如以用户单一痛点为突破口，重拳出击某一性能，加之互联网时代的长尾效应或能在产品同质化的手机市场，进行突围。

智能机凭续航能力或能实现弯道超越

手机作为一个新的人体器官，用户对其美的渴求程度自然毋庸赘述，多家厂商对外表精打细磨，这个本也无可厚非。但是很多厂商只顾用户选购手机时的外表冲击，对第一次很难被发现的电池问题却并未真正做到为用户着想，苹果在这个问题也未能免俗，甚至在该问题上一代不如一代。手机作为集娱乐与社交、办公属性为一体的承载物，在电池续航问题上得不到解决，功能再强大，也终究是个盆栽长不成参天大树。从另一个角度来讲，国内杀红眼的手机市场，在保证功能的前提下，如果能真正解决好电池的续航能力，或将成为弯道超越的新机遇。

目前国内的各大手机纷纷推出大容量手机市场，上图为部分市场新机的电池配置，较之苹果电池性能有极大提升，这也是国产机在市场研发能力、市场定位能力上的整体提升。但在电池上做的比较突出的大部分集中于中档机领域，千元左右的低档机才是三四档城市的主旋律，而这部分群体基数是极大的，华硕新机电神5000的问世无疑是瞄准了该项市场的空白，华硕电神5000配备了5000mAh的大电池，价位仅仅699元，这么一款接地气的价格在三四线城市将成为抢手货。因此，纵然手机市场竞争白热化，合适的价格加上足够突出的亮点照样能有突围的机会。

智能手机电池还有一个致命的问题需要解决：发热。这又是用户的痛点！尽管有手机说自己是“为发烧而生”，但是电池散热、长时间使用机身发烫等问题，一直困扰着大量手机用户。以小米为例，不少网友在网上戏谑，冬天手冷问题，一点不用担忧，玩半个小时的小米，跑个分，一会手机就成暖手宝了。不仅小米一家，锤子等众多靠营销吹嘘起来的品牌多少都有此弊端。用户反馈是检验手机品质的第一标准，一个手机品牌要想立足于市场，须凭借过硬的产品质量，像华硕一样在技术上需求突破才是王道。

产品组合矩阵或将重新定义市场新格局

如果以某一款产品而言，在市场平均性能的基础上，再把某一功能做到极致，加之合适的营销手段，凭此在市场上足够有立锥之地。但是对于一个品牌而言，凭借一款产品想基业长青未免略显单薄，因此围绕用户核心痛点做成系列产品组合，差异化的产品定位，将形成掎角之势，一些列产品组合拳也将重新定义市场新格局。

除了手机的续航能力以外，另一个更为受用户关注的应该就是手机的拍照能力，以时下的现象级应用来说，打开朋友圈，好多好友不管发布什么话题，心情下面啪的就是一张自拍，再看女性用户，翻开手机内存占得最多的可能就是照片，自拍照片占得尤为多，因此拍照或自拍功能成了80、90后这类群体的刚需。

上图为部分市场新机的像素情况，华为Mate 8 市面价格在3000到4000元，地地道道的高档机配置。2015年最大手机明星无疑是IPhone6S，相比之前的IPhone系列IPhone6S最大的亮点莫过于它全新的处理器，和重磅升级到1200万像素的后置摄像头。超高像素属于高档机市场的标配，但对于很多有此需求的用户来讲，高档机价位可能会流失部分用户群体，因此在中档机领域配备高像素走此差异化战略出现新的利基市场，华硕应时而动，推出了主打拍照功能的手机——华硕神拍机ZenFone Selfie。作为一款专为自拍而生的产品，华硕神拍机ZenFone Selfie前后都搭载1300万像素摄像头及Real Tone双色温LED闪光灯，而且价位亲民，1700元左右。这个神拍照加上亲民价格路线，将吸引大批对拍照有强需求的用户。

写在最后

回顾整个国产手机市场，整体上陷入一种恶战，一种非良性的循环，15年国内手机厂商隔三岔五的开发布会，真可谓是“喊破卖家嘴，跑断记者腿”，但推出的绝大多数手机只是换汤不换药而已。今年十月锤子正式发布了所谓的“文青版”坚果手机，跟以往机型相比这款“新手机“后壳换了，其他纹丝不动。单纯的靠发布会上毫无新意的产品堆砌，注定冻死在寒冬，而踏踏实实瞄准用户需求，解决用户痛点，形成产品矩阵合力的企业方能在手机市场中有立锥之地。

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新媒体砖家：资深媒体人、香港星空卫视记者。隐居不安寂寞，出仕又嫌烦琐，为儒不读圣贤，信佛六根不净，修真不忘好色……写文章纯属兴趣使然，无门无派无节奏，拒绝拉帮结伙。

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