高端手机市场走俏：国产手机能否顺势而为？

随着苹果iPhone6和iPhone6 Plus的持续热销，智能手机市场，尤其是中国智能手机市场的竞争特点也发生着微妙的变化。德国市场研究机构GfK近日公布的数据称，第二季度全球智能手机总销量同比增长5%，至3.021亿部。与此同时，智能手机厂商第二季度获利924亿美元，较上年同期的860亿美元同比增长7%。至于中国市场，GfK称高端智能手机占据整个市场销售额的17%，而上年同期这一数字为10%。第二季度中国智能手机市场的销售额为268亿美元。这一数据表明目前智能手机的格局几乎没有发生变化，用户要么喜欢高端产品，要么钟情于低端产品。基于此，未来中国乃至全球智能手机竞争的焦点将集中在高端或者低端市场。

其实从去年开始，小米、联想、华为、OPPO等国内厂商已经开始了在高端市场的试探。但不幸的是，诸多手机厂商对高端产品的认识与追逐进入了死胡同。最典型的表现就是每当有新品发布，基本是拼硬件配置、拼轻薄、拼屏幕大等等，一直处于售价、材质和高端新品配置等表象方面追逐，导致其在高端市场的竞争同质化严重，市场竞争进入瓶颈阶段。实际上，当我们看业内自称“机皇”的小米Note，其配置硬件并非做到极致，散热及摄像头成像有待提升；华为P8Max，在指纹、眼纹等创新技术上表现不足，在旗舰级别机型的跑分测试中处于中下游的位置，这些均在一定程度上影响了用户的使用体验。由此看，尽管高端市场看似机会无限，但谁想要真正顺势而为并获得实质性的斩获，还需在产品、市场策略等方面走出上述的死胡同。在此，我们不得不提同是主流手机厂商中兴发布的高端旗舰机AXON天机。

众所周知，目前在高端智能手机市场，颜值（与设计相关）、拍照（与摄像头技术相关）及音响（与音效技术相关）是市场和用户衡量和选择高端智能手机最为注重的标准和考量因素。

例如在设计上，AXON天机由曾经为波音提供设计的Teague公司操刀设计，由融合了前黑莓专家的中兴北美研发团队研发，外观上采用三角形的云纹镂空设计，在机身材质的选择上，首次采用用于波音787制造的高强度航空级铝钛合金材料，并将皮纹镭射工艺与金属材质相结合，龙骑士骑缝线等奢侈品工艺首次现身智能手机。对此，权威科技网站Ubergizmo认为，“这款手机采用金属机身和云纹设计，我们不得不承认它看上去非常精致大气。”而专业的科技评论媒体—数字科技新闻及评论网则用“很酷”来为AXON天机的设计点赞。

在拍照上，AXON天机创新重新定义了“拍照摄像”。尽管双摄像头中兴不是第一家，但是之前双摄像头的手机厂家都是简单的堆叠，两个摄像头放在一起没有进行ISP的处理或者仅是简化的处理，所以会带来很多的问题。与之相比，中兴AXON天机搭载仿生超级对称双摄像头则是融合中兴实验室强大的Emotion Eye Engine摄影引擎，能够实现大景深拍照、光绘摄影等专业拍照模式。此外，中兴AXON天机还支持4K高清录制，在双摄像头的支持下，拍摄物体距离更远，成像更为清晰。为此，全球访问量最大的新闻博客Mashable称这是最吸引人的功能之一，而SlashGear则认为这将帮助“超快速对焦并拍摄高清视频”。

最后是音响上，虽说HiFi音乐播放在智能手机上已较为常见，同时也是市场和用户最为在意的功能和厂商竞逐的卖点之一。但首开双路HiFi却AXON天机的首创。AXON天机前置双麦克风，并搭载独立的AKM 4961音频芯片，在声音的输出与高保真收录上均实现了HiFi音效。对此，权威科技媒体Android Authority认为，“中兴AXON天机选用高质量的ADC和DAC硬件，降噪性能卓越，一定会让音响发烧友们满意。”同样被AXON天机音效震惊的还有《国际商务时报》，该媒体评价到，“AXON天机一个最显著的特色是搭载了AKM4961 HiFi高保真音频芯片，同时配备了双麦克风，使其录音效果无可匹敌。”

从上述AXON天机的特点及权威评价看，其在颜值、摄像头和音响这些市场和用户在选择和衡量高端手机时最为在意和看中的因素上做到了独创或者领先，进而形成了与友商高端机差异化的优势。

当然上述的优势的形成除了创新、专利积累等因素之外，还在于中兴在高端手机市场理念的转变。即以消费者为中心的“用户是合伙人”理念，让更多的用户参与到产品打造中来，所有的产品都是从用户的意见和建议出发，聚焦在用户的体验至上，包括产品的定义规划、设计研发、品牌营销、软件服务等各个环节都有用户的全程参与。

为此，有近6000位用户参与到AXON天机从0到1的诞生过程中。即用户全程参加开发、测试与交付的高端旗舰智能手机。其中，位于硅谷的中兴消费者实验室是中兴最新的消费者研究中心，在这里，中兴通过专业的调研和与用户的沟通，切实了解消费者需求。通过对中美两大国用户的调研，核心用户的全程参与，特别是消费者小组针对AXON天机的设计理念、设计细节和用户体验提出了诸多有建设性的建议，填补了用户认为必须具备的而现有高端手机缺失的功能，最终促成了AXON天机的诞生。

需要补充说明的是，中兴在打造高端旗舰AXON天机的时候，已经不再单纯的以厂商自己为核心，而是联合全球产业链、甚至是业内中最优秀的团队参与到产品的设计与研发过程中。比如，在上述介绍的设计优势中，由全球知名设计公司前波音战略合作伙伴Teague操刀造就了颇受业界好评的AXON天机的颜值；而与求富士康的代工合作则保证了更好的产品工艺等。

值得一提的是，之前中兴手机在美国市场主要是以B2B为主，通过运营商向消费者端推动，而随着中兴全球化战略布局的推动，转型B2C已经成为中兴的战略重点。为此，AXON天机采用了在美国首发公开市场，后续再面向运营商市场的策略，这也是中兴首款从B2C再到B2B的产品，即是先赢得消费者再引起运营商关注的产品。

事实证明，AXON天机在美国率先发售，首轮开启限量预售的半小时内即告售罄，成为当下美国市场最火新机，颇受业界好评，而AXON天机也成为中国厂商在美国发布的最高端、价格最高的手机。

综上所述，我们认为，高端市场的布局和竞争更多的是看综合实力和品牌形象。综合实力是指核心技术的积累和专利布局，产业链整合与掌控，在中低端市场稳固的盘踞等等。品牌方面的建设则更考验企业的实力以及对用户需求的理解、挖掘和快速反应。